酒店活动方案怎么写(分享10篇)

导读：第一篇：酒店活动方案怎么写一、活动时间：__ 二、活动地点：商场内外三、活动目的：紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感... 如果觉得还不错，就继续查看以下内容吧！

此文《酒店活动方案怎么写(分享10篇)》由作文录「Zwlu.Com」小编推荐，供大家学习参考！

　　第一篇：酒店活动方案怎么写

　　一、活动时间：__

　　二、活动地点：商场内外

　　三、活动目的：

　　紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升超市对外整体形象;通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

　　四、活动主题：购出重重温暖

　　五、活动目标：日营业额约为8000x元，3天合计为24000x元

　　六、卖场摆设：

　　卖场内专设巧克力专卖区，按照捆绑类商品、冲饮类摆置堆头，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。(捆绑商品、巧克力、冲饮类、堆头)

　　七、商场“三优”郑重承诺：

　　①优雅的购物环境，布置卖场，营造节日卖场气氛和环境。

　　②优价的商品特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品，超低价促销。

　　③优厚的'促销内容：推出一批商品捆绑特价。

　　八、各项目组工作内容：(捆绑、标价)

　　项目一：标价贴标签。负责人：__

　　项目二：布置场景。负责人：__

　　项目三：捆绑。负责人：__

　　九、活动内容：

　　店内大酬宾

　　1、回馈消费者：(详看图表一)

　　超额赠送：

　　打折类：__

　　捆绑商品特价：

　　__店外大派送

　　现场show

　　时间：x年12月26日下午4点半开始地点：商场门口店外主持人：__

　　条件：所有活动均保留小票，凭消费小票(满10元以上)均可参与内容：3个小游戏组成，流程如下：

　　1、名称：节日礼物大派送，价格由你来猜

　　条件：消费满15x元以上

　　游戏规则：清楚了解商场内固定商品的价格，精确到小数点后一位数字。回答正确即可免费获得该商品一份。数量有限。

　　猜猜商品：随机

　　奖品：__

　　2、名称：飞镖环游记

　　条件：消费满10元即可参加

　　游戏规则：3米外投飞镖，每个人有2次机会，投中5环内便可免费得商品，商品按照所中环数可得不同奖品。

　　奖品分别为：__

　　3、名称：套圈得商品

　　条件：消费满30x元

　　游戏规则：根据场地布置，套圈投中即可免费获得，每人只得2次机会备用商品：__

　　十、经费预算：__总金额约为__元

　　注：黏贴宣传纸，店内使用明显颜色卡纸明显大标签，店门口黏贴彩色卡纸宣传纸(大标签为特价标签，便于顾客明了何种商品特价)。橱窗黏贴节日贴纸或涂鸦节日喷漆(暂定

　　备注：

　　后期准备：

　　1、策划宣传单、折扣标签、微博发布、卖场布置、游戏资料准备。

　　2、各项目组和进出口负责人准备卖场商品充足，提前入货。准备捆绑类，堆头，特价标签

　　3、信息录入，预防卖场收银台不支持信息系统。

　　4、活动“猜猜商品价格”的定价，由__系统负责，其他人员协调工作。

　　总策划：__

　　协调人员：__

　　第二篇：酒店活动方案怎么写

　　一、产品策略

　　OPPO也叫欧珀，它在20__年之前推出的都是电子产品，但是20__年5月，正式的推出手机产品，并且以其独特的优势占据了国际市场，使其跨国化和多元化的经营机制初步成熟。而OPPO在品牌形象上力争新颖独特，并且在专卖店的品牌策略上也讲究方案性的运作。

　　“至美，所品不凡”是OPPO的品牌精髓，传达了OPPO品牌对极致精美的追求和达到至善至美的决心。至美，不仅代表追求极致，更代表了对美和艺术的追求。OPPOCEO陈明永对“至美，所品不凡”作了阐释：“凡是OPPO出品，必须是设计的精品，是有格调的艺术品”。OPPO的品牌使命是通过精致的产品与创新的科技创造美妙的生活体验

　　专卖店的环境的营造。如果洞察力较为敏锐的亲们可以发现，它的专卖店以其特有的绿色来吸引眼球，并且以白色作为辅助色。这样的环境可以营造一种自然亲近的感觉，让消费者者有进去探索和发现的欲望。这与普通的品牌手机就拉开了巨大的差距，专卖店外部形象的设计主要对年轻群体的吸引力大大提高。

