导读：有关计划方案模板 (一) 家庭用水记录，如果每天定时(早晨或晚间某一固定时刻)把家中水表的读数记录下来，会有许多好处。 (1)每天、每月、一年的用水量，可以很容易地查算出来，交... 如果觉得还不错，就继续查看以下内容吧！
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有关计划方案模板 (一)
家庭用水记录，如果每天定时(早晨或晚间某一固定时刻)把家中水表的读数记录下来，会有许多好处。
(1)每天、每月、一年的用水量，可以很容易地查算出来，交水费也就不再是盲目的了。
(2)因为用水情况已记录在案，所以有没有浪费，就可以看出来，节水该从何处下手也心中有数了。
(3)每天一记，举手之劳，并不是很困难，但要数月或数年如一日，就是对恒心、毅力、耐心、细心的一种不大不小的考验了。
(4)记下这本流水账，可以看出用水量的变化。这种变化和气温、阴晴、干湿等因素有什么关系?和家庭生活水平变化(买电风扇、电冰箱、空调机，饮食习惯的改变等)，有无关系?谁说这不是科学研究呢?家庭节水计划方案
（1）作者：刘颖欣生效时间：即日起生效执行人员：一概家中人等计划效果：全家人都能从身边做起，节约每一滴水，爱惜每一滴水，从根本意义上理解“水是生命的源泉”。
计划方案：
1、在用水时，尽量把水龙头关小，在擦肥皂的时候关闭水龙头，减少水资源的浪费。
2、 可在马桶的水箱中塞入一个水瓶，这样既不影响冲洗放水，又在每一次放水时，省下一水瓶的水。
3、 多洗淋浴，在无特殊情况下，少在浴盆中放满水洗，这样既可以洗净身体，达到目的，又避免了水资源的过多浪费。
4、主张废水新利用，让一盆水多次回收利用，不仅可节省水资源，还可以减轻污水处理厂的压力，间接的节省了人力、物力、电力，一举四得。例：用过的水冲洗厕所，浇花等。
5、用完水后，及时拧紧水龙头，严防有水滴滴下，而造成资源消耗。
有关计划方案模板 (二)
一、教育教学目的和要求
本课程的教育和教学总的目标要求是：力求体现加强基础知识、培养能力和提高思想觉悟的统一。
具体目标是：
1、加强对国情、国策教育的要求，使学生知道只有社会主义才能救中国，只有建设有中国特色社会主义才能发展中国，了解党在社会主义初级阶段的基本路线和国家的基本国策。
2、知道社会主义代替资本主义是社会发展的必然趋势，理解中国走上社会主义道路的根本原因。
3、要求学生初步懂得用生产的观点、阶级的观点、群众的观点观察社会。
4、教育和引导学生运用所学的理论知识来提高思想觉悟并贯彻到实际行动中。
二、学生情况分析和主要措施
这班学生在八年级的时候，他们的思想品德是我上的，所以我对他们是比较熟悉的。这班学生的学习也是很不平衡的，尖子生有，但不多，中等生较少，后进生占了大部分。很多学生学习目的不明确，学习态度不端正，学习兴趣不高，整体综合素质不高。
1、初三学生刚开始接触对我国国情、国策的了解和认识，在理解一些基本概念和法律术语上有一定难度。
2、学生思想观念转变（即从过去的思想道德，纪律观念转向法律观念）有一个过程，对于接触新的知识存在一定困难。
3、我校初二年级政治实行的是闭卷考试，往往开卷考试难度较大，题量较广，学生信心不足，加之初二学年统考中政治成绩又不理想，这样可能会导致学生的厌学情绪。
4、针对上述学生情况，我主要在教学中，加强“三基”知识的掌握和运用，尽量以例说法的方式。特别是贴近学生生活中的事例和现象，对学生进行法律教育，让学生了解自己身边的事，从而调动学生的学习兴趣，给学生一个宽松的学习环境。从实处提高学生的法律意识和法制观念。
5、认真备课、上课，提高课堂的趣味性，充分调动学生学习的兴趣。
6、开展丰富多彩的活动，通过切近于学生生活的主题与形式来引领学生生活，促进学生品德发展。
7、创设情景，引领学生积极自主地感悟人生的意义，提升对自我、他人、社会的认识，逐步形成正确的世界观、人生观、价值观和基本的善、恶、是、非观念，学做负责任的公民。
8、将正确的价值观引导蕴涵鲜活的生活主题之中，注重课内课外相结合，鼓励学生在实践的矛盾冲突中积极探究和体验，落实为学生的道德践行，促进思想品德的形成与发展。
9、突出以学生生活实际为主，促进学生思想品德自主、健康发展。
10、协调将本科与其它学科的关系，充分调动学生自主学习，积极参与的积极性，提高学生的综合素质。
在这个学期中我们会更加努力的工作，在广大老师的指导和同学们的努力下我们会取得好的成绩。
有关计划方案模板 (三)
结合“筑牢堡垒、创先争优，为扎实有效地在校教职工中开展创先争优活动中。坚持中心，推动盘中跨越式发展”活动主题，全面贯彻全国教育工作会议和国家教育规划纲要精神，结合云教工委[20xx]31号文件精神，依照云阳县教育工委的总体安排，制定如下实施“三创四做”行动计划的具体方案。
一、总体目标
四做”学校领导班子要实现重心下沉，三创”即创优秀领导班子、创学习型党组织、创示范性党员队伍。深入学生食堂、学生宿舍、课堂、教师群体中，做调研指导的模范；书记校长要进课堂做提高教学质量，改进教学战略的模范；领导班子要做关心教师，推动学校发展的模范；班主任、党员教师要做联系家长关爱学生的模范。
二、具体任务
（一）以“三创”活动。推动科学发展的目标。
1.创优秀领导班子强领导力。
提高校长的知名度和一定影响力，校长要参加“321工程”参与国家、市县级骨干校长的培训。带动全校教师队伍建设；积极选派班子成员参与培训，加强实践锻炼，提高领导班子领导科学发展的能力和办学治校能力。
2.创学习型党组织强战斗力。
逐步推进党组织学习活动常态化，进一步完善学习制度。学校领导班子、党支部集体学习每年不少于12次和10次，校级干部、中层干部参与有关学习培训每年一般不少于40学时、20学时，学校领导干部每5年接受轮训1次。党员及教师要主动开展自主学习活动，具体要求“日读千字，周写一文、季看一书、年学一技”班子成员每年通读书籍不少于4本，撰写调研演讲不少于一篇，教师每年阅读相关书籍不少于2本，撰写教育教学论文不少于1篇，20xx年，全体教师接受不少于1次的理论培训。提高学习效率，加强个人述学、群众评学和组织考学的管理；推进学以致用，促进学习教育效果及时运用于党建和行政决策中。
3.创示范性党员队伍强影响力。
充分发挥示范岗的辐射带动作用。创立党员干部管理示范岗、党员教师教学示范岗、职工党员服务示范岗、学生党员和入党积极分子学习示范岗。
（二）以“四做”服务师生。
1.学校领导班子要实现重心下沉。
做调研指导的模范。即引导领导干部深入学生群体、教师群体中做调研指导的模范。一是班子成员要深入教师中，做政策宣传的指导者，要求教师落实和执行好教委关于规范教学行为的十条禁令”二是分管年级的领导每周必需深入课堂5次，听课3节以上，每月组织教师召开述评会议一次，每周与教师谈话5人次；三是领导班子每周至少深入学生宿舍1次，解学生的生活状况，对清洁、公物的管理提出意见和建议；四是班子成员深入留守儿童中，每月不少于10人次，并建立自己的慰问档案。五是班子成员每周至少深入食堂1次，解食堂的状况，关心学生的生活。
2.书记校长要进课堂做提高教学质量。
深入教学一线，校长书记要坚持以教学为中心。提升课堂管理能力。每周进课堂不少于3次，主动与教师学生交流，及时了解教学状况，做好教师的引导工作，带头做提高教学质量的模范。具体工作中坚持做到五掌握”一是熟悉掌握学校的教学管理状况，学校教学秩序秩序是否正常，教师上下课管理是否严格；二是掌握教师的教学状况，教学态度是否端正，教育理念是否先进，教学行为是否规范，教学方法是否适应学生的需要等方面；三是掌握课堂教学效果，教师是否做到师生互动，否做到既教书又育人；四是掌握学生的学习状况，学习是否认真，否做了笔记，学习态度是否端正，学生对教师的反应；五是掌握教学工作努力方向，教学工作还有哪些方面的差别和不足，急待解决的主要问题有哪些，今后努力的方向是什么等。
3.领导班子要做关心教师。
实施对教师的温暖工程”一是坚持每周1人次与刚参加工作的年轻教师、新调进教师交流，领导班子要依照工会分组。解他生活状况，对学校教学与发展的建议；二是与家庭困难教师开展结队帮扶工作；三是对认识不到位，思想上有抵触情绪的教师开展疏导工作，及时化解矛盾；四是对外面租房教师给予精神的抚慰、鼓励他克服困难。五是对教师及家属在节假日发短信慰问。
4.班主任、党员教师要做联系家长关爱学生的模范。
每学期遍访至少一次，广大教师特别是党员教师要利用课余时间、节假日通过各种渠道访问学生家长。做到五关心”一是关心学生生长环境，学生家庭状况及实际困难；二是关心学生表示，通报学生在校表现，解学生在家表现；三是关心学生的教育方法，针对学生的个性特征，与学生家长共商；四是关心学生学习困难，有针对性地开展义务家教；五是关心家校教育合力，听取家长建议，明确家校教育权利与义务。
三、组织领导
1落实领导责任
书记、校长是第一责任人，学校创先争优领导小组办公室要加强与教育系统创先争优领导小组办公室的联系。要亲自抓。同时要与“一讲二评三公示”有机结合，同步规划，同步布置。
2、加强考核评比
学校要把该项工作作为创先争优的重要抓手，每年对领导班子、党员、教师进行考核评比，20xx年七一前夕，评选三创四做活动的优秀党员、优秀教师。
有关计划方案模板 (四)
工作计划
一、指导思想；
认真学习贯彻《幼儿园教育指导纲要》、《3—6岁儿童学习与发展指南》、全面提高教学质量和幼儿游戏活动质量， 根据中班幼儿的年龄特点，以正确的儿童观，教育观指导幼儿的活动，一切从实际出发，坚持幼儿园与家庭，社区密切结合，综合利用各种教育资源，充分发挥幼儿的主体作用，提高管理水平，协调能力，以良好的班级形象，全新的工作理念，教育理念，完成各项工作任务。
二、工作重点与措施
我班虽然是中二班，其实是一个混龄新生班，对于新生孩子的普遍存在能力发展水平以及生活常规都缺乏了解。与此相应的是这个的老师与孩子及家长之间都显得较为陌生，老师对个别孩子的能力水平不了解或是一时不能摸透孩子的性格特点，与家长沟通也是困难重重。根据以上情况，特制定以下工作重点与措施。
1.提高安全责任感，安全警钟长鸣
孩子的身心健康发展是我们教师不懈努力的方向，而他们的安全更是我们时刻注意的问题，每位教师都应把安全两字牢记心头。
（1）.认真学习有关安全教育的知识和安全责任制。
（2）.加强本班幼儿安全教育以及自我保护意识。
（3）. 加强平时各方位的检查力度，及时发现安全隐患并得到有效的解决。
（4）.坚持把保育工作紧密的与一日教学活动相结合，衔接好各个环节，贯彻保育工作规范。
2.狠抓班级常规，优化幼儿一日生活。
（1）和配班共同商讨合理的教学常规和区域活动常规，并结合幼儿以往的生活习惯，制定更合理的幼儿一日生活常规。
