春节水果营销策划方案(精选3篇)

导读：春节水果营销策划方案 (篇1) 学院：经济管理学院专业班级：市场营销091班小组成员：高伟薛建刚张军指导老师：张永胜目录一、策划概要2 二、市场环境3 三、SWOT分析3 四、营销战... 如果觉得还不错，就继续查看以下内容吧！

此文《春节水果营销策划方案(精选3篇)》由作文录「Zwlu.Com」小编推荐，供大家学习参考！

　　春节水果营销策划方案 (篇1)

　　学院：经济管理学院

　　专业班级：市场营销091班

　　小组成员：高伟薛建刚张军

　　指导老师：张永胜

　　一、策划概要2

　　二、市场环境3

　　三、SWOT分析3

　　四、营销战略4

　　五、营销组合策略4

　　六、特色服务6

　　七、促销7

　　八、组织与实施计划8

　　九、费用预算9

　　十、风险与控制9

　　十一、附录11

　　一、策划概要

　　水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出“校园水果吧”。“校园水果吧”主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。

　　“校园水果吧”作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。以下就是我们团队准备的营销策划方案。

　　二、市场环境

　　（一）宏观环境分析

　　中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

　　随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些（年人均55kg），作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。

　　“水果吧”作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。而在大学市场却依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心。作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受“校园水果吧”的理念。

　　（二）竞争环境分析

　　1.消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。（有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所）由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的消费观念，让其接受这种商业形态。

　　2.大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。

　　3.校园摊点：由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

　　4.游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。

　　三、SWOT分析

　　（一）优势

　　与其他水果经销方式相比，“校园水果吧”具有着不可比拟的优势。“校园水果吧”有着丰富的水果品类；“校园水果吧”中的水果都是当着消费者的面切开来的，不会出现欺骗消费者的情况；“校园水果吧”主要面向大学生，其价位能购满足消费者的经济要求，低廉的价格能够招揽大量的顾客。“校园水果吧”打的是价格战，同时以质量、品质为保证，满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。

　　（二）劣势

　　水果的贮藏是一个不可忽视的问题，虽然有制冷设备作保障，但免不了的会会有腐烂的现象出现，解决这一问题需要耗费大量的资金。其次是

　　卫生问题，食用安全是一个不可忽视的问题，以往观念的影响导致消费者对水果切开卖会有一定的抵触心理。校园里如果开一家具有相当规模的水果吧，需要大量的资金投入，收回成本需要较长的营业周期。

　　（三）机会

　　校园中高档水果消费方式一直处于空白阶段，“校园水果吧”的出现满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。同时，作为一种新兴的水果消费理念，“校园水果吧”更容易抓住大学生消费者的消费心理，这也就意味着“校园水果吧”这种产业形态能够迅速的占领大学生市场并发展壮大。

　　（四）威胁

　　由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在“校园水果吧”引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源（采购、物流）整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以劝其加盟我们。

　　四、营销战略

　　（一）市场细分

　　现时社会上的水果消费场所大致包括“水果主题餐厅”和“水果吧”两种形式。其中“水果主题餐厅”主要面向的是高层白领阶级等消费群体，其消费水平一直处于较高水平。而我们的“校园水果吧”立足校园，面向广大学生市场，以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场。

　　（二）目标市场选择

　　相对于主题水果餐厅来说，我们更倾向于选择“校园水果吧”。大学生的消费水平是有限的，主题水果餐厅的消费门槛太高，不容易被大部分消费者接受。而“校园水果吧”里的消费水平普遍偏下，很快便会成为大学生休闲娱乐的首选。

　　（三）市场定位

　　以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场。以全新的销售理念将“校园水果吧”迅速做大、做强。

　　春节水果营销策划方案 (篇2)

　　将迎来20xx年春节，也将迎来本商城第四个春节。四年来，本商城心怀回馈，一直以最真诚的活动回报广大顾客。值此回馈节到来之际，本商城将进一步加大活动力度，送上7天大回馈精彩促销活动，以此感谢沈城市民对本商城的支持和鼓励，并为广大顾客准备了精美的回馈卡等礼品，为父亲、母亲、妻子、丈夫、孩子、朋友等献上一份回馈的心!