　　二、价格策略

　　OPPO大部分手机价格都在1500元以上，这个价位高于山寨机的价格，但又低于高端品牌机的价格，早期的JAVA功能机凭借“偏日韩系的漂亮外观，音乐功能(主打)、QQ聊天、上网等基础娱乐功能”俘获了很大一部分女性用户，而这部分女性用户中很多都是大中专学生，而女性用户容易相互影响，所以更多的女性用户开始购买并使用OPPO手机了。

　　三、渠道策略

　　OPPO近年来在电商平台动作频频，不仅官网商城的促销活动力度十足，且在京东等第三方电商渠道成绩斐然(Find5在京东手机类销量排名第二)，但相比之下，OPPO在线下的投入更是令人瞠目结舌。从20__年11月全国首家OPPO旗舰体验店在南京CBD中心万达广场1楼开业以来，OPPO旗舰体验店大有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的味道。仅4月底至5月初，OPPO就先后开设了长沙、无锡、西安等官方旗舰店和线下店，紧接着在5月18日OPPO深圳海岸城旗舰店亦正式开业。

　　OPPO旗舰体验店由OPPO官方直营，开设地点多选择在一二线城市核心商业圈的黄金地段。面积超过100平方米的体验店一般分为上下两层，一层为用户体验服务区，用户可体验到包括1080P旗舰OPPOFind5和自拍神器Ulike2在内的40余款机型，也可以在配件墙挑选周边套件;二层用户休息交流区则提供有自制咖啡和休息沙发，整体氛围便于用户群体间的相互交流。

　　四、促销策略

　　1向消费者推广。Oppo手机在“五一”期间推出现场销售，通过活动前期宣传，利用海报广告等进行预热，于活动现场让消费者进行亲身体验，售后进行后续推广。

　　2.赠送相关产品。通过购买手机赠送手机配件的方式吸引消费者。

　　3.降价促销。针对细分市场对系列手机进行降价促销。

　　第三篇：酒店活动方案怎么写

　　一、圣诞节酒店的布置及装饰

　　(一)、主景点布置

　　1、大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作)，显得高大气派，吸引客人注意。(包括周边装饰一起费用预算1500元

　　2、大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图(木工制作，费用预算1000元)；二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。

　　3、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街、商场：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)

　　4、大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元)

　　(二)、其他景点布置

　　娱乐综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)

　　(三)、礼品

　　主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元。(以上共计预算费用10000元。)

　　二、酒店整体气氛布置

　　(一)、酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。

　　(二)、安排两名圣诞天使迎宾。

　　(三)、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的。(可以其他商家合作)

　　(四)、酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世欢腾，救主下降》《天使歌唱在高天》《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等)

　　三、产品设计策略

　　(一)、客房

　　客房分别于12月24日、25日推出“平安房”“圣诞房”(套房)，全价出售；房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一份，自助餐券两张。其余房内全部配置圣诞贺卡一张。用传统的圣诞老人袜装好送到房间，给客人惊喜。

　　拟订方案：

　　“圣诞祝福”套房

　　1、时间：12月24日——26日

　　2、地点：二——九楼的客房

　　3、规模：25间

　　4、内容：特别设定一些“圣诞祝福”套房。

　　5、气氛布置：房间配置白色烛光，放祝福音乐，强调幽静祥和，浪漫情调的气氛。

　　6、房价：588元/间

　　(二)、餐饮

　　餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料(果汁、香槟塔)无限畅饮、火鸡2～3只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。

　　拟订方案：

　　烛光晚宴

　　1、时间：24日——26日19：00——22：

　　2、地点：一楼星河厅

　　3、规模：80——100人

　　4、内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

　　5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨的气氛。

　　6、票价：情侣票200元/张

　　家庭票250元/张(两大一小)

　　(三)、娱乐

　　娱乐综合楼内有游泳池、卡拉OK、歌舞厅、美容、桑拿、健身房等娱乐设施。在圣诞节期间，可针对性地打一定的折扣，以便刺激消费；而卡拉OK、歌舞厅则举行圣诞狂欢晚会，引导年轻一族的消费意识。

　　20__年圣诞装饰计划，以节日优惠促销为契机，配合和促进酒店营销活动，进行节日象征的形寓意，构造西方传统节日的喜庆和营造节日欢乐氛围，影响和提升酒店的品牌形象，进而带动酒店业绩的攀升。