（2）两位老师和保育老师要坚持目标一致，对幼儿要求统一，区角活动时两位老师同时进班，坚决抓好常规不动摇。
（3）在进班时发现不合理的常规要求，及时作出调整。
（4）重视晨间接待以及幼儿课后和餐后活动的组织，让幼儿有事可做。
3. 发挥教师专长，提高教育教学质量。
（1）结合本园实际情况及幼儿的现有能力水平制定学期总目标，使整一学期的教学具有系统性。
（2）利用身边的自然环境资源，根据季节变化合理安排主题。
（3）结合主题和中班幼儿的学习情况，老师共同制定周计划，在大家的共同推敲下使得计划更具合理性。
三、加强家园联系
1.加强家园联系，要以"接待好家长，关心好孩子"为宗旨，通过多种方式和途径进行联系沟通，使家长工作深入、细致。
2.定期、不定期的向家长开放活动（家长会、观摩活动、亲子活动等），争取家长配合工作，充分利用家长多方位的资源更好得进行教育教学活动。
3 认真细致地做好家长工作，使家长能主动、积极的配合幼儿园各项活动的开展。
4.和家长积极配合及时捕捉幼儿在家庭和幼儿园的精彩瞬间和特别表现，记录在幼儿成长手册上，不断完善幼儿成长手册。
四 不断增强教研意识水平，提高教研质量。
积极探索有计划有目的的开展主题活动和区域活动相结合，主题活动和操作活动相结合，主题活动和亲子活动相结合等教育内容。
五、工作安排：
九月份：
1.打扫卫生，布置环境，做好学期开学准备工作。
2.制订各类班级工作计划。
3.组织幼儿体检。
4.各班加强幼儿在园一日活动常规的培养，正常各类教学活动。
5.学习幼儿操节，正常晨间活动。
6、召开一次家长会。
十月份：
1.做好国庆节放假的安全教育工作及周计划调整工作。
2.开展家园互动活动。
3.检查晨间活动、区域活动的开展情况。
十一月份：
1.围绕主题活动进行区域活动。
2.亲子趣味运动会。
十二月份、一月份：
1.家园互动活动。
2.幼儿发展状况评估。
3.撰写各类总结、论文，进行总结交流。
有关计划方案模板 (五)
一、活动意义
文明礼仪教育是培养学生良好行为习惯和提高思想道德素质的重要途径。为落实《中小学文明礼仪教育指导纲要》，切实提高学生的文明礼仪水平，培养学生高尚的道德情操，理解、宽容、谦让、诚实的待人态度和庄重大方、热情友好、谈吐文明、讲究文明的行为举止，构建和谐校园。结合县教育局习惯培养年教育活动的开展，本学期我们将扎实有效地开展中小学文明礼仪教育，全面提升中小学生的思想道德素质和文明礼仪素养，也全面提高我校德育教育工作水平，形成德育工作特色。
二、组织机构
组 长：刘宇安
副组长：蒋毅、王洪国
组 员：陈兴文、罗宣豪、卢宗琼、徐永华、各中队辅导员
具体办公人员：罗宣豪、卢宗琼
三、指导思想
以教育部颁发的《中小学文明礼仪教育指导纲要》为指导，以校园内显性礼仪（坐、立、行、走、语言）为重点，以培养学生养成良好的文明礼仪习惯为目的，全面提升学生的思想道德素质和文明礼仪素养，营造一个积极向上、文明礼貌的校园文化环境。
四、文明礼仪教育具体内容
本学期文明礼仪教育的具体内容包括：礼貌用语及体态语言的使用，校园礼仪、家庭礼仪。本年度文明礼仪教育的侧重点是，校园内和家庭中日常显而易见的“显性礼仪”，主要包括：
1、礼貌用语：如请、您、您好、谢谢、对不起、没关系、再见等。
2、体态语言：如微笑、点头、招手、握手、鼓掌、回答问题起立等。
3、日常行为：大型集会快、静、齐；不乱扔纸屑、果皮等杂物；养成随手拾废物的习惯；上下楼梯、进出校门靠右行；小学生上学、放学3人以上要排队行走等。
4、尊敬家人：与家人相处，也要以礼相待，放学回家见到父母，要主动打招呼。有求于家人时要说“请”，得到家人帮助后要说“谢谢”，因不小心而影响了家人时要说“对不起”，就寝前，要与家人互道“晚安”。
五、实施文明礼仪教育的措施、及要求
（一）加强领导
1、成立由校长为组长，德育主任为副组长，班主任为成员的学校文明礼仪教育工作领导小组，做到组织健全、措施得当、管理到位。
2、及时召开全体师生参加的文明礼仪教育动员大会，组织广大师生学习有关礼仪方面的知识、开展讨论，深刻领会、高度认识礼仪教育的意义和作用。结合校园文化建设规划，在教室、楼道、墙壁等显处装帧、书写与礼仪有关的名言警句，并充分利用板报、橱窗、文化长廊、校园广播、校园网、电视等宣传阵地，广泛宣传礼仪教育方面的知识，营造教育氛围。
（二）精心组织，强化落实。
有关计划方案模板 (六)
本学期我任三（8）班、四（6）班、五（6）班英语。本学期主要任务培养他们学习英语的积极态度，使他们建立初步的学习英语的自信心；培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础，使他们形成初步运用英语进行简单日常交流和书写，为进一步学习打下基础。
一、学生情况
三年级学生基础较薄弱，口语能力较可以，思维较活跃，但学习习惯没有培养好，有几位学生基础很弱，单词读不准，句型掌握不是很牢。
四年级学生基础也较薄弱，基本掌握一定的英语日常用语，具备一定的英语基础，但单词的记忆对他们较难。
五年级学生已学习了三年的英语，有一定的基础。他们思维活跃，模仿能力和记忆力较强，学习习惯良好。
二、教学目的与任务
1、提升学生学习英语的兴趣，养成良好的朗读书写的习惯；
2、能够进行简单的日常用语的交流；
3、发音准确、朗读流利，准确掌握书中的重点内容；
4、熟练掌握所学歌曲、chant等
5、强调语言运用。本教材体现交际教学思想，注重学生语言应用能力的培养。在起始阶段采用全身动作反应法，让学生在做中学，在唱中学，在玩中学。。
6、了解西方文化，初步知道课文的文化背景
三、教学重点难点
1.重点：
（1）提高课堂效率。
（2）养成良好的听英语、读英语、说英语的习惯。
（3）发音清楚，语调正确，书写工整。
2.难点：使英语基础差的学生提高听、说、读、写的能力，全面提高英语成绩。
四、教学措施
1、认真备课，钻研教材，进行课堂的有效教学，提高课堂效率，做到当堂内容当堂掌握。
2、创新运用各种不同英语教学法来辅助教学，如：情景教学法、直接教学法和TPR全身反应法，并开展一些有趣的活动、游戏让学生在轻松的氛围中学习英语。
3、创设英语情景和环境，使学生们在一定的英语语言环境里习得“第二语言”。做到“生活中有英语，英语中有生活”。
4、鼓励学生大胆说英语，肯定他们的进步（尤其是英语基础不好的学生），树立学生的信心，培养学生朗读和书写的习惯。
5、注重教材的灵活性和可操作性，以满足不同层次的学生的需求。帮助英语基础不好的学生，提升英语基础好的学生。
6、课堂尽量全英化，打好每名同学的英语基础，重点提高差生的英语功底，同时适当地补充些课外内容，强化口语和应试能力，对每一单元的内容力争人人过关。
7、加强后进生的学习管理，经常与家长、班主任沟通学生的学习情况，鼓励后进生，跟进学生的学习进度，及时补缺补漏。
有关计划方案模板 (七)
今年9月16日至22日为第__届全国推广普通话宣传周，为了进一步增强全体师生的语言规范意识和推广普通话参与意识，促进推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，我校特制定计划如下：
（一）调整推普小组成员，进一步规范工作网络，加强活动的领导。学校在原来的基础上，调整推普领导小组名单，并召开推普领导小组会议，落实具体工作。
（二）利用早上集会时间专门对全体师生进行推普周宣传讲话，向全校师生发出“推普周”活动倡议，介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、主题，同时把学校推普计划贯彻到全体师生，布置落实推普周活动安排。
（三）聘请学生建立推普联络小组，每班选派一名普通话较好、能力较强的学生担任联络员，召开联络会议，监督检查全校师生用语用字的规范情况，并做好书面记录，督促老师、同学使用普通话，规范教学语言，培养学生养成说普通话，写规范字的良好习惯。
（四）组织师生学习“国家通用语言文字法”和《菏泽市社会用字管理暂行办法》，学习和了解国家语言文字政策（具体见学校网站）；营造以普通话和规范字为主体的和谐语言生活，要求师生在公共场合说普通话；
自查纠正一切错别字、繁体字、异体字以及已废止的不规范简化字。
（五）开展校内宣传活动，在校园内和校门口张贴推普周宣传画和宣传牌，悬挂大型横幅标语，进一步渲染推普气氛，扩大推普宣传的影响。
（六）结合学校实际，创造性地开展“五个一”活动，全体师生积极参加，使“推普周”工作真正落到了实处。
1.举办一期推普宣传板报
各班出好一期推普宣传专栏板报，内容是本届推普周的时间、主题、推普口号、学校“五个一”活动安排及有关推普的知识。
2.利用电视台做一期推普专题片，周四在全校播放。
3.在社会或家庭进行一次推普宣传
要求学生将本届推普周的时间、主题和有关推普知识向家长或亲戚朋友进行一次宣传，让全社会充分认识到推广普通话对消除语言隔阂，增进人际沟通，促进经济发展，提高城市文化品位，促进文明城市创建，维护国家统一和增强中华民族凝聚力等方面的重要意义。
4.做一回“啄木鸟”,开展“争当社会用字小医生”的社会用字检查活动 学校号召学生做个有心人，争当社会用字小医生，发现板报、宣传橱窗上有不规范的字及时 向有关 老师指出，在街面上发现有不规范的字及时向有关部门指出
5.组织一次以推普为主题的班队会。
利用班会时间，以班级为单位举行推普主题班会，学生可以自编自演
推普节目，或举行有意义的竞赛活动。
（七）继续以古诗文诵读校本教材为载体开展美文诵读活动，充分利用学校电子阅览室组织学生阅读，开展一系列阅读活动，积极组织学生参加“我们的节日——浙江省青少年中华经典美文诵读活动”。
（具体安排另行通知）
（八）重视信息报道工作，结合活动开展情况，认真总结经验，加强有关活动信息的反馈，在定海教育网发表推普信息，并积极向有关部门投稿。
有关计划方案模板 (八)
活动主题：
“西丝尔让您做个品味女人”
“30天内 您的改变更动人”
“用心成就完美 专业塑造品质”
“专业塑造动感靓丽系列佳丽”等等
促销目的：
吸引各种层次的消费者关注并积极参加此活动，同时适时推出其会员卡(新)、贵宾卡、积分卡等制度。
活动内容：(下列章节将描述)
一月份活动方案
活动时间背景：
元旦、小年(农历)、大年(农历)
活动时间背景分析：
消费者节假日消费心理比较重，可以此为卖点加强促销，同时巩固与客户的关系。
活动主题：
“新年新佳人 靓丽每分钟”、“女人是水 补水大行动”、“30天内,您的改变更动人”、“西丝尔美容美白六件套隆重登场!让您的肌肤重现光泽，还您美白靓丽”、“一年之计在于春 让美丽赢在起跑线上!”
