导读：学校招生策划方案 (篇1) 现将《马鞍山市市区省示范高中特长生招生办法》印发给你们，请认真贯彻落实。 为推进普通高中育人方式改革，全面实施素质教育，鼓励学生个性发展，促进... 如果觉得还不错，就继续查看以下内容吧！
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学校招生策划方案 (篇1)
现将《马鞍山市市区省示范高中特长生招生办法》印发给你们，请认真贯彻落实。
为推进普通高中育人方式改革，全面实施素质教育，鼓励学生个性发展，促进省示范高中办学特色多样化发展，特制定本实施办法。
一、招生原则
(一)公平、公开、公正原则。各招生学校要主动公开招生项目及各项目计划数，公开招生程序，公示录取结果。
(二)考生自愿原则。考生根据自身条件及高中学校的招生项目和计划，自愿选择报考学校。
(三)择优录取原则。各招生学校根据报考学生的专业考核成绩确定专业考核合格人员名单。正式录取必须经考生填报志愿且由市招生考试院按规定统一录取并对外公布。
二、招生类型和招生人数
每个类型招生项目原则上不得超过3个。以上计划不包括安工大附中艺术特色班、红星中学高水平运动员。
三、招生项目和基本条件
(一)体育类
1.个人项目为田径、游泳、乒乓球、羽毛球、棋类(中国象棋、围棋)、击剑、武术等7项。招生条件为初中阶段获省或市教育、体育行政部门主办的上述单项竞赛个人项目取得省级比赛名次前八名或市级前六名队员。
2.集体项目为足球、篮球、排球等3项，招生条件为初中阶段获市级以上比赛团队前三名主力队员且符合招生学校招生条件。
(二)艺术类
1.招生项目为美术、器乐、声乐、表演、舞蹈等5项。
2.学生应具有相关报考项目艺术特长，且初中阶段参加市级及以上教育部门或教育部门参与举办的相应类别的中学生艺术类比赛项目，并获得相应名次。具体招生条件由招生学校自主确定。
(三)科技类
招生项目为青少年科技创新、青少年信息学、青少年机器人。招生条件为：
1.初中阶段获“青少年科技创新大赛”创新成果竞赛项目省级个人二等奖及以上奖项或市级个人一等奖(须是省或市教育行政部门或科协主办，且有获奖证书)。
2.初中阶段获“青少年信息学奥林匹克竞赛”省级个人二等奖及以上奖项或市级个人一等奖(须是省或市教育行政部门主办);在初中阶段获“全国青少年信息学奥林匹克联赛”个人三等奖及以上(须是全国计算机学会组织，且有获奖证书)。
3.初中阶段获“青少年机器人竞赛”全国三等奖及以上、省级二等奖及以上或市级一等奖(须是国家、省或市教育行政部门或科协主办，且有获奖证书)。
四、报名资格
1.在市区报名参加中考的应届初中毕业生;
2.符合上述招生项目的基本条件。
五、招生程序
(一)制定招生方案
各省示范高中根据本招生办法制定本校特长生招生方案，明确招生总人数、招生项目、分项目计划及专业考核办法等，报市教育局基教科、体卫艺科审核备案。
(二)发布招生信息
各省示范高中特长生招生方案经报市教育局审核同意后，通过校园网等向社会公布。公布内容应包括招生项目、招生人数、报名资格与条件、考核办法以及时间安排等。
(三)学生自愿报名
具备特长生招生条件的学生自主选择学校，并凭获奖证书原件及复印件到报考学校报名。学生应科学确定报名学校，不得兼报。报名人数少于或等于项目计划数的，该项目取消开考。
(四)学校专业考核
各学校要成立特长生专业考核领导小组，选调所学专业与项目相符的优秀人员担任评委。各项目评委不得少于5人，其中校外聘请评委不得少于三分之一。
学校制定专业考核细则并组织考核。学校根据专业考核成绩，确定专业考核合格名单。合格人员专业考核得分不得低于专业考核成绩满分的60%。
原则上专业考核需全程监控录像。基教科、体卫艺科和考试院安排人员参与巡查。学校安排每个项目现场监督人员不得少于2人。
各学校每年专业考核时间由市教育局统一确定。
(五)合格名单公示
各省示范高中将本校特长生专业考核合格考生的准考证号、性别、毕业学校、专业考核成绩等基本信息，在校园网和校园内进行公示3个工作日。经公示无异议后，将合格名单和专业考核成绩分类分项目报市教育局基教科、体卫艺科备案。
(六)正式录取
特长生需在普通高中提前批次中填报，由市招生考试院在专业考核合格名单中按以下方式录取：艺术类和科技类特长生根据中考成绩从高分到低分录取，体育类特长生根据综合分成绩从高分到低分录取(计算公式：综合分≡专业成绩÷专业满分×600+中考成绩÷中考满分×400)。未完成的计划纳入学校正常招生计划进行录取。
六、其他事项
(一)市教育局成立省示范高中特长生招生领导小组。各省示范高中要加强领导，成立专门的`工作班子，明确职责分工，严格按照要求做好相关工作。各初中学校应积极宣传，将特长生招收有关政策传达到每一个考生。
(二)各省示范高中学校应根据学校办学特色、办学条件及师资情况，合理确定各类型特长生招生项目及招生计划数，报市教育局同意后方可实施。各类型特长生招生项目安排及计划数一经确定原则上不得调整。
(三)各省示范高中在特长生招生过程中，要严肃招生纪律，严格执行招生规则，确保公平公正。招生计划、考核规则、考核结果要按要求向社会公开。要积极回应家长的情况反映，确保社会稳定。
(四)特长生的初中学业水平考试成绩原则上不得低于市区普通高中招生最低录取控制线。对特别优秀的体育特长生，如未达到上述最低录取控制线，可按照以下标准降分录取：初中阶段获得省或市教育、体育行政部门主办的竞赛个人项目省级前六名、市级前三名队员或获得国家二级运动员以上称号，中考成绩可降至不低于最低录取控制线的65%;省级前三名、市级第一名队员或获得国家一级运动员以上称号，可再适当下浮录取分数。
(五)安工大附中特色班招生比照本办法执行。各县省示范高中招收特长生参照本办法执行。
(六)本办法自公布之日起实施，20xx年印发的《马鞍山市普通高中特长生招生管理办法》同时废止。
学校招生策划方案 (篇2)
根据市区教育局有关招生工作的文件要求，X小学定于20xx年X月XX日(8：00-4：00)招生。
凡属我校学区的适龄儿童(20xx年8月31日前出生)均可报名。届时请家长携带孩子、户口本、房证(外来务工人员请携带户口本、XX区房屋管理中心开具的租赁合同、居住证、务工合同或就业证明)、疫苗接种手册到我校办理报名手续。
一、学制
小学六年
二、招生对象
招收小学一年级学生60名。(出生年月为：20xx年9月1日—— 20xx年8月31日)
学生报名须具备的基本条件为：
1、身体健康，口齿清楚，听力、视力正常;
2、聪慧活泼,反应敏捷、接受力强。
三、招生办法
1 、认为符合条件的学生登陆上海市实验学校网站进行登记。登记时间为：20xx年XX月XX日——20xx年XX月XX日。学校网址:。
2、学校对登记学生进行审核。
3、通过审核的学生在网上下载推荐表。
4、面谈。
5、被录取学生将由学校书面通知。
四、收费标准
按公办学校标准收费。
五、小学部地址
X区路弄号
六、咨询电话
68
20xx年X月X日
学校招生策划方案 (篇3)
现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了!可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学!
我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作：
一、招生计划背景概述:
1、学校简介：
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定
市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析;或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的.市场定位
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：
(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
(二)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
(三)定位的宣传和坚持，
定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;为普通中学提供技能课师资与设备支持;热线电话、网站;开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
四、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
五、招生生源背景分析：
招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的;如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的;如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。
学校招生策划方案 (篇4)
为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编精心整理的教育培训机构的招生方案(合集)，希望对大家有所帮助。