　　一、节日时间：20__年12月24日（平安夜），20__年12月25日（圣诞节）

　　二、装饰时间：20__年12月10日20__年12月15日

　　三、装饰主题：缤纷圣诞欢乐尼罗河

　　四、装饰格调：西方欢乐圣诞主题装饰，体现圣诞节文化色彩，推崇埃及古典文化，融合、塑造金字塔神秘色彩

　　五、装饰内容：

　　酒店外围：

　　1、店前草坪：雪景布置；

　　2、酒店正门口：1.8m圣诞树装饰，栅栏，礼品挂饰，星星灯装饰；

　　3、酒店正门口两边：拉网展架圣诞大餐宣传画装饰；

　　4、门口大柱子上方：防水发光字装饰缤纷圣诞欢乐新年（待定）；

　　5、在大柱子基部及正门台阶：摆放圣诞节传统装饰花圣诞红；

　　6、门口玻璃墙及自动门：圣诞精美贴花或圣诞老人头装饰；

　　国际宴会厅

　　1、正门：1.5m圣诞树栅栏，礼品挂饰，星星灯装饰；

　　2、正门上方：merrychristmas英文条装饰；

　　3、正面自动玻璃门：圣诞精美贴花、圣诞老人头、喷雪装饰；

　　4、1号门、2号门、3号门、5号门及外玻璃墙：圣诞老人头、喷雪装饰；

　　5、国际宴会厅正门口：制作星星灯圣诞树（具抗风雨，安全性）；

　　6、国际宴会厅对面公路及厅内柱子：圣诞大餐推广宣传画；

　　7、国际宴会厅正对酒店外墙：大幅圣诞主题发光字缤纷圣诞欢乐尼罗河

　　8、厅内墙壁：圣诞精美花环，圣诞贴画装饰；

　　9、厅内舞台两旁：1.2米圣诞树装饰，栅栏，礼品挂饰，星星灯装饰；

　　10、厅内舞台背景（圣诞大餐用）：主题为缤纷圣诞欢乐尼罗河大幅喷画；

　　酒店大堂：

　　1、大堂中央：埃及金子塔倒立造型，天花悬挂圣诞挂饰，圣诞金球，星星灯装饰；

　　下方铺棉花雪景，摆放大小不等的圣诞树，构造圣诞树森林效果，栅栏，礼品挂饰，星星灯装饰，merrychristmas英文条，圣诞老人等装饰(此处将是圣诞装饰重点，突出节日氛围)；