活动内容：
主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品
礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品
促销工具： 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等
特价产品： 美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)
目 的：
配合新产品上市推出以上活动主题。同时吸引不同层次的消费群、培养忠实顾客。派专业人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进行积分卡制等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。
软 文：
白皙、光洁、透明的肌肤，是所有女人一心期盼的肤质，面对日益恶化的生活环境，更要细心防范外界各种环境对肌肤的恶劣影响，如何选择属于您自已肌肤的护肤产品，才是最佳的保养之道。女人天生要靠男人来宠爱，但女人的美丽，则是要靠女人自已来呵护，美丽就从今天开始，从使用“西丝尔”(动感靓丽)开始，关爱自已，关爱第二生命!
二月份活动方案
活动时间背景：
春节(农历)、情人节(2月14日)
活动时间背景分析：
本月大地回春，压抑了一个节假的消费欲望重新回复，许久熬夜产生的疲劳，黑眼圈一起袭来，急于到美容院护理已经成为爱美女性的首选要求;情人们也在这时候动起来了。这可是个开发新客源的好时机哦!同时也要注意提醒部份爱美的朋友在家中也要保养哦!
活动主题：
“新春新貌,给爱人的一个惊喜”、“爱人动起来 靓丽自信飞起来!”
活动内容：
主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品
礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品
促销工具： 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等
特价产品： 精典眼部系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)
目 的：
营造“喜庆”“浪漫”“温馨”的节日氛围，加深顾客的归属感。以“新春新面貌”“给爱人的一个惊喜”等主题促销活动来引导男士购买;情人节可作为本月重点活动来促销，以“给女人最好的礼物”为主题展开促销，凡是2月14日情人节来店的顾客都会得到美容院配送的一份情人节小礼品(玫瑰花、情人贺卡、吉祥物、送给爱人的领带等)。
软 文：
眼部是心灵的窗户，也是时光的表现，它最容易泄露女人年龄的秘密，因此，它最需要细心的呵护与保养。女人天生娇柔，天生是让男人呵护、宠爱的，但女人的美丽则要靠女人自已精心呵护。女人似水，清澈而又舒缓，安详、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美丽的童话。
睛彩动人,精典眼部系列,在情人节给您一双美丽眼睛,抓住精彩每个亮点。
凡在节日(春节、情人节2月10至14日)期间，购买西丝尔(动感靓丽)精典眼部系列产品满 元的客户送 。
三月份活动方案
活动时间背景：
妇女节、农历元宵节(情人节)、3月12日植树节
活动时间背景分析：
这是一个重要时段，“三八”妇女节是一年促销的重头戏，要能够满足顾客的消费需求哦!
活动主题：
“今天是您的生日，给自己的心情放个长假，让皮肤更多 ‘养’气” “让美丽的肌肤从春天开始” “改变女人从专业的西丝尔(动感靓丽)开始”
活动内容：
主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品
礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品、口红、润唇膏等
促销工具： 组织联谊会场地(妇女节)、宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等
特价产品： 祛痘修复系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)
目 的：
营造“喜庆”、“富贵”、“亲情”的节日氛围，扩大店院知名度，吸引消费者、培养忠实消费群。派专业的人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进行积分卡等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。
软 文：
您的微笑是您自已田园的花，您的谈吐是您自已山上松林的萧萧
但是您的心呀，却是那个女人，那个我们全部认识的女人。
西丝尔(动感靓丽)专业与您分享!
您的美丽因为您的珍爱、您的呵护! 节日大优惠
凡在 月 日至 月 日期间光临本院的朋友，将得到优惠!
四月份活动方案
活动时间背景：
4月7日世界卫生日
活动时间背景分析：
四月是春暧花开的季节，女性越来越希望的肤质能象花一样光鲜靓丽。
活动主题：
“人间四月天 真情大奉送”、“西丝尔 让您的改变更动人”
活动内容：
开展社区联谊会“塑造西丝尔(动感靓丽)系列佳丽”等活动
礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品
促销工具： 会场的选定、专业人员的配置、宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等
特价产品： 美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)
目 的：
营造一种通过3个月使用产品后顾客肌肤改变的效果图，突出“您的改变更动人”“专业决定未来，西丝尔(动感靓丽)塑造佳丽”的氛围，扩大知名度、树立专业品牌形象，扩大市场占有区域范围。
软 文：
紫荆花代表着凝重，有品味的女人们都喜欢紫荆花，
因为它朴素，而默默无闻地吐露它的芳香。
四月更是爱的季节，充满着爱情的气息。
四月，紫荆花充满浪漫的色调迎接。
五月份活动方案
活动时间背景：
5月1日劳动节、5月4日青年节、5月8世界红十字日、5月11日母亲节、5月12日国际护士节、5月15日世界家庭日、5月17日世界电信日、5月31日世界无烟日。
活动时间背景分析：
夏的感觉渐渐临近，爱美女性对防晒需求日渐加强。
活动主题：
洁净、亮白、轻松劳动节(其他节日略)
活动内容：
礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品
促销工具： 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架、横幅
特价产品： 防敏防晒系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)
目 的：
提高本店知名度，增加经营特色，建立名望，提升营业额
活动软文：
各位女士：
您们好!又一个我们的节日即将来临。追求轻松，自我生活方式的您，又将远离喧闹的都市，走向宽广的原野，接受大自然的洗礼，享受美好的假期!祝您节日快乐!
做为您专业的好邻居，在快乐假期我们小小提醒您，注意防晒!
阳光的“爱抚”将会使您面部的色斑点显现或者加重!为了您和您的一切快乐完美，西丝尔(动感靓丽)将在这个假期呵护您的每一寸肌肤，使您开始享受无限春光，不再担心有一点点的恼人斑痕。
本店特隆重推出五一“美丽女人 专业西丝尔(动感靓丽)系列”旅游假期大派送酬宾活动!
内容如下：
1、凡在五一期间来本店光临的新老顾客均可免费享受以下专业服务呵护
a、免费专业治疗 b、免费皮肤护理一次
c、您每消费 元即可得到500元的现金消费礼券，送 ;
2、“踏青族”呵护之神:防敏防晒系列一律只需 元即可购一套,同时还送出 元的现金消费礼券。
3、凡在本次活动期间消费满188元还加获价值 元的美甲服务一次(或送美体项目的服务)。
六、七月份活动方案
活动时间背景：
6月1日儿童节、6月5日世界环境日、6月15日父亲节、6月23日奥林匹克日、6月26日国际禁毒日、7月1日中国共产党纪念日(香港回归纪念日、世界建筑日)。
活动时间背景分析：
炎炎的夏季来了，爱美的女性越来越注重体型了;同时，秀美的脖颈也露出来了。
活动主题：
火红的七月，热情的西丝尔(动感靓丽)系列
活动内容：
礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品
促销工具： 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架、横幅
特价产品： 瘦身、美颈护理系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)
目 的：
提高本店知名度，增加经营特色，建立名望。
活动软文：
七月，流金的岁月，火红的七月，具有开创性的七月，因为她是我们——党的生日，给我们美好生活的开始，未来希望的她，走过了近一个世纪风风雨雨，尊敬中国共产党人，以她们独有的执着，坚忍不拔的精神，创造了一个又一个的神话。
我想对您们说声辛苦了!感谢您们给我们带来幸福的生活。
在此，西丝尔(动感靓丽)衷心地向每一位党员献上一份微薄的礼物，一份祝愿。
愿健康此生，漂亮此生!
