销售总监岗位职责描述和内容(精选2篇)

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　　销售总监岗位职责描述和内容 (篇1)

　　1、根据交通行业市场发展和公司战略规划，制定公司销售战略、销售计划，对销售目标进行分解，执行公司营销策略并策划市场开拓方案;

　　2、负责公司市场开拓和销售渠道维护、建设和管理，不断扩大市场份额;维护与关键客户的联系;

　　3、负责公司市场营销团队建设、业务指导与管理，制定合理有效的评估激励方案;

　　4、负责对各区域市场的市场容量、需求变化、行业动态、竞争状况、客户反馈等做定期的分析和汇报，搜集分析行业内竞争者相关信息，能及时有效地对市场策略做出相应的调整;

　　5、完善公司现有业务和市场，探索新的业务模式，保证公司市场持续增长。

　　1、制定中心的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为优良业绩的销售结果，有较强的执行力。

　　2、销售团队的建设，帮助建立，补充发展，培养，规划销售队伍。

　　3、监督直系下属对团队管理的日常管理工作，并进行指导帮助。

　　4、设置销售目标，销售模式，销售战略，活动预算，奖惩制度。

　　5、制定培训计划，研发培训课件。培训营销人员，建设和管理高素质的营销团队。

　　6、考核，检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。

　　7、从销售和客户的需求角度，对产品研发提供参考性意见。

　　8、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。

　　9、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理。

　　10、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。

　　11、负责客户管理体系的建立与完善。

　　12、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。

　　13、完成上级交派的其他工作任务。

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