　　2、大堂方柱（靠近电梯看面），上方悬挂圣诞金球及精美圣诞，下方张贴各式圣诞老人造型kt板；

　　3、大堂左、右两边电梯口：摆放圣诞大餐及各部门圣诞优惠活动x展架宣传画；

　　4、前台接待及前台收银：悬挂圣诞花球，台面摆放立体圣诞老人；

　　5、大堂副理台：摆放立体圣诞老人；

　　6、播放酒店圣诞节日欢快歌曲；

　　7、圣诞老人装扮：24日、25日，在酒店大堂，中西餐厅，国际宴会厅区域对客人派发节日礼品及糖果；

　　中餐厅

　　1、大堂入口：两边悬挂圣诞金球弧形造型，中间悬挂英文条；

　　2、迎宾厅：悬挂圣诞金球及圣诞挂饰，圣诞花球；

　　3、中餐厅门口：1.2m圣诞树装饰，栅栏，礼品挂饰，星星灯装饰；

　　4、营业台背后：悬挂精美圣诞花环；

　　5、餐厅门口：张贴圣诞老人头；

　　6、喷泉柱子看面：圣诞老人造型；

　　7、凡面客服务人员均佩戴圣诞帽或圣诞老人面具；

　　西餐厅：

　　1、门口：1.5m圣诞树装饰，栅栏，礼品挂饰，星星灯装饰；

　　2、餐厅内右侧：圣诞优惠活动宣传画装饰；

　　3、餐厅内：装饰圣诞精美图片，悬挂圣诞彩旗串；

　　4、收银台，酒吧台：悬挂圣诞金球，圣诞英文条，圣诞彩球；

　　5、布菲台：摆放圣诞老人，及鹿拉车小饰物，80cm圣诞树；

　　凯撒会：突出欢乐圣诞主题，体现节日氛围，营造氛围，刺激消费欲望。

　　1、圣诞老人装扮：在营业区域对客人派发节日礼品及糖果；

　　2、电梯口：张贴圣诞大餐及优惠活动宣传画；

　　3、迎宾厅吊顶：悬挂圣诞金球，及圣诞挂饰；

　　4、咨客台：张贴圣诞精美贴画；

　　5、ktv走道两边：悬挂圣诞彩旗；

　　6、酒吧台：张贴圣诞英文条；

　　7、通往中餐电梯口：天花悬挂圣诞金球，圣诞挂饰，星星灯，下面摆放圣诞树，围栅栏，摆放礼品；

　　清泉会：

　　1、六楼电梯口：张贴圣诞大餐及优惠活动装饰画，圣诞树装饰；

　　2、咨客台：装饰圣诞精美贴画；

　　3、六楼收银台：圣诞树装饰，栅栏，礼品挂饰，星星灯装饰；

　　4、5楼，6楼，7楼层走道：悬挂圣诞彩旗，张贴圣诞贴画，圣诞老人头；

　　楼层：

　　1、只做象征性简单装饰，在每层电梯口张贴圣诞老人头装饰；

　　2、休息长廊摆放1.8m圣诞树，栅栏，礼品挂饰，星星灯装饰；

　　六、日程安排：

　　1、11月16日召开圣诞节筹备会议和批示方案

　　2、11月18日前策划部完成活动装饰品采购方案

　　3、11月20日策划部完成圣诞节相关宣传初稿

　　4、11月22日策划部完成圣诞新年贺卡制作

　　5、11月25日营销部完成初步活动节目单

　　6、11月26日人事部确定唱诗班员人名单

　　7、11月26日人事部确定圣诞老人装扮人员名单

　　8、11月28日前策划部完成活动装饰效果图

　　9、11月29日策划部完成圣诞新年宣传册定稿

　　10、11月30日策划部完成圣诞节相关宣传画及各票券样稿定稿

　　11、12月2日完成活动装饰品采购到位

　　12、12月3日完成活动装饰品分配到各营业部门

　　13、12月4日工程部完成活动需要主题文字造型

　　14、12月4日前完成活动演出公司和节目单

　　15、12月5日酒店相关装饰布置完成

　　16、12月6日总办领导检查活动装饰工作

　　17、1月1日拆除圣诞装饰，列清单打包入库，同时进行新年装饰

　　七、物品申购

　　为控制酒店装饰成本，且能有计划的申购物品、装饰工作顺利进行，计划策划部统一申购，统筹布置。

　　现将往年库存圣诞物品、20__年计划装饰所需物品及20__年需申购物品列清单如下：物品名称计划物品数量库存可用物品数量需申购物品数量备注

　　圣诞树10棵4棵6棵去年有部分圣诞树不可用

　　双色彩带14条14条0条

　　蝴蝶结14个14个0条

　　栅栏141个141个0条

　　棉绒鹿4个4个0条

　　英文条30条19条11条

　　花环20个16个4个

　　圣诞女装20套10套10套

　　圣诞男装3套0套3套去年圣诞男装不可用

　　天使服2套2套0套

　　圣诞老人1个1个0个

　　金色松针鹿2个2个0个

　　小圣诞树15棵10棵5棵h：1.0m

　　立体雪花10个5个5个纯白色

　　超特大圣诞金球4个4个0个保存完好，可用

　　特大圣诞金球10个2个8个

　　大圣诞金球40个25个15个部分金球表面严重磨损，不可用

　　彩旗带10包6包6包

　　圣诞老人头贴画60张0张60张一次性用品，去年库存基本不可用

　　装饰球8个8个0个

　　塔树20个10个10个h：1.0m

　　平面雪花100片100片0片

　　圣诞帽或圣诞面具300个0个300个

　　星星灯180串40串140串国际宴会厅门口计划制作星星灯圣诞树

　　圣诞挂饰若干若干若干视挂饰具体情况，确定数量

　　透明胶线（鱼线）1卷0卷1卷

　　圣诞大餐背景画及各部门圣诞装饰画kt板：30㎡

　　背胶：45㎡

　　x展架画：20副

　　拉网展架：2个

　　灯布：50㎡

　　0㎡kt板：30㎡

　　背胶：45㎡

　　x展架画：20副

　　拉网展架：2个

　　灯布：50㎡