内容如下：
凡在7月 日至 月 日来本店光顾的党员朋友均可免费享受以下专业服务呵护：
a、免费皮肤测试 b、免费皮肤护理一次
c、您每消费 元即可得到 元的现金消费礼券，送 ;
d、购买西丝尔(动感靓丽)系列 产品一律只需 元即可购买 ，同时还送出 元现金消费礼券;
f、凡在本次活动期间消费满188元还加获价值 元的美甲服务一次(或送美体项目服务)。
火红的七月推出“共产党员亲情月”
有关计划方案模板 (九)
企业在不断探索物资采购的最优管理模式中，针对采购性质、对象、价值等方面，其使用的策略是不同的。如何最大限度地满足企业的各种需要是对ERP软件适应性提出的挑战。
一、物资采购的对象
首先我们要明确企业物资采购的对象有三种：生产所必需的直接原材料和零部件；维持生产活动持续进行的辅助间接物料（包括备品备件、计量器具、检测设备等）；维持企业运作所需的行政性日常用品。通常把第一种随着产品转移的物料称为生产用物料，其特点是：供应商相对固定，价格稳定，相对定期定量，数量大。把后两种为组织生产服务的物料称为间接物料，其特点是：供应商不定，价格波动大，不定期不定量，数量相对要小。
二、物资采购的策略
在企业物资采购活动中，根据采购物资的价值、采购周期、供应商类型等不同的因素，所采用的采购、供应策略是不同的，目的是利用最小的采购成本，采购到保质保量的物资，以保证生产的所需。
1、从价值的角度考虑
可以有高、中、低三种。这三种物资对库存资金占用的影响是不同的，因此采用的采购策略不能完全一样。
高价值的物资：一旦出现积压，对库存资金的占用就会增大，影响流动资金的使用，一般采用按需订货的原则。
中价值的物资：从降低每次采购成本考虑，采用最小批量的原则；在制定最小批量时，要考虑均衡生产时的常规消耗量。
低价值的物资：由于该物资的存储对库存占用资金的影响不大，采用固定批量或者经济批量原则；批量的大小要考虑物资消耗的速度和采购成本之间的平衡。
2、从采购周期的长短考虑
由于采购物资在市场上的供应量不尽相同或者是进口零部件，造成了采购周期相差较大，甚至只有年度1或2次订货的现象。那么采购周期长的物料，通过年度生产计划对物料的总体需求，采用预测方式进行采购；采购周期短的物料，可以根据MRP的采购需求计划进行指导采购。
3、从供应商的角度考虑
物资采购过程中面对供应商大的分类有两种，就是固定的和临时的。固定供应商物资占企业采购物资的绝大多数，是保证生产供应、降低采购成本重要的因素。根据供应物资的使用性质和生产组织形式，可以通过两种方式进行采购。以协议的方式签订年度的总订货量和单价，随时发出供货指令进行供货；以明确的订单进行阶段性的供货。临时供应商的物资采购主要来源于新产品设计、生产急需、设备维护等。特点是数量小、重复性小。一般采用合同或者现金方式、直接批量进行采购。进入讨论组讨论。
根据企业生产产品的系列和种类的差异程度，所涉及到的原材料和零部件从适应性上讲，可以分成通用物资和专用物资。通用物资可以在多个产品上得到使用，造成积压的可能性不大，可以采用批量采购政策（批量的大小要平衡该物料消耗的速度、采购成本、价值、采购周期等；批量政策可以根据物料性质细分：最小批量、最大批量、周期批量、固定批量等）；专用物资是在个别产品上专用，计划不好将造成库存积压，一般按订单需求量进行采购。如果该专用物资与生产批次相关，并对安全性能做破坏性实验时，订单的需求量要考虑实验破坏量，也就是质量保证的批次独立需求。
4、从需求来源考虑
对于价值低和通用的物资是以库存储备水平作采购依据，与阶段性生产产品无关，一般采用订货点，以合同方式进行采购；大部分物资与生产产品有关，来源于生产计划的相关需求，一般采用标准的MRP算法进行需求的核算，以合同方式进行采购；大批量的重复生产方式，对物资的需求是快节奏的，一般是固定供应商，通过协议进行约束，日常供货通过订单指令进行，直接送到生产现场，实现零库存生产。在上述三种情况外，还包括一种人为决策的实际需求，这种需求是根据具体的事件或者是定期的预计消耗产生的需求，一般采用临时和现金采购的方式进行。
5、从物资属性考虑
在采购物资中，由于其属性的不同对采购策略也存在一定的影响。具有实效性的物资，将根据消耗的速度和失效期限确定采购数量；具有危险性的易燃易爆物资，一般采用最大储备量进行分批采购限制；体积大或者是存储实体受限制的物资，按照直接批量会影响库存的存放，一般采用最大储备量进行分批采购限制。
三、物资采购策略模型建立
通过上述物资采购策略的分析，我们会看到针对不同的方面其采购策略是不同的，是受多方面因素制约的，不只是一个指标因素决定的。
在模型建立的过程中，应该从两个方面进行考虑，一个是采购计划编制影响的因素，它是解决各种物资采购形式中的采购计划数量问题。其次是对物资采购策略的有效控制和如何从采购计划变成采购合同或者是订单。
影响采购计划编制的关键因素
采购周期：
对需要进行周期性采购的物资进行归类，并制定相关的采购周期（周、旬、月、季、半年、年、自定义）、间隔时间。
计划方式：
定义各种采购物资的计划编制方式（周期预测、订货点、MRP、JIT直供）。
订货点：
定义使用订货点方法进行采购的订货点数值。
批量政策：
定义各种采购物资的批量政策（最小批量、最大批量、固定批量、周期批量、固定周期批量、经济批量、直接批量、最大储备量）。
批量值：
如果采用的是非直接批量，定义相关批量政策的数值或者是批量限制值。
分批原则：
如果采用任务分批，要定义分批的原则，两批任务的间隔时间。
取整倍数：
对于必须按照一定的批量单位或整数进行采购的物资，定义其采购的数量原则（按打、箱等）。
批破坏量：
定义需要进行破坏性检验的计划补充量。
加强控制和计划转订单的关键因素
供应商分类：
从物资供应的角度，将其分成固定和非固定两种，只有固定供应商才有可能进行合同的自动生成。
供应商物资：
分配固定供应商能够及时供应的物资，为实现计划到订单的转换作准备。
ABC分类：
定义物资的ABC分类，有效地控制在制定采购政策时，是否违背了相应的采购策略。
物料属性：
定义其需要进行分类监控的属性数据（包括：有效性、危险性、受限制性、一般性等）
四、总结
只有了解不同企业对物资供应的需求，合理地设置影响因素和应用对象，才能建立一个完整的计算机应用实现模型，模型建立中要充分考虑系统间的集成性，这样的应用系统才能更大程度地适应企业实际需要。同时，作为项目的实施同样是重要的。作为企业应用，要把握先定性后定量的原则。在定量的过程中，要参考“生产产量、定额、采购周期、采购成本、消耗速度、库存空间、有效时限等因素。
年月物资采购计划年月日
编物资名称规格单数量估计金额要货采购目的号型号位库存最低储备月消耗计划采购单价日期用途和原因总经理财务经理 采购尺寸：21CM×29CM
比例：1：1表格一式三联，一联总经理，一联财务部经理，一联采购
有关计划方案模板 (十)
在曩昔的一年里，文艺部在阳光公益协会的率领下，在全体文艺部成员及各兄弟部门的尽力下，坚持“播洒阳光、照亮希望”的阳光宗旨，奉行“行善先尽孝，尽善先做人”的理念，欢乐从容的开展了以下志愿办事运动：
一、以舞会友，凝聚人才。
目前文艺部人员有部员48人，有执行部长、副部长及主干等中流砥柱，在20xx年新增了等具备文艺特长的爱心人士10多名。在6月到8月期间应用晚上7点半~9点半的业余光阴开展了两期公益健美培训，培训时长达一个月，共有15人介入，共学成两支制品舞，此中原创作品《多姿罗拉》参加了XX市舞蹈大赛，进入复赛，也得到了及理事会、会员部、行政部、阳光太极队和全体阳光家人的关注支持、加油勉励。固然最终有负众望，没有取得最佳的造诣，但一起热舞、相互勉励、提高蜕变的历程让人人都深切感想感染到了温暖的阳光情怀、凝聚的阳光力量、美好的阳光精神。
二、以文化人，德艺双馨。
20xx年以来，文艺部集中介入的公益运动对照少，在20xx年2月2号举办的的20xx年年会，文艺部介入了谋划及节目的编排，做好台前幕后工作，为全体会员及家人们献上了“不忘初心、雕琢前行”，流传正能量的公益互动喜乐年会。在我们协会3月3日进行的开春动员会中，文艺部通过短期的'招募和礼仪培训，以最美好、阳光的形象做好了40多项奖项揭橥的礼仪工作。在行政部、外联部、阳光太极队、会员部、谋划部等多个部门的协同互助下，台前幕后工作顺利完满。霉畚运动中存在的不够也能主动的相互指出并集中讨论、理解包涵，争取下次做得更好。
三、以群助力，传递善美。
当理事群和助老部、助学部、行政部、会员部等兄弟部门有紧张运动链接时，积极通过文艺部的交L群发动号召文艺部部员们报名介入;当协会涌现紧张意义的运动、正能量的人与事、以及有适宜的舞蹈、文章、文艺作品实时在文艺部微信群交L分享、交流，保持着亲密无间的沟通，相互学习，把康健、养生、孝爱、体态等配合分享，欢乐从容地感召更多的人们感知爱、认知爱、奉献爱、传递真善美。正如一位清华美女教授所言：“人生幸福的指向是：让本身做这件事感想感染到幸福，让更多的人幸福。”
20xx年阳光文艺部的运动计划
20xx年，由于部长的个人工作原因，未能积极主动的引导部员介入到更多的公益运动中去，文艺部的具体运动不多，20xx年，文艺部将充分调动文艺资源，增强与团委、文联、文化馆和各兄弟部门、阳光太极队以及春燕艺术、清美阳光、筝筝日上、舞东方、时代瑜伽等艺术培训机构的交流互助，加强凝聚力，并开展以下具有文艺部特色的公益、学习、晋升、拓展运动。
一、开展志愿者礼仪、美妆培训。
为进一步优化志愿者运动中的阳光形象，将在周六晚的协会开放日为会员提供集中的志愿礼仪培训。一是通过从“办事礼仪的基滥觞基本则、仪容礼仪、通用礼仪”等多个方面的规范引导;二是邀请多次为协会大型公益汇演提供美妆办事的叶子美妆工作室作基础护肤、日常淡妆、简略单纯盘发技术的现场教授教化，匆匆进会员们在志愿办事及工作、生活中增添阳光、自信、雅致。
二、开展会员美体美态培训。
为缓解阳光家人们工作、生活上的压力，加强体质，美化形体，增强部员“真、善、美、雅”的晋升，建立美好的公益形象，文艺部将应用周六晚开放日，一是通过PPT及现场演示，培训会员们控制简单易做的缓解疲劳的养生保健知识及活动。二是应用业余光阴，通过易学优美的舞蹈拉伸动作，让家人们感想感染自然、放松、从容、优美、自信，劳绩更真、更善、更美的公益幸福感，共享康健、养生、孝爱、美好的公益正能量,也影响更多的爱心人士欢乐从容的介入到公益运动中来。公益健美培训将面向全体阳光家人，集体教授教化1支古典形体舞+1支旗袍雅韵舞蹈+2支民族舞+形体模特体态培训及排舞演出+1套太极。(光阴：4-9月份晚间7点半~9点，约60课时;所在：待定，望家人们有适宜的场地联系我们;舞美培训先生：部长：钟艳芳;执行部长：杨花;中山媚影演绎机构导师:江雨惜;助老部长、阳光太极队长：何凤娇、卢彩虹等)
三、吸纳掘客文艺主干。
为继承打造一支枪垠、扎实、一专多能、德艺双馨的公益文艺鼓吹步队，在20xx年，我们将在公益办事运动中广结善缘、广纳贤才，主动发明人才、培养人才，挖掘人才潜质，充分施展副部长、文艺主干的带头表率作用，积极向各部门学习交流，并保举人才介入助学部、助老部、女童掩护、行政部、爱心小屋等兄弟部门的公益办事运动，挺身担当，艺益不舍。阳光共享.公益同行，阳光文艺部将凝聚大善、大美的新能量，在阳光公益协会这个人人庭搭起更杰出辉煌的人生舞台、公益舞台!