　　活动时间：

　　2月17日-2月23日

　　营业时间：

　　2月17日，早6：00——21：00

　　2月18日—22日，9：30—21：00

　　2月23日，9：30—24：00

　　活动主题：

　　2月23日，本商城促销时间

　　4年情，7天大回馈，7天回馈日，7天回馈价，7天回馈礼

　　活动一：1000万卡，回馈大放送，3人即有1人中回馈卡

　　2月17日-23日期间，本商城准备了价值1000万元的回馈大礼——回馈卡，凡顾客在本商城现金累计购物满300元，部分商品满500元，大家电、电脑、手机、黄金、铂金等商品满1000元(餐饮、娱乐、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一张，可中得100元的回馈卡一张或精美回馈礼一份(四季彩骨质瓷螺口杯或餐饮娱乐卡任选其一)，百分百中奖。满300参加活动的商品与满500参加活动和满1000参加活动的商品，不相互累计赠卡。

　　刮刮卡发放地点：家居生活馆、棉毛商场、羽绒世界、运动休闲广场、服饰旗舰广场、现代广场

　　回馈卡六大优势，无法阻挡——

　　时效性——可长期使用，不受活动时间限制；

　　更经济——每分钱都能有效利用，余额不浪费；

　　一卡通——吃喝玩购一卡通行，真正的全场通用，使用无障碍；

　　真实惠——能积分，可循环参加促销活动；

　　好便捷——面值多样，任您选择，携带方便、安全；

　　走四方——百货集团麾下八大连锁商场均可使用；

　　活动二：7天大回馈，全场名品5折起

　　活动期间各大楼层纷纷推出名品打折让利活动，同时为顾客献上回馈大礼：

　　家居生活馆：多样屋送好礼，全场8折，三重回馈礼，超级大放送；

　　乐扣乐扣全场7.5折；凌丰全场8折。

　　时尚流行馆：皮具商场七大品牌限时七天，全场5-6折；

　　伊人明星会(兰蔻、碧欧泉、伊莉莎白、雅顿等国际护肤品及cd等知名香水)持明星会会员卡可享受7-9.5折优惠，明星会会员卡有积分的顾客免费送30元小香水一瓶；化妆商场玉兰油、欧珀莱、欧莱雅等品牌及名表商场购物送好礼。