　　详细尺寸、内容、布置位置、制作方式、选用材料、广告画面等，请见采购单及后附样稿圣诞红300盆0盆300盆

　　鹿拉车1个0个1个

　　注：以上为圣诞装饰申购物品初略计划，具体采购物品的数量应结合预算费用及采购物品的实际成本予以购买。

　　八、费用预计：

　　在明确主题，突出重点的情况下，策划部有效利用往年装饰物品进行统筹布置，尽最大限度的降低采购成本，预计装饰成本约：

　　1、圣诞广告宣传画及拉网展架：

　　2、圣诞装饰物（需到相关市场具体采购）及圣诞红：

　　九、协作事项：

　　1、请采购部负责采购相关节日物品；

　　2、请管家部协助节日花卉植物的采购和服务其养护工作；

　　3、请工程部大力协助节日布置；

　　4、请策划部负责节日宣传的设计及制作跟进；

　　5、请各部门负责其区域内的装饰及维护装饰的完好。

　　第四篇：酒店活动方案怎么写

　　____年圣诞节即将来临，为了让人们体会到品牌的辉煌气势和我们酒店独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛;并在装饰和布置上突出新颖和独特;加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。

　　初拟策划及布置方案如下：

　　一、圣诞节酒店的布置及装饰

　　1、今年的酒店布置及装饰以广告公司和市场营销部同时进行的方式来操作。

　　2、今年的酒店布置及装饰以大厅，大厅外，各前台营业点，四楼晚会现场做重点，其他地方为辅。

　　3、今年的酒店布置及装饰具体细则和费用另呈领导批示。

　　二、圣诞节主题活动安排

　　1、平安夜，狂欢夜自助大餐

　　内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。(奖品以赞助为主)

　　气氛布置：热烈、明亮、欢快

　　票价:__元/张儿童票半价

　　__元/张(两大一小)

　　节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。

　　2、烛光晚宴：

　　规模：80——100人

　　内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

　　气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

　　票价：__元/张儿童票半价

　　__元/张(两大一小)

　　(以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示)

　　三、酒楼整体气氛布置

　　1、给各营业区发圣诞小姐服装，由圣诞小姐为客人服务，给小朋友发礼品。

　　2、整个酒楼安排四名圣诞老人发礼品。

　　3、大堂及咖啡厅以气球为主体作节日气氛布置。

　　4、酒店提供照相留影服务。

　　四、广告宣传

　　1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传(费用已含在全年广告费用预算中)

　　2、印制宣传单1000份(费用财务另呈领导批示)

　　3、印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示)

　　4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

　　五、圣诞节各项工作倒计时

　　1、11月15日——12月3日拉赞助，12月5日到位摆置大厅。

　　2、12月2日具体布置方案制出。

　　3、12月5日圣诞票、贺卡、宣传单制出。

　　4、各部门12月6日开始卖圣诞票，并各媒体上广告。

　　5、12月6日开始布置景点。

　　6、12月10日布置完毕。

　　7、12月11日送贺卡。

　　8、12月12日核定娱乐部节目。

　　9、12月15日下发晚会备忘录。

　　10、12月23日下发服装。

　　11、12月24、25日作好晚会各项工作。

　　第五篇：酒店活动方案怎么写

　　随着经济社会迅猛发展的今天，酒店业的竞争日趋激烈，要想在市场竞争中立于不败之地，酒店不仅要重视对软件的管理工作的提升，对硬件设施设备配套完善外，更要重视现代酒店的营销工作。

　　一、酒店营销

　　是为了满足客户的合理要求，为使酒店盈利而进行的一系列经营销售活动。营销的核心是围绕满足客人的合理要求，最终目的是为了盈利，其功能是负责了解调研宾客的合理需求和消费欲望。确定目标市场，设计组合适合酒店的产品，以满足其市场的需求。酒店营销是企业经营的龙头，也是酒店经营最重要的环节。它是酒店各部门每一个员工的事业，是通过一系列的营销手段。以合适的产品，定价销售促销等服务手段满足宾客的需求，从而获得酒店长期利润。这就需要与顾客建立长期的良好关系，培育顾客的忠诚，为顾客提供特色的个性化的优质服务。通过市场调研了解顾客需求，各种期望，使他们来酒店如同到家一样的感觉。感受到宾客至上宾至如归的服务，使他们享受到物有所值，物超所值的服务，使宾客的需求得到满足和尊重。同时也为酒店赢得更多的回头客，从而获得好的口碑。