有关计划方案模板 (十一)
一、活动主题“亚运新学期”
明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取；营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
二、时间：20xx年9月1日上午8：30
三、地点：学校操场
四、主持：
五、相关人员准备：
升旗手：指挥：放音乐：
标语、音响：
学生代表：各班一位代表
教师代表：
六、议程：
主持人：
1、迎新生
亲爱的老师们、同学们：
大家好！
“愉快的暑期已经结束了，今天，我们又迎来了新的学期。看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。新的学期，同学们也一定发现了我们校园也发生着变化，校园的花草也显得格外精神。大家向前看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声有请新同学入场。（掌声响起）
我们学校也对每一位新同学你们寄予了厚望，希望你们在今后的学习生活中，能够真正作到：好好学习、天天向上，让我们再次祝你们：快乐学习，健康成长！
2、欢迎新校长
在新学期里我们又迎来**小学的新校长—年轻有为的李校长，我们相信，在李校长的领导下，我们**小学全体师生会团结一致，共同创造楚小辉煌的明天！让我们以热烈的掌声欢迎李校长。
3、宣布仪式开始
新学期，新变化，新希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布**小学20xx~20__学年上学期“携手希望”开学典礼现在开始：
4、升旗仪式（升旗音乐）
1)“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”
2)“奏国歌，升国旗”3)“唱国歌”。
新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎李校长为我们做新学期的开学致辞。
5、校长讲话
老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。下面让我们有请学生代表发言。
6、“新学年、新起点、新目标、新成绩。请教师代表的发言。”
7、学生代表发言（1、6年级代表）
8、新学期要树立新目标”的希望，希望我们**小学的全体同学们从今天开始，从现在开始，认真对待每一天，认真对待每一件事，期待在这学期结束时，我们每个人都将收获丰硕的果实，为我们**小学的腾飞做出我们的一份贡献！”最后再次祝老师们在本学期中工作顺利，身心健康！祝同学们学习进步，快乐成长。祝我们**小学这个大家庭蒸蒸日上！
**小学20xx~20__学年上期开学典礼到此结束。有请各班同学依次退场.
七、活动要求
1、教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生一律穿校服、佩带好红领巾。
2、学生按班级依次入场，遵守会议纪律。教师在学生队伍后面。班主任在本班队伍前面。
3、摄影（程振海老师负责）
4、广播音响（郝仁红老师负责）
5、典礼结束有秩序退场。
有关计划方案模板 (十二)
生产一部流水包装车间5s整顿计划
为了使公司的效益，员工的素质进一步地提高，同时也为了使生产现场管理更加地规范，以下我用最基本的企业5s管理办法来浅谈一下我对企业的以下整改计划。
首先所谓5s就是整理、整顿、清扫、清洁、素养五个词。其中五个词的第一个日语发音都是s打头，所以称5s.
1s整理：将工作场所中的任何物品区分为必要的与不必要的，必要的留下来，不必要的物品彻底清除。各种反修品和报废品彻底区分。把要与不要的人、事、物分开，再将不需要的人、事、物加以处理，这是开始改善生产现场的第一步。其要点是对生产现场的现实摆放和停滞的各种物品进行分类，区分什么是现场需要的，什么是现场不需要的；其次，对于现场不需要的物品，要坚决清理出生产现场，这项工作的重点在于坚决把现场不需要的东西清理掉。对于车间里各个工位或设备的前后、通道左右、厂房上下、工具箱内外，以及车间的各个死角，都要彻底搜寻和清理，达到现场无不用之物。坚决做好这一步，是树立好作风的开始。效率和安全始于整理！
2s整顿：对生产现场需要留下的物品进行科学合理的布置和摆放，以便用最快的速度取得所需之物，在最有效的规章、制度和最简捷的流程下完成作业。必要的东西分门别类依规定的位置放置，摆放整齐，明确数量，加一标示。生产现场应划分规定区域，在规定的区域内有秩序有分类地摆放各类成品、半成品、配件、说明书等从而使各种物品规范化放置，以达到一目了然的效果。
3s清扫：现场脏乱差更会影响人们的工作情绪，使人不愿久留，更别说生产出优质产品，因此，必须通过清扫活动来清除那些脏物，创建一个明快、舒畅的工作环境。清除工作场所内的脏污，并防止脏污的发生，划分每个员工的相应负责清洁区域，保持自己所负责区域的干净整洁，使员工在一个舒适的工作环境下工作，以提高工作效率并保证产品的外观的清洁，没有刮痕，减少产品的报废率和反修率从而节约公司生产成本，提高经济效益。
4s清洁：整理、整顿、清扫之后要认真维护，使现场保持完美和最佳状态。清洁，是对前三项活动的坚持与深入，创造一个良好的工作环境，使职工能愉快地工作。将上面的3s制度化、规范化，贯彻执行及维持提升，并长久地保持下去，养成良好的习惯，做到地上看不到任何不利于生产的物品。
5s素养：开展5s容易，但长时间的维持必须靠素养的提升，因此提高全员文明礼貌水准。素养即努力提高人员的修身，养成严格遵守规章制度的习惯和作风，这是“5s”活动的核心。没有人员素质的提高，各项活动就不能顺利开展，开展了也坚持不了。培养每位成员养成良好的习惯，并遵守规则做事。依规定行事，培养积极进取的精神。通过培养员工的良好工作习惯，完善规章制度，培养员工的责任心，激发员工热情，人造环境，环境利人，通过推动5s，可以使企业文化得到整体提升，大家有归属感，相互之间产生信任，净化人们的心灵，树立一种企业文化。
针对我车间脏乱差，特别是各种物品的摆放混乱，员工生产纪律松散，从而导致的工作效率低下，产品的反工率报废率居高，生产成本的增加，影响企业生产效益和长久地可持续健康发展。我希望通过以上5点要求来从新规划整顿我车间，同时也需要各领导和部门及员 的配合和支持，通过大家的努力，使生产现场得到一个全面的改观：地上看不到任何不利于生产的物品，各类生产必须品在规定的区域摆放整齐一目了然，员工工作积极，气氛和谐。以上是最基本的第一步，我希望我们一步一个脚印，踏实长久的坚持下去，做到真正意义上的5s，以从根本上降低企业的生产成本、提高企业生产效益。
有关计划方案模板 (十三)
在圆满完成任务的基础上，我们戒骄戒躁，为了认真贯彻落实《安全生产法》等法律、法规，强化安全生产意识，落实企业安全生产主体责任，保障各项安全生产工作落实到位，创造安全稳定的经济发展环境，实现安全生产责任目标，特拟定20xx年度安全生产工作计划，为下一年的安全大收获做准备。
一、安全生产方针
安全第一、预防为主、综合治理。
二、安全生产工作目标
人身伤亡事故为零；火灾事故为零；生产事故为零；设备事故为零；污染事故为零；急性中毒事故为零；职业病事故为零；轻伤率小于1 %；安全隐患整改率达100 %。
三、安全生产工作重点及实施方案
1、认真学习贯彻安全生产法律认真学习贯彻安全生产法律认真学习贯彻安全生产法律认真学习贯彻安全生产法律、法规，完善安全生产责任制。1）贯彻执行国家及各级政府部门的安全生产法律、法规、政策和制度，及时将有关安全会议精神贯彻落实到一线操作人员，传达到每一位员工，增强公司员工安全生产意识及法律观念。
2）健全并落实安全生产责任制，根据“管生产必须管安全，谁主管谁负责”的原则，各单位要制定安全生产工作目标，责任人逐级签订《安全生产目标责任书》，各级负责人要增强安全生产意识，加强
安全生产管理；贯彻“安全生产人人有责”的思想，员工在自己岗位上要认真履行各自的安全生产职责，落实全员安全生产责任制。 3）定期召开安全生产会议，总结安全生产工作，针对存在的安全隐患制定整改与预防措施，交流安全工作经验，传达安全生产方面的文件，布置有关安全工作，通报安全检查情况。 2、加强宣传教育工作，确保安全培训取得实效，切实提高员工的安全知识水平，增强员工的安全生产忧患意识，保证生产安全顺利地进行，1）组织领导员工进行相应的安全知识培训，熟悉、掌握必要的安全技术知识和自我防护知识，并经考核合格后方可上岗，做好员工安全培训记录。
2）对换岗、转岗、复工人员，要进行安全技能和岗位操作方法的'培训，经考核合格后才能上岗作业，并且建立相应的安全培训记录。 3）积极配合有关职能部门对特种作业人员按国家规定开展专业安全技术培训工作，定期进行复审，做到持证上岗。 4）使员工能够熟练掌握小型工伤的紧急处理措施，将伤害控制在最小程度。 5）使员工能够熟练的使用劳动卫生防护用品，降低职业病危害，预防职业病的发生。6）使员工能在突发事故中正确熟练地采取自救和互员按规定穿戴劳防用品。
四、安全生产应急救援能力和环境安全水平。
1、把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作为危化品管理的重中之中来抓。加大生产过程监控力度，加强防溢堤、水封井和应急功能围堰以及流体化学品泡沫灭火系统和现场围堰泡沫覆盖系统的管理、维护并进一步完善。 2、加强有害气体多级吸收系统和尾气多级破
坏系统的运行监控。 3、加强对现场应急喷淋装置、急救箱、氧气（空气）呼吸器等应急设备（施）维护保养。确保随时有效好用。 4、完善应急救援保障体系。特别是公司关键装置和重点部位应急预案，完善应急预案文件体系。除公司组织有针对性的事故应急救援演练，各部门要对关键装置和重点部位每半年进行一次应急演练，提高各级组织和人员的应急处置及自救能力。
五、做好职业病防治、劳动保护工作。
1、认真贯彻《职业病防治法》加强职业病防治工作。各部门在检修、技改、内部环境整治时。
2、坚持定期对各尘毒监测点进行监测。杜绝跑、冒、滴、漏，确保尘毒监测达标率100% 。
3、加强劳保用品的管理。并指导、督促职工按要求穿戴、使用。
4、有计划地对职工进行职业健康检查。
六、本安全工作计划中的各项事项纳入企业《年经济责任制》安全风险金奖励考核办法中进行考核。
有关计划方案模板 (十四)
一、班况分析
新年过去了，我们迎来了小班的第二学期。现如今，我们班的新生经过几周的学习生活情绪基本已稳定，个别孩子还有哭泣行为，情绪不大稳定。原来的孩子们经过了一学期在园的生活和学习之后，有了很大进步，每位幼儿都愿意上幼儿园，同时能积极参与教师组织的各项活动；在生活自理方面养成了良好的习惯，会自己动手吃饭，在家长的帮助下，完成穿脱衣服；在学习游戏方面也形成了一定的常规。上课时，能安静坐下来，举手回答问题，积极动脑；游戏时能听教师的指示进行游戏，主动参与活动；在语言表达方面，孩子们都会用普通话与同伴交流。应该说，上学期经过我们的努力，取得了一定的成绩，但是，还有不足之处需要我们不断完善。在生活自理方面，还要给孩子们以机会，让他们多锻炼，同时注意提高他们的.动手能力与语言表达能力等。
二、本学期主要目标
针对本班的具体情况及存在的问题，本学期的主要目标是：在上学期的基础上，继续抓好幼儿的一日常规，培养幼儿养成良好的生活行为习惯，能尊敬父母、长辈，能为集体服务，形成集体观念，使幼儿以此为基础，促进全面发展。