　　棉毛商场：“顺时针”品牌十年大回馈，买内衣，中钻戒——购物单张小票满100元即得刮刮卡1张，有幸获得价值4999元品牌白金钻戒，回馈7天每天1枚。

　　鞋城：百丽5折；森达5-5.5折；百思图6折；接吻猫6折；哈森5折；

　　路伴秋冬新款7.5折，再送回馈大礼，限时7折；

　　儿童天地：玩具城全场7-8折；儿童棉靴棉鞋大回馈4-7.5折

　　抱被、睡袋回馈大展销5-7折；孕装回馈大行动，孕服全场7.5折

　　羽绒世界：雅鹿/自由自在品牌回馈热卖周

　　2月18日-19日，06冬季新款全场5.5折，06反季新款全场6.5折

　　2月17日、20日—23日，06冬季新款全场6.8折，06反季新款全场7.5折

　　活动期间购买雅鹿、自由自在羽绒服，赠送陈坤cd光盘一张；

　　其他各大品牌6.8—8折；

　　超市：

　　21日爱你日回馈回报日，无敌半价限量抢；

　　23日当天在超市购物满123元以上者，凭超市小票即送回馈火鸡腿一只，限前1000名，每人限一只。

　　运动休闲广场：美特斯邦威、真维斯、森马等休闲名品8.8折大回馈

　　新百伦冬季新品8-8.8折；李宁满365送李宁回馈券

　　名店广场：皮装走廊：庄子折上折；高尔派、太和鸟、铁斯东尼、蓝威龙、以马内等品牌5折，沙夫氏多4.5-7.5折

　　皮草城：束兰6.5折，名门夫人、凯迪堡罗、雪山传奇、克莱嘉丹等品牌6折，凯萨米奴7折，斯堪贝尔6.8折，格芬尼6.5折。

　　服饰旗舰广场：知名女装回馈折让——摩卡奴4-8折，珂曼3-8折，妍琳4-7折；中式堂7.8折；中老年服装回馈大折让，胖太太年度首次9.5折；时尚少淑装，款款回馈价，新品上市回馈折让；

　　男装回馈大回馈——名品汇全场7折，特供毛衫6.5折；精品尼克服回馈节，回馈价；牛仔城各大品牌超低折扣。

　　现代广场：电器大回馈，十重豪礼买就送

　　方太厨具满1000返现200，万元豪礼大回馈，在原有赠品基础上，加赠电炖锅/苏泊尔三件套/羊毛被；

　　lg回馈大行动——lg冰箱洗衣机大型展示推荐会，全场展示机返现100-3000元，再送回馈卡，并赠送乐扣盒、套碗、微波炉、洗衣机罩等；

　　手机世界，超值大礼回馈送——单张购物小票满699元以上即送精美礼品。

　　室内公园：影院同步上映院线最新影片，21日半价。

　　美食广场：三大主力店全场通收餐饮券，韩国参鸡汤回馈价19.9元套。

　　活动三：17日早6：00—9：00回馈早市，商品超低大抢购

　　23日20：00—24：00回馈夜市，名品限时大折让

　　17日早6：00——9：00，各大商场推出早市商品超低价大抢购活动，如名店广场皮装早市限量50件，服饰旗舰广场金狐狸茄克原价659元，抢购价88元，现代电器广场21寸电视抢购价398元，运动休闲广场爱世克私特供商品5-8折，阿迪达斯特供商品5折等，更多早市特供商品等你来抢!

　　23日晚20：00—24：00回馈节夜市，各大商场推出名品限量大折让活动，如服饰旗舰广场烟斗晚市限时7.5折，家居生活馆欧尚宜家卫浴四件套5折等活动，送给人们回馈节最后的实惠。

　　2月23日回馈之夜，董事长将携本商城千余员工演绎回馈的心，敲响回馈最强音，拉开回馈夜市序幕。

　　活动四：7天大回馈，回馈特卖会

　　家居生活馆：2月22日、23日，圣夫岛百万商品大型特卖会3-5折(共享大厅)

　　乔德家纺回馈商品特卖会3-5折

　　苏泊尔回馈节大型展卖会；

　　棉毛商场：鄂尔多斯特卖会98-798元；鹿王特卖会68-880元；

　　保暖特卖会：纤丝鸟、中科、北极绒、热唛、天之锦5大品牌3-4折

　　女士内衣特卖会——安莉芳10-180元、曼妮芬3-5折

　　鞋城：康莉05冬靴4000双大型回馈特卖会50-498元；森达品牌特卖会198-320元

　　百思图大型特卖会，80-150元；富贵鸟品牌冬靴特卖会240-349元

　　苹果男人保罗品牌特卖会98-328元

　　儿童天地：十万件知名品牌童装回馈特卖会：鳄鱼仔新款4折；21世纪卡通城2-6折；丽婴房5折

　　羽绒世界：雅鹿羽绒服大型回馈特卖会——2月17日-18日，共享大厅雅鹿回馈特卖会，500平超大卖场，10000件热卖商品，单件99元-236元，全省仅此一家，仅此两天；

　　波司登28-198元；羽绒童装大型特卖会均价128元；棉裤

　　大型特卖会均价100元。

　　运动休闲广场：阿迪达斯6-8折；森马29-69元；唐狮2-5折

　　名店广场：庄吉回馈大型特卖会

　　大型皮装特卖会，全场超低折扣，1.5-5折

　　服饰旗舰广场：esprit大型特卖会(林荫大道)——特卖商品1-5折，会员持卡折上再9折；饰品、背包、手袋首次回馈大折让；10元剪角当钱花，消费满100元抵用一张，可累计使用。