　　二、加强酒店的营销工作

　　就要对市场做深入细致的调研，捕捉市场信息细分市场，找准定位，确定目标市场，从而占有顾客市场份额的驱动因素。目标市场的选择；是有效的分配酒店资源的战略，使酒店有限的资源与所选择的目标相适合，使酒店的利益最大化。以顾客为中心适时对产品、服务、价格、促销、公关宣传组合优组，实行差异化销售及创造营销价值，品牌服务流程。最大限度的满足顾客需求、用标准化、规范化、程序化、个性化的服务使顾客在酒店住得舒心，吃得放心，玩得开心。为酒店赢得更多的回头客。

　　三、加强酒店营销工作

　　使酒店获得更多的客源，就要培养顾客的忠诚度。忠诚的顾客是企业竞争优势的主要来源。顾客忠诚度：是指顾客忠诚的程度，是一个量化的概念，指由于质量价格服务等诸多因素的影响，使顾客对某一企业产生感情，形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的态度。美国哈佛商业研究报告表明；老顾客比初次消费者可为企业多带来20一80%利润，老顾客每增加5%，企业利润则相应增加25%左右，对于强烈依赖顾客消费的酒店业，稳定而忠诚的顾客对价格的变动承受力强，对服务失误持宽容态度，无疑是酒店的宝贵财富。培育忠诚的顾客，建设良好经营的社会环境，使酒店传统服务内涵加以延伸。为顾客细微周到的个性化服务，对会议，团体，散客的接待要提供完善的售前，售后，售中计划和一条龙跟踪服务，做到计划落实，监督到位，信息反馈。建立客户联系管理制度，建立顾客组织，培养顾客精神，建立顾客教育和引导顾客消费行为制度，加强营销力度，不断提升顾客的忠诚度，建立客史档案，加强酒店系统化社会网络，强化品牌忠诚，有利于人际关系传播，使酒店营销工作卓有成效。

　　四、在酒店自身发展的同时

　　善于分析竞争对手的情况，运用swot分析，做到知彼知己，百战不殆。加强营销工作力度，既要有周密的战略部署，又要有严密的计划和措施以及预见性的应急方案，。真正做到服务管理内外一致，营销工作一条龙，上下服务一盘棋的理念，使宾客真正感受到真情和物超所值的服务，不断加强顾客消费心理的研究和认知，加强对市场的掌控，提高酒店品牌的知名度和美誉度，是酒店获得经济效益社会效益的双丰收。

　　第六篇：酒店活动方案怎么写

　　酒店开业当天同，广州活动策划公司会通过媒体(报纸、电视、电台、中国移动)发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM单、横幅等进行酒店开业的宣传，宣传结束之后，接下来的庆典工作主要由广州庆典公司负责。

　　酒店开业时间：

　　20__月12日1日――12月3日

　　开业庆典地点：酒店大门口

　　开业庆典宣传内容：

　　酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策。采取主动出击：宣传资料印好之后由营销人员上门推销，介绍酒店特色、环境、服务等，采取电话推销和发传真告知等形式，以争取到更多的访客。另外也学习一下广州活动执行公司的方法，在活动的时候邀请地方名流、政府要员、各企事业单位主要负责人参加开业典礼，并向他们发放邀请函。

　　接下来就选择网络，报纸进行软性报道兼硬广告,还有移动广告也不要放过，过中国移动短信平台向阎良地区移动客户发送酒店开业以及活动信息。在开业庆典当天需要优惠如下内容：凡在本酒店办生日宴的顾客，当日均可凭身份证、户口簿等有效证件享受当餐其个人消费全免(酒水除外)。建立酒店专门网站，并和多家餐饮酒店专业网站进行链接，实施网络营销，开通网上订餐、订房相关服务。

　　开业庆典仪程

　　酒店开业和广州新品发布会策划公司的新品发布会有所不同，它需要规划好详细的仪程。

　　8∶00搞庆典的工作人员进入场地，做好以下准备：红地毯按规定场地铺设好;拱门、拱气模升到位;音响设备安装调试好;锣鼓队全部排放好;签到台布置好;签到册、签到笔全部摆放到位;花篮全部分两旁放好。

　　9∶00所有开张庆典项目全部到位，开始放音乐

　　10∶00开始锣鼓

　　10∶30接待嘉宾、签到、引座、安位

　　11∶00主持人宣布开张庆典仪式开始

　　11∶15由主持人介绍主要嘉宾(约8人)