三、各个领域的具体内容和要求。
在思想品德方面培养幼儿养成有礼貌，讲卫生的好习惯。同伴之间能团结友爱，互相谦让，形成一定的集体观念。并教育幼儿尊敬长辈，在园在家一个样。巩固加深幼儿在生活自理方面的内容，学习自己独立穿脱衣服、叠衣服等，在平时注意让幼儿学做力所能及的事。
开发幼儿的智力，在日常生活中，要求幼儿用普通话与教师、同伴交流，说话完整，培养幼儿的口语表达能力。丰富创造游戏内容，组织幼儿进行各种创造游戏。利用散步，游戏的时间，启发幼儿观察周围的变化，发展幼儿的观察力与思维能力。并逐步丰富幼儿的词汇，通过讲故事，学儿歌的形式，帮助幼儿掌握新的词汇及含义。利用音乐游戏，及课间休息，播放音乐或进行游戏，培养幼儿感受艺术的美。
增强幼儿体质，在日常生活中，每天进行一定量的运动，以发展体质。根据天气变化，及时为幼儿穿脱衣服，午睡时，注意增减被子，养成幼儿良好的午睡习惯。抓好进餐习惯，鼓励幼儿不挑食，提高午餐速度，形成较好的午餐习惯。日常生活中，时刻提醒幼儿有要端正的坐、立、行的姿势，并教育幼儿要爱护自己的五官。教育幼儿早睡早起，在家少看电视，多运动，养成一定的作息习惯。
美育方面通过语言故事中的不同形象，体验善与恶，让幼儿做个心灵美的人。让幼儿通过美术活动，创造美的作品，让幼儿体验其中的乐趣。通过身边的各种好人好事，让幼儿了解及时表扬鼓励，以达到教育的效果。
四、家园联系
1、家长密切联系，主动向家长反映幼儿在园的情况，同时从交谈中了解幼儿在家情况。
2、每周写好“家园联系册”，搞好它的桥梁作用。
4、利用下班时间家访，及时反馈幼儿在家情况。
五、各项常规教育
1、礼貌常规
引导幼儿在园主动与教师、阿打招呼，离园时主动说“再见”；在幼儿园与小朋友团结友爱，互相帮助，不抢夺东西，不打人，做错事要道歉，主动说“对不起”。
2、卫生常规
每天晨检时注意提醒幼儿衣着整洁，小手干净，不留长指甲，并带一块干净的手帕；在餐前，入厕后提醒幼儿洗手；吃饭时教幼儿正确使用勺子，不挑食，不边吃边玩，注意细嚼慢咽，注意用餐卫生，不把饭菜弄在桌上，地上。
3、上课常规
要求幼儿听到铃声立即进教室，坐到自己的座位上，并注意小脚并拢，小手放膝盖上，胸也挺起来，眼睛平视教师，上课时遵守纪律，不随便说话，离开座位，注意养成幼儿积极动脑，举手回答问题的习惯。
4、课间游戏常规
教育幼儿在课间游戏时不乱跑乱叫，爱护班内的课桌椅和玩具，轻拿轻放，不随便拿教师桌上的东西，游戏后要将游戏角内的玩具整理好，放回原处。
5、爱护公物常规
教育幼儿爱护桌椅，不把椅子当马骑，不在墙上乱涂乱画，拿玩具及杯子碗等要轻拿轻放。
6、在上学期的基础上，逐渐巩固，提高加深幼儿的各种生活自理能力和行为习惯的培养，平时生活中注意观察，及时表扬幼儿的良好行为，每周进行评奖，促进幼儿养成良好的一日生活，学习习惯。
7、结合教学及游戏课，开展幼儿感兴趣的活动，提高幼儿在绘画、唱歌、口语表达等各项技能。
六、本学期将采取的具体措施
1、首先在新学期里使孩子能愉快地来园并保持良好的情绪。
2、建立一定的常规，学习生活自理能力。在一日生活的各环节中，根据幼儿的年龄特点和发展状况，进一步提高常规培养的要求。老师的要求要一致，培养中注意使幼儿逐步懂得为什么要这样做。例如培养洗手常规，要使幼儿学习怎样才能洗得最干净。在这个过程中同时培养幼儿的自理能力，培养自理能力要注意循序渐进，给予帮助但不包办代替，使幼儿及时获得“我学会了”的成就感，培养幼儿愿意学，愿意做的自信心。
3、开展丰富的户外活动，通过一些安全、易学玩法的户外材料促进幼儿体格的正常发育，发展大肌肉动作，保证幼儿充足的户外活动时间，使幼儿对天气的变化有一定的适应能力，不经常感冒、生病。
4、充分利用班里的各种玩教具和幼儿喜欢的其他材料，保护和引起幼儿对周围环境、事物的好奇心和探索欲望，指导幼儿通过摸、闻、捏、推、听等感官对事物的探索方式直接获得感性经验，培养幼儿对事物的感受力。
5、抓住幼儿口语发展的关键期，给幼儿营造一个优美、规范、准确的语言环境，促进幼儿语言的发展，丰富幼儿的词汇和对语言的理解能力。引导幼儿用简单句与成人沟通，表达需要与感受，在讲述事情的时候不着急，学说完整句。
6、班级的协作通过交接班本、班务会等形式，做好班里的协作工作，随时交流对幼儿的观察分析，共同制定措施，采取一致的教育措施有针对性的因材施教，发挥班级这个教育集体的作用，提高教育工作的效率，加强班级的凝聚力，群策群力做好工作。
有关计划方案模板 (十五)
为我县创建省级文明县城，降低鼠密度，预防和控制鼠传疾病的发生，提高生活质量，优化生活环境，确保我*管辖区域灭鼠防鼠工作扎实有效地进行，特制订本方案。
一、目标
（一）机关办公场所、单位营房等重点区域，有鼠洞、鼠粪、鼠咬痕等鼠迹的房间不超过2%。
（二）重点场所门窗、下水道（地沟）及通风口等处防鼠设施不合格处不超过5%。
（三）单位城区内建筑工地、垃圾收集站、绿地、水沟池沿岸、单位院内、住宅等区域环境累计20xx米，鼠迹不超过5处。
二、工作区域：
本机关及下属单位办公场所、营房、建筑工地、垃圾收集站、绿地、水沟池沿岸、单位院内、住宅及所辖卫生区域等。
三、工作方法
本次灭鼠工作采取“政府组织、属地管理、单位负责、专业队伍与群众参与相结合、科学管理、社会监督”的方式进行。干职工人员住户的灭鼠工作由住户个人进行。单位负责购买灭鼠药
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物，并提供有关灭鼠的操作知识。
四、组织领导及宣传发动
各股、室、办、所要精心组织，保证各项措施落实到位。要采取多种形式进行灭鼠知识的宣传，提高认识，广泛动员人们参与，形成人人动手灭鼠的氛围。
五、业务培训与督导检查
灭鼠员参加县里组织的灭鼠工作培训学习，指导*机关相关人员的灭鼠工作，并把灭鼠技术指导资料打印下发到人，使各股、室、办、所及家属都能正确运用灭鼠的基本方法。同时要加强督促检查，确保各项措施的落实，将我*管辖区域内鼠密度控制在规定的标准以内。另外县爱卫办将组建灭鼠技术指导组检查、指导和督促我*的灭鼠工作。
六、技术措施
采取环境生态防制，药物杀灭的措施。
（一）药物杀灭：采用县爱卫办统一采购的药物——诱鼠灵，投放到所建的灭鼠站、墙角及其它老鼠经常活动的场所。每堆药饵10—15克，严禁随意散扔。投药后第2天和第3天要观察毒饵被盗食情况，进行补充投药2天。
（二）环境生态防制
灭鼠达到预期效果后，应组织群众进行环境治理，包括大搞
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环境卫生、管好垃圾，收藏好粮食、食品，兴建和完善防鼠设施，消除鼠类隐蔽栖息处所等。
重点场所防鼠设施要求达到：
1、下水道和排水沟口装置铁丝网，网眼为0.6×0.6平方厘米。
2、地下室和重点部位的窗户、通气孔以及防潮层通气孔要加装铁丝网，网眼1.3×1.3平方厘米。
3、门窗合缝，缝隙小于0.6厘米，门下包锌铁皮，高度为30－60厘米, 锌铁皮厚度不应小于1毫米。
4、管道和电缆与建筑物之间缝隙用水泥混凝土填塞。
5、垃圾道口装置铁门，关闭道口，缝隙小于0.6厘米。
6、建筑物周围及墙面60厘米以下的孔洞、破损处用水泥混凝土填塞。
7、建筑物外围隐蔽处、垃圾通道口附近设立人造鼠洞，破损的人造鼠洞应修复。
8、外环境灭鼠达到效果后需要用混凝土等堵洞。
七、实施步骤
（一）发动阶段：*月*日到*月*日。制定单位灭鼠工作方案，召开动员会，进行宣传发动、培训指导、药械准备。
（二）实施阶段：*月*日到*月*日。各股、室、办、所开
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展杀灭工作，进行环境整治。
（三）检查考核阶段：*月*日到*月*日。*爱卫工作领导小组组织自查、写好总结。县爱卫会将组织检查，我*要严格按照县里要求，扎实做好工作，以迎接省、市爱卫会对我县组织的检查考核。
*年**月*日 - 4 -
有关计划方案模板 (十六)
在20xx年的工作中，我们将牢牢围绕铁xx办事处的中心工作，根据上级的指示精神和布置的各项任务，结合社区实际，有序地开展各项工作。社区生活是最贴近城市居民的，社区工作是关系到社会安定和谐的大事。我社区20xx年的工作计划有以下内容:
一、指导思想和工作方向
坚持以科学发展观为指导思想，全面贯彻落实以人为本的科学理念，认真学习领会党的__届五中全会精神，按照构建和谐要求，紧紧围绕团结稳定发展的大局，紧密联系社区建设实际，以服务社区居民为出发点，认真做好本职工作，为民办真事、办实事、办好事。
健全社区服务机制,强化社区服务功能,不断提高社区的创造力、凝聚力和战斗力，为创建管理有序、服务完善、环境优美、文明祥和的和谐社区而努力。
二、主要工作内容
(一)加强组织建设。
完善全体党员生活和管理制度，坚持“三会和一课”制度，增强党组织的凝聚力、战斗力，计划吸收党员2名，以更好地充分发挥党员的先锋模范作用，带头实现丰裕富足的生活。
(二)搞好社区综合治理。
1、认真做好户籍管理及私房出租户的管理
完善综合治理组织网络，充分发挥居民组长在这方面的作用，形成群防群治，杜绝黄、赌、毒现象，及时进行民事纠纷的调解，做到公平、公正、公开，确保社区内无重大刑事案件，稳定有序、治安良好。
2、做好流动人口的管理
流动人口是社区管理的重点:一是流动性强，二是人员底子不清，这就需要花大力气抓管理。
(三)活跃社区精神文化生活。
广泛宣传社区精神文明公约，提高文明新风、文明行为，利用社区资源，开展科普宣传、法制宣传，青少年校外思想道德教育等各类宣传和培训活动。
1、定期举办各种培训班，提高辖区居民精神文化水平和道德素养。
2、成立一支由40人组成的老年合唱团，团长由张玉秀担任。
(四)充分发挥社区自治便民功能。
认真执行社区自治章程和各项自治制度，办事公正公平、监督措施落实，群众满意。
1、开展便民服务活动，计划建立“映山红”交流会所，为社区空巢老人、下岗职工、大龄青年等特殊群体提供沟通交流平台。
2、定期为老年人做健康体检。
3、争取多方投资，彻底整修冶建路，为民出行创造更好的条件。
(五)搞好社区环境卫生。
坚持环境卫生自查制度，每周自查1次，发挥社区内卫生监督员的作用，做到社区内净化、绿化、亮化、无脏乱差，确保环境整洁干净。
(六)坚持以人为本，推进和谐社区建设。
加强自身学习，加强党员队伍建设，不断提高为民服务、为居民谋利的本领，做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，不断完善社区服务功能，努力为群众办实事，办好事。
(七)加强社区服务，提高社区服务质量。
发挥社区志愿者队伍的骨干作用。服务项目多样化，积极开展社会养老、敬老爱幼服务活动，开展健康咨询量血压等服务活动。认真做好弱势群体、困难家庭的生活保障工作，实现应保尽保。积极为下岗失业人员服务。开展热线求助服务，为居民排扰解难。大力宣传计划生育工作计划，热心为育龄妇女服务。
社区生活是城市居民最为关心的，在社区的工作生活中，社区的安静，团结，有序都是影响居民生产生活的大事，所以社区工作必须要时刻做好，这关系到整个社会的安定和谐。居民的生活空间得到保障，居民在不断的发展中得到实惠，这才是社区工作的努力方向。
社区工作工作无小事，所以我们社区工作职员一定要认当真真、脚踏实地做好手边的每一件事，给居民的生活带来便利。当然在工作中，会碰到各种各样的难题，不外这些肯定会克服的，相信20xx年我们的社区工作会得到更好的发展!