　　播秋冬名品特卖会全场3折

　　浪漫一身大型名品特卖会3-4折

　　波顿大型名品特卖会3-5折

　　活动五：共享大厅——回馈盛宴，明星聚，回馈献爱心

　　2月18日陈坤与你相约本商城——18日上午2：00，雅鹿代言人陈坤将莅临本商城，在本商城广场与影迷零距离接触，并在现场倾情演绎经典歌曲，感谢影迷们的支持!活动现场还将举行陈坤手模现场爱心义拍活动，所拍款项将全部捐献给孤困儿童!

　　2月19日：“我要上学”musicradio音乐之声——爱心向前走沈阳站活动下午2点在共享大厅温暖展开!中国台湾人气组合183club、创作才女贾立仪将亲临现场。

　　2月23日18：00，加油好男儿——人气王马天宇将在本商城举行见面会。

　　同日，方太携手本商城，回馈签名售机会将在本商城共享大厅举行，方太老总签名售机大回馈，持签名卡购买方太厨具可抵现金88元，限量签名200张，单张小票限使用1张。

　　另外，共享大厅每天都将有品牌回馈推广活动，借本商城舞台表达各自的回馈之心：

　　17日、18日，雅鹿品牌推广会

　　20日—23日，玉兰油品牌推广会

　　21日，苏泊尔“创意爱的厨房”回馈节大型展卖会

　　22日，“圣夫岛”床品大型路演

　　活动六：回馈直通车，开进本商城

　　为方便广大顾客在回馈节期间来本商城购物，本商城与周边城市的长途客运公司合作，推出直达本商城的“回馈直通车”，让顾客到本商城更加方便快捷!

　　春节水果营销策划方案 (篇3)

　　一：网站结构

　　二：目标群体

　　三：目标群体特点

　　四：消费状况与分析

　　1.个人消费者需求

　　2.礼品消费者需求

　　3.团体消费者需求

　　4.事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求

　　五：包装策略

　　六：订购方式

　　七：配送方式

　　八：支付方式

　　九：会员注册

　　十：降低水果的损耗方式

　　十一：推广策略

　　1.导入期推广

　　2.成长期推广

　　3.成熟期推广

　　十二：开业宣传方案

　　十三：活动延伸方案

　　十四：投入产出

　　网站架构

　　1.店铺介绍

　　2.文化理念

　　3.产品介绍

　　4.公告栏

　　5.会员注册

　　6.留言板

　　7.联系方式等

　　大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块

　　目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。

　　因此我们的客户群在那里，大致归纳如下：

　　1.大、中学生

　　2.上班族

　　3.写字楼的白领

　　4.酒店餐饮以及小区

　　5.其他消费群体

　　目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势。

　　消费状况以及分析：

　　水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：

　　1.个人消费者需求

　　年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、

　　2.礼品者需求

　　水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。

　　3.团体消费者需求

　　团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语。礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语

　　订购方式

　　1;网上订购

　　2：电话订购

　　3：短信订购等等

　　建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间

　　配送方式：

　　1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分

　　2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送

　　支付方式：

　　1：网上支付，通过银行转账

　　2：最好是开通支付宝

　　3：另外还可以上门收银（有的客户没有网上银行）

　　品牌策略

　　1、通过媒体进行品牌推广

　　随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。

　　（1）在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告

　　（2）在公交车、地铁上做活动广告

　　2、通过活动进行品牌推广

　　活动主题：水果网店开张仪式

　　活动时间：xx年xx月xx日

　　活动地点：

　　（1）节日活动

　　我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节（当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门）

　　（2）店里活动

　　每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。

结尾：非常感谢大家阅读《春节水果营销策划方案(精选3篇)》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注作文录「Zwlu.Com」，一起成长！