　　11∶30由领导宣布开业，致贺词

　　11∶42酒店总经理讲话

　　11∶45员工宣誓

　　11∶50主要领导剪彩，放礼炮

　　11∶55敲锣鼓、舞狮、放音乐

　　12∶00庆典仪式结束，就餐

　　第七篇：酒店活动方案怎么写

　　一、活动时间：

　　12月24日晚17：00至03：30

　　二、活动地点：

　　酒店自助餐厅

　　三、活动形式：

　　自助餐

　　四、套餐菜单：

　　1、中餐厅：160餐位自助餐台10平方米舞台现场乐队演奏音响背景墙

　　2、西餐厅：120餐位自助餐台

　　3、中餐包间：120餐位套餐预留演员化妆间10、17、18号包间

　　4、宏安厅：剧院式400位茶歇舞台40平方米＋20平方米t型台

　　5、b厅：150餐位自助餐台（走廊）30平方米舞台音响背景墙

　　6、歌舞厅：100人左右茶歇dj台背景墙

　　圣诞节自助餐菜单酒店自助餐菜单

　　五、布置装饰：

　　酒店广场设计：圣诞树，雪人，围栏，广告喷绘，行架

　　大堂：圣诞屋（教堂），圣诞树，宣传水牌，总台背景墙，回马廊装饰，

　　电梯：b区两部宣传海报，圣诞花环；a区两部宣传海报，软装饰中餐厅，西餐厅，宏安厅，b厅，歌舞厅重点装饰，其他餐厅和区域简单装饰。

　　六、活动宣传：

　　1、活动宣传册、门票的设计制作；

　　2、宣传广告设计制作，包括：广场巨幅喷绘、18米和12米横幅、大堂海报、大堂横幅、展架、总服务台背景墙设计装饰、电梯海报、巨幅海报、报纸广告等

　　3、活动当日中餐厅、b厅、歌舞厅背景墙的'设计制作；

　　4、活动当日舞美设计，节目单，工作证、抽奖箱及幸运转盘装饰等；

　　七、工作计划：

　　1、11月23日筹备工作第一次协调会

　　2、11月25日圣诞大餐，套餐菜单确定，各场地装饰方案确定

　　3、12月1日宣传册、门票、户外横副、水牌、广告到位

　　4、12月5日各场地装饰到位，筹备工作第二次协调会

　　5、12月8日售票工作全面展开，最后确定赞助事宜

　　6、12月19日筹备工作第三次协调会，下发晚会备忘录

　　7、12月20日活动倒计时开始

　　8、12月21日筹备工作第四次协调会，确定晚会流程

　　9、12月23日大堂，宏安厅，b厅活动现场舞台、灯光、音响安装调使

　　10、12月24日做好接待和两场晚会各项工作，活动结束。

　　八、预算：

　　1、各项大奖、幸运奖、纪念奖的预算；

　　2、各项活动预算、赞助审核统计、经费支出和成本控制；

　　3、活动票务销售统筹；

　　4、活动期间各项促销和捆绑销售的协调、控制工作；

　　第八篇：酒店活动方案怎么写

　　酒店营销就是为了满足客户的合理要求，为使酒店盈利而进行的一系列经营、销售活动，营销的核心是围绕满足客人的合理要求，最终的目的是为酒店盈利。

　　酒店营销是市场营销的一种，也是酒店经营活动的重要组成部分。它始于饭店提供产品和服务之前，主要研究宾客的需要和促进酒店客源的增长的方法，致力于开发酒店市场的潜力，增进酒店的收益。市场营销涉及到满足宾客的需求产品，贯穿于从饭店流通到宾客的一切业务活动，最终使酒店实现其预设的经营目标。

　　酒店营销特点

　　综合性

　　顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外，还包括美食、购物、娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工密切相关，只要有一员工的服务使宾客不满意，就会造成100-1=0。

　　无形性

　　服务是酒店的主要产品，酒店所有的产品都伴随服务出售，对酒店产品质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。酒店产品被顾客购买后，只是在一定时间和空间拥有使用权，而无法占有他们。

　　时效性

　　即酒店产品的不可贮存性。

　　易波动性

　　(1)旅游构成，食、住、游、如愿、购缺一不可。

　　(2)季节性波动，即我们所讲的淡季、旺季。

　　(3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。因此酒店的营销根据其特点，有效组织相应市场的营销，以追求最高效益。

　　组织营销

　　酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：

　　1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。

　　2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：酒店营销管理思想

　　(1)销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。

　　(2)销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。

　　(3)销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。

　　由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。

　　3、销售人员的成绩评估。销售管理人员应采取合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报"销售报告"规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。

　　4、编排合理的组织机构。营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。根据当前酒店的发展状况，酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。