有关计划方案模板 (十七)
一、拜访门店并填写门店相关资料。商超业务员第一职责在于拜访门店，并每天真实有效的填写有关门店资料，掌握门店主管对产品的看法，市场的现状，以便于制定适合商超市场的促销政策，从而实现产品销售。并且经常拜访门店可以有效的维护好与门店的客情关系以便于日后工作(地堆、排面、端架谈判，促销人员上岗，促销活动执行等)的顺利执行。因此，拜访客户为业务第一工作。岗位职责重之又重。
二、促销人员的管理。促销员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须管理好促销人员，并随时了解促销人员的任何动态，做好促销人员的管理可以有效的收集市场信息、产品销售状态、未来销售预测及促销活动效果等。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须在了解自己产品的同时，必须对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等很多方面，甚至竞品公司上层也须要进行了解。从而指导我公司向上健康有序发展，这就必须要做好促销人员的管理工作。
三、促销活动的制定与执行市场就像是火车而商超就是火车头，火车头要想做好带头作用就必须有一个好的促销活动方案，然而促销活动的制定就必须做好市场信息的收集工作。一个好的促销活动还必须有一个号的执行力，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。
四、进行终端监控市场策略。业务员在促销活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责pop的粘贴，同时收集消费者对促销活动的反馈信息，监控市场促销品的发放。
五、销售任务的分解与完成不折不扣的完成公司所交待的销售任务是每个业务人员最基本的素质与工作。要想有效完成销售任务，就必须学会销售任务分解，要想把销售任务分解的准确无误就必须对所负责的门店有足够的了解。
六、各类数据的统计与分析对于商超业务人员来说，每天要接触很多数据，包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销品发放及使用数据等等，做好各类数据的统计与分析可以有效的洞察每个门店销售状况，从而随时解决销售过程中产生的问题。
七、新市场的开发开发新的市场是每个业务人员必备的工作，对于商超业务员也不例外。
八、新产品的推广对于新产品的推广，商超扮演着非常重要的角色。商超是一个积聚人气的市场，各类人群都会聚集在商超内，所以对于商超业务员一定要有火车头的思想，做好新产品形象的维护及推广从而促进各类市场的新产品销售。
九、总结活动效果，上交市场计划业务员必须是有经验的并有经历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必须不断的'总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多方面发展的依据。
十、自身能力的提高不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，跟上公司发展步伐。
计划二：在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
xx年可谓白酒行业的“新” 挑战：
挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击；
随着人们生活水平的提高，对健康与品味的要求也越来越高。消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势，也就是只存在一定的中高端市场份额。
挑战二：政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向
在很多情况下，国家的宏观政策影响着能够决定一个行业的发展命脉。自九十年代中后期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的发展。白酒行业特殊，如果国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现。
挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式复制，低级竞争的“实力”企业无法接招
蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋。白酒行业在未来五年中，很难出现新的真正意义上的“黑马”。 白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前
败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现。
，白酒行业发展“新”格局：
受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。有竞争必然有输赢。适者生存的游戏规则在白酒行业更为显着。
综合以上所说，我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大，竞争市场激烈，但同时存在有好多机会的状态。面对本年顺德的350万销售任务，感受到无比的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。有明确的发展战略，并根据战略采取适时的营销策略。任务侧不难达到，在遇到更强大竞争对手面前，也不会退出这场洗牌运动。
以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的业绩。“赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律。
我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作。一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，产品就永远卖不出去。
以终端场所带动影响渠道的销售，从而增加产品的销售，以达成销售量的效果。首先把350万的任务细分开来：剩下10个月的时间，每月做好销量拆分，准确清楚自己的工作内容和状态。（7月 万，8月 万，9月40万，10月40万，11月50万，12月45万，1月45万，2月20万，3月30万，4月32万，5月30万，6月25万） 面对这些重大的任务量，我们必须要再将它拆开到每镇每人每客户。01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的10个月时间，任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力。同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来：
9月工作重点是中秋节前的促销活动。让酒楼，酒行，分销商和经销商都充分利用好活动进货。令到客户感受到利润的同时也可以满足我们的销量要求；同时规范团队日常工作，制定好工作方向和内容；做好调价前的准备宣传工作；
10月必须把勒流和龙江2个镇开发出来，为旺季的销量做好准备工作。增加业务人员2名，配备促销下姐4个，以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用。加快场所的动销，陪合好销售业务的良性发展。做好调价后的善后工作，了解客户的反应。
11月开始踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所有的销售机会都挖出来。开展黄、白金场所打造竞赛，采用未位罚，第一赏的原则刺激个兄弟的工作积极性，提高士气。增加场所的销量，打击其他竞争对手，巩固重点终端的销售量；
12月强势的终端拜访，客情增加，做好元旦的小旺季准备工作。一年工作下来，很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、答谢等等，所以围餐的机会不断增加。所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作。
1月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的准备工作。一年之计在于春，新的一年，新的开始。鼓励和刺激伙伴们的工作士气，提高他们的积极性。安排促销员循环拉动场所，消化库存；
2月保持假期时候不断货，迅速恢复工作状态，。了解客户的库存，永远保持于安全线上。失去的销量将永远无法补回来；
3月天气还比较泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。筛选网点，建立有效的固定拜访客户表，为淡季做好结实的基础工作；
4月清明时节雨纷纷，狠拿围餐。拜访发烧友，跟重点场所结合推清明节的优惠菜单，吸引消费者，在市场带领其他竞争品牌，走在最前线；
5月5.1黄金周，天气开始转热，开始调整状态。关注其他竞品在淡季时场的动作，做好知己知彼，百战百胜。
6月总结全年，将一切有可能产生销售量的机会都把握好，尽最大的可能完成公司下达的销售目标。全力以赴，做到最好；
以上是我01财年的一个具体工作安排，请公司领导审批指导工作。希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多多指教。
为了完成以上的销售目标我们必须制订更多的奖励方案，刺激兄弟们的工作积极性，提高工作的效率，完成目标。
终端网点必然是我们完成任务的主战场，要完成我们也必须赢在终端才是我们正确的选择出路的方向。建立好完善的终端管理制度，帮助各伙伴完成各自的销售任务，提高弟兄们的收入，从而增加他们的积极性和配合性。
有关计划方案模板 (十八)
为了进一步搞好20xx年的备考工作，走好考前的重要两步:二轮提高;三轮升华，按市、区教育局学及学校要求，对二轮复习工作计划如下:
一、指导思想
紧盯市、区高考任务目标，坚持“巩固、完善、综合、提高”的指导思想，以“立足学科、夯实基础;联系实际、关注综合;有效训练、提高质量”为整体复习策略，突出讲练结合，加强综合检测，加强个别辅导，加强师生交流。通过“练、讲、考、评”，实现学生构建主干知识体系、提高综合能力的复习要求，力争今年高考取得好成绩。
二、复习时间及目标要求
1、二轮复习从3月上旬至4月底。
总体要求是:“系统、条理、熟练、灵活”。
2、三轮复习在5月份，5月下旬及6月考前查漏补缺，回扣课本，系统梳理。
总体要求是:“综合、提高、熟练、规范”。
三、主要工作思路
1、研究分析20xx高考大纲和高考说明，吃透20xx年高考试题精神，提高复习针对性。要坚决针对高考样卷组织检测卷，坚决按考试大纲精神把握练习重点和难点。大胆突出，大胆取舍。
2、加强二轮复习课型的研究，组织好公开课、示范课、研讨课，以提高课堂教学效率。(忌每节课的内容题量过大)注重讲练结合，突出以练为主、个别辅导为主。全程落实集体备课制度，每周共同探讨所讲内容与检测内容落实情况及学生所反映的问题。备课组长是第一责任人。
3、以“提升一本、咬住二本、猛促三本”为班级工作思路，全面落实培优、治跛、转差责任制。各教师必须熟知相关对象(全班确保责任层、希望层、后进层)学生姓名及状况。根据考试精细到每一个知识点或每一种题型。各班主任要充当后期复习的组织者和领导者，是第一责任人!
4、加强艺术生、体专生的管理。根据专业过关情况，从抓“短平快”科目入手，力求相关学生语文、英语双过线，实现复习的高效率。文科美术生单独编班，从生活习惯和解题习惯培养入手，引导学生抓好基础，能够解决简单问题。体专生抓双过线目标生管理。让小秋收变大丰收。
5、搞好学生的应试训练.认真组织好二轮模拟考试，使学生得到充分的考前训练，以提高解题质量，提高解题速度。
四、保证措施及要求
1、加强领导，突出高三教学的重要地位。
学校领导包科蹲班，年级主任备课组长、班主任负责对高三教学工作的全程管理。要求蹲点领导要进科进班指导、研究、检查督促教学工作，以加大管理指导的力度。具体安排如下;
语文:罗校长史主任数学:曾校长
外语:王校长物理:王主任
化学、生物:张校长文综:付校长
2、完善计划，加强研究，落实常规，增强复习实效性
(1)重视考点:考点是最权威最重要的公开信息，各组要将考点题目化，全覆盖。少在考与不考的可能性上下工夫，多在是否落实上思考。加强考点与课本的联系，新题型一般是从教材、以往高考题、以往竞赛题、阅读材料等翻新而来。从近年高考题找规律，从各地模拟题中求新意。制定考点复习详案，力求讲得清楚、学得明白。避免热点经常考，冷点无人问的现象。
具体要求:人手一份20xx年学科考试大纲、学科高考样题。教师下载各科三年高考二年模拟题集;每周综合练习题格式及内容与高考样题基本相同，适当向当前学习内容倾斜，难度与梯度与样题一致;文科学科练习题中要将大纲要求的必背篇章或词句等内容逐一反复覆盖。
(2)加强专题讲练:二轮复习主要是专题复习和系统训练，在专题复习之专题要有明确指向，它们是学科重要思想的体现、学科重要方法的.总结归纳、学科重要模型的体现、学生易错点易混点的检查纠正。即在复习中应注意以下几个问题:
①整体把握，解决“只见树木不见森林”的问题。(构建知识网络的重要性)
②局部归类，解决“一般散沙，不得要领”的问题。
③突出重点，解决“眉毛胡子一把抓”的问题。
④讲清规律，解决“就事论事，就题论题”的问题。(形成解答某类问题的基本思路)
⑤重心下移，目前高考仍是基本知识与基本能力的考查，复习与测试中要大胆取舍，杜绝偏、难、怪。难点要分散在各练习中，攻克题型要专练。
具体操作要求:每专题结束后紧跟过关练习，试题要剪拼，试题要有针对性，专题讲的什么，就要练什么、考什么，切不可偏离主题，使学生无所适从，检测后要全批全改，精心讲评。
(3)紧盯目标，督促导师制的落实
评价与衡量导师制是否落实的标准是:能否顺次序记住全班目标生，是否每星期与具体责任生单独见面并具体指导，是否帮助目标生建立错题档案，是否指导目标生做错题类题以至相关问题过关。
实行导师制的周抽查公布制度，主要从学生中了解教师与学生个别交流情况、模拟卷批改给分情况等。要求教师在课间自习时间和晚自习第三节课与目标生见面。
3、很抓限时训练，测试教师必到班，综合练习时连堂不下课。
高考是速度的考试，准确性的考试，规范性的考试，意志力的考试。综合测试要督促学生不翻书、不讨论、不用计算器并限时交卷，通过按标准给分和评讲，引导学生规范表达。
4、重视高考复习过程的研究，注意处理好六个关系
第一、学科内综合训练与综合科目训练的关系。以学科内综合为主，二轮复习各学科要按专题按部就班的进行。
第二、单科复习与团体战的关系。各学科要围绕有利于学生综合成绩的提高为工作重点。杜绝压作业、争时间以损害整体利益而提高单科成绩。
第三、提高备考的有效性。班主任和任课教师要正确界定本科边缘生、跋腿生，找准目标，提高辅导的针对性。
第四，要处理好教师的奉献精神与教学方法的关系。没有正确的教学思路方法，复习只会事倍功半，甚至造成失误。全体教师特别是新送考的教师必须认真听课、认真备课，虚心学习，加强研究，提高水平，老教师之间也要坦诚相见，互相切磋技艺，达到共同提高。
第五是班主任与教师、备课组长与组员之间的关系。我们实行的是班主任为核心的班级教学质量负责制和以备课组长为核心的学科教学负责制。班主任要发挥主导作用，进行恰当的协调，同时要在班内做好学生的思想工作，要让学生保住强科，弥补弱科，全力提升潜力学科，坚决杜绝拆东墙补西墙的现象。备课组长要发挥核心作用，充分调动全体组员的智慧，精心思考，精心研究，确保二轮、三轮复习稳扎稳打，步步为营，直达高考的胜利。
第六是处理好讲与练的关系。二轮复习讲课练习时间比例要适当，一般为2:1或1.5:1，即要保证练的数量，又要保证练的质量，不能搞题海战术，要做到精练精讲，练出方法，练出能力，通过学生板演，要努力培养学生少写字，写准确，努力使学生练出规范，练出速度。
4、落实几项制度
(1)落实培优制度，根据统考成绩界定学生的名单，责任到人分工负责，强化落实，加强监督，跟踪管理，量化考评。(班主任负责落实)对自习坐在办公室，见面时间独处者扣津帖。
(2)落实教学研究制度，加大对高考信息的搜集与研究的力度，积极参加市、县级各类教研活动，提高二轮复习的针对性，保证少走或不走弯路。对主讲并上交料者给津帖。
(3)落实示范课听评课制度。开展二轮复习课型的研究，上好示范课，搞好听课评课活动。对成功主讲者给津帖。
(4)落实集体备课制度，落实班会制，坐班制，及时总结及时反馈，及时解决问题，确保高三工作顺利进行。
(5)过程管理制度:继续实行定计划听课、推门听课和班主任随堂跟踪管理制度。学生作业检查制度。教师个别别辅导调查
6、加强学生管理和应试指导向非智力因素要质量
(1)优化学习环境，班主任要抓好学生的一日常规管理，做好各类学生的思想工作，保证每个学生都有一种良好的精神状态。加强学校与家长的联系，调动各方面的积极性，创设良好的育人环境，同时利用班会和黑板报对学生进行激励教育、勤奋教育、理想教育、心理素质教育。指导好学生充分利用好晚自习第三节、第四节和早晨7点前的时间对一天所学内容进行复习巩固和第二天内容进行预习;指导学生加强对薄弱学科的弥补和潜力学科的学习;指导学生对各段时间的科学使用，最大限度的提高自己的高考成绩。
(2)加强对学生的“应试指导。一是充分利用每次的大型考试，对学生进行应试心理应试技巧的教育和训练，使学生形成良好的应试心理，灵活的应试技巧和较强应急处理问题的能力，增强学生的信心;二是严格组织好二轮验收考试，用高考的标准组织考试，使学生达到平常考试象高考，参加高考象平时的心理素质;三加强学生规范意识，从作业到考试要求学生书写必须工整、干净、大方，条理清晰，计算准确，树立“好”的学习榜样和“差”的典型。
(3)加强心理教育。定期举办针对高三学生的心理讲座，解决心理问题，使学生有一个乐观向上的心理状态。特别注意部分女生的思想工作
(4)加强年级管理，落实年级值班值日制度。
我们所面临的形势:困难与希望同在，挑战与机遇并存。我们将不断超越自己，发扬敢为人先的精神，在高考冲刺的最后阶段，转变观念，强化管理，无私奉献，全力以赴，取得高考的最后胜利。
有关计划方案模板 (十九)
1 晚会流程
（1）迎新晚会背景：一年一度的××学院迎新晚会向来是本学院最为隆重最为重要的活动。而作为有北方航母之称的吉林大学，××学院的特殊地位一直以来都为其它学院所重视，其迎新晚会所带来的影响力更可见一斑。迎新晚会的主旨在于向其它兄弟学院展示新生的风采，向新生呈现吉林大学××学院深厚的文化传统。
（2）晚会主题：我行我show
哲学社会学院向来是一个卧虎藏龙的地方，在如今张显个性宣扬自我的时代，我行就要show的主题不但符合学生的才能特长，更符合大学校园的时代气息。
（3）晚会时间：XX年11月初
（4）晚会地点：经济信息学院报告厅
（5）晚会形式：本场晚会主要由歌舞的形式组成。还有其他形式的节目穿插其中，按照以往的惯例，今年的迎新晚会同样有吉林电视台的摄影前来为晚会增光添彩。
2 商业价值
（1）我们可以为商家特设展台，形象而有效的展示自己的产品，商家的产品将会在第一时间印入学生的脑海。并且在晚会之前，进行中以及结束后都会对商家进行不遗余力的宣传。
（2）我们会予以晚会冠名的权利，并以商家为主题来专门设计此次活动的入场券。在强力宣传的攻势加之本学院在吉林大学的影响力，届时晚会一定会盛况空前。
（3）我们将会邀请商家作为特邀嘉宾，在互动环节中颁奖并发表讲话。借此介绍商家代表，并感谢商家给与我们的大力支持。
（4）我们会将商家提供的巨型彩喷幕布作为舞台背景，使宣传贯穿在整个活动的始终。
总之，校园是最具潜力、最为广阔的市场，校园是社会时尚消费的前沿阵地。商家需要我们的宣传，同样我们也需要您的支持。我们将以最大的热情和最认真的态度举办此次活动，以确保实现对商家的承诺。我们诚邀贵商家与我们合作，并热诚期盼您的加盟与支持。
3晚会预算
场地费 1000元
宣传费 1000元
舞台布置及现场效果 1800元
灯光音响 2500元
杂费 XX元
共计 8300元
有关计划方案模板 (二十)
本学期，地理教研组在学校党政的正确领导下，在科研处和教务处直接指导下，紧紧围绕“提高教师业务水平，加强地理教育教学改革，抓常规提高教学质量”的目标，切实落实科研处和教务处布置的各项工作任务。根据科研处本学期工作计划，结合地理教研组的实际，切实加强和落实如下工作。
一、重视学习，加强学科培训，提高教师素质
组织教师学习本学科知识，加强教材研究，学习大纲新课程标准，转变教育教学观点，不断提高自身的学科素质和教育水平。本学期教研组组织全组教师进行下列学习活动：
1、加强新课程理论和教材、教法的校本培训工作，树立教育新理念。
2、开展专题教材的研究和探讨，优化教法。
3、提倡教师上网学习，收集资料和试题，进行教学和教材专题研究，精选试题提高教师地理知识学习能力和水平。
4、深入研究新旧考试大纲，研究每年各省市的高考试题，了解高考命题的指导思想和命题动向。
二、加强课堂教学的研究
本学期继续开展常规的听课评课活动，研究学生，研究教材，研究考试，研究练习，深化课堂教学改革，优化课堂教学结构。坚持“以人为本”的教学思想，提高备课、上课质量。
三、积极推进研究性学习
各备课组（特别是高一、二备课组）应组织地理学习兴趣小组，布置地理研究性学习课题，开展地理研究性学习活动，让研究性学习走进课堂，走进校园，并逐步取得成果，以提高学生的创新和实践能力。
四、落实教学常规，切实加强对教学五个环节研究。
备课、上课、辅导、作业和测试等五个环节的工作，是平时教学的主要工作，花去了老师绝大部分时间，只有落实好这五项工作，并取得显著效益，才能真正提高教学质量，也显示出教师业务水平。本学期突出抓好二个环节，一是集体备课，完善集体备课制度和模式，积累经验和资料，充实校本培训材料。二是作业和测试环节，特别是精选试题方面必须深入研究，一方面减轻学生的学业负担，另一方面又提高学习效率和成绩。各备课组必须拿出练习和测试方案，规定合理练习量和测试量。以此为突破口提高学科成绩。
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