　　产品组合

　　酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括：

　　(1)公务客人组合产品。针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。

　　(2)会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。

　　(3)家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。

　　(4)蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。

　　(5)婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费提供全场软饮料，四层精美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。

　　(6)周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。

　　(7)淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价提供给客人。同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱乐活动。

　　(8)特殊活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品，可利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球赛等活动，提高酒店的声誉及形象。

　　策划宣传

　　酒店营销除开发新产品、新活动项目外，更要推出独特的宣传方式来吸引客源，这就要在广告策划推销上多做文章。(1)可选择电视、电台、报刊、网络等媒体，经常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、客房环境、活动项目等，提高宾客对酒店的感官印象。

　　(2)运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。

　　(3)以邀请知名演出的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛，时装秀;大型歌舞器乐演奏等促销方式。

　　(4)设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店消费，增加效益。

　　酒店营销不应局限在一个阶段，拘泥于一种模式，沉迷于一种状态，它必须以最敏锐、最超前、最独到的嗅觉感官去创造和设计适宜于酒店经营发展的最佳经营模式，使酒店经营更趋完善，先进及独特，不至于在激烈的酒店业竞争中败下阵来。

　　第九篇：酒店活动方案怎么写

　　随着我国酒店业在经济和社会发展中的作用不断加强，在世界酒店业中的地位不断提高，人才建设日益提高到重要的战略地位，人们充分认识到酒店人才培训的重要性，增强了酒店人才建设的责任感和紧迫感，真正把人才培养作为事关酒店业发展的一件大事来抓。设计合理的员工培训体系

　　酒店员工培训方案是一个庞大的体系，包括培训目标、培训内容、培训指导者、员工、培训日期和时间、培训场所与设备以及培训方法等众多的要素，是这些要素的有机结合，也是对酒店员工进行培训需求分析的前提和关键。

　　首先设置科学的培训目标。酒店招聘员工目的就是要员工从事某个岗位。如果员工的职能和预期职务之间存在一定的差距，消除这个差距就是酒店的培训目标。设置培训目标将为培训计划提供明确方向和依循的构架。要达到培训目标，就要求员工通过培训掌握一些知识和技能，这些都是以培训体系分析为基础的。明确员工的现有职能与预期中的职务要求二者之间的差距，即确定了培训目标，把培训目标进行细化，明确化，则转化为各层次的具体目标，目标越具体越具有可操作性，越有利于总体目标的实现。

　　其次，选择合理的培训内容。在明确培训目的后，接下来就需要确定培训中所应包括的传授信息。尽管具体的培训内容千差万别，但一般来说包括三个层次，即知识培训、技能培训和素质培训。知识培训，是组织培训中的第一层次。在学校教育中，获得大部分的知识培训，知识培训有利于理解概念，增强对新环境的适应能力。技能培训，这是酒店培训中的第二个层次，也是目前酒店内最重视的一个培训项目，是指能使某些事情发生的操作能力。技能一旦学会，一般不容易忘记，如摆台，铺床等等。招进新员工，都不可避免要进行技能培训，因为抽象的知识培训不可能立即适应具体的操作，

　　素质培训，是组织培训的最高层次。此处“素质”是指个体能否正确地思维。素质高的员工应该有正确的价值观，有积极的态度，有良好的思维习惯，有较高的目标。素质高的员工可能暂时缺乏知识和技能，但他会为实现目标有效地、主动地学习知识和技能;而素质低的员工，即使已经掌握了知识和技能，但可能不用。

　　这三个层次的培训内容，究竟选择哪个，应视不同受训者的具体情况决定。一般来说，酒店管理者偏向于技能培训与素质培训，而一般职员则倾向于知识培训和技能培训，它最终是由受训者的“职能”与预期的“职务”之间的差异所决定的。

　　什么样的培训方法最适合自己本身所在酒店的培训，要适其实际情况而定，

　　从制定培训目标到培训方法的选择，最终制定出一个系统的培训方案，这并不意味着培训方案的设计工作已经完成，因为任何一个好的培训方案必是一个由制定→测评→修改→再测评→再修改→实施的过程，只有不断测评、修改才能使培训方案臻于完善。

　　从培训方案本身角度考察，可以将培训方案的测评细化为三个指标来进行：首先，从内容效度出发，检验培训内容。检验培训方案的各组成部分是否合理、系统化。分析培训体系或者培训方案是否符合培训需求分析，各要素前后是否协调一致，是否是最优选择

　　第十篇：酒店活动方案怎么写