一、制定政策
所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。
所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。
把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。
（一）优惠政策
优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力
1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。
有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。
2、利用淡季赠送来吸引报名。
首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。
3、老生转介绍优惠。
众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。
在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。
比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。
4、团报优惠。
这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。
（二）积分礼品政策
优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。
1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。
什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。
2、礼品的新颖包装。
在市面上买的一些礼品难免显得非常普通，怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。
3、制订有价值的辅材。
什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的`标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。
（三）激励政策与目标绑定
前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。
之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。
团队目标完成奖金激活法。
目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍
全方位的激励。根据目标达成比例，设置不同档奖励。
二、营造校区氛围
之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。
1、背景墙。
背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。
利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到朋友圈，并配上“我在学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣传的作用。
2、悬挂主题吊旗。
在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600，得要让大家看见主题。
3、服饰。
全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够，还需要老师配合着去讲解活动规则，特别是人多的时候。
4、海报。
三、借力互联网
1、转发活动详解软文。
现在做一场活动都是网络先行，我们在“双十二”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。
2、设置线上游戏。
比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。
3、活动攻略。
什么是活动攻略？所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”？他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。
4、建立微信群。
建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群？一般是利用线下方式，在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们；没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等；或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动，就可以在群里进行宣传。
5、找准垂直类的网站。
垂直类的网站，就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作，比如把“双十二”活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣传。
外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上传播，下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。
四、线下地推
1、常规的DM单、招生手册的发放。
建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维码，让家长扫码进群。宣传物的常规发放和线上的结合，一定要进入到群，因为现在社群的营销是非常有作用的。
2、商超活动。
当双十二校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做一个启动会，比如说我的校区分为南部、东边和西边，这三个片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优惠。比如说可以再减100元或者获赠礼品。
3、分析客户。
做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。
五、员工动员
在活动开始之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你“双十二”启动的一个重点，因为当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。
1、宣布“双十二”整体策划
这是让大家深刻的参与进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲详细，而且告诉大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。
2、奖励方案。
当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到奖励。举例说明，比如一个老师教50个人报四科，四科奖50励元。那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后，奖励2500就变成了3750。他完成第三级的时候，完成了130%的目标，就是100万的目标变成130万，奖金就是5000元。这种奖励机制对老师动力的激发是很起作用的。
3、周例会。
做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。
4、即时采取奖励。
优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。所以及时采取奖励是对员工极大的促进。
3、周例会。
做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。
学校招生策划方案 (篇5)
一、登记背景：
目前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这一特殊市场的逐步建立，各种教育学校之间的竞争越来越激烈。例外是广大农村之间的竞争尤为突出。为了争夺学生，每个入学季节都在进行没有硝烟的战争。
两个注册战略
1.市长/市场调查是招生活动的第一步，以科学方法收集、整理、分析各种相关资料，了解当地教育水平和教育现状，让负责人更好地安排招生设计、场所设置、人员分配。通过对教师、学生、家长的采访、问卷收集和分析各种信息。战略地图的制造是招生的重要依据。
2.招生方法
第一阶段：全方位轰炸
具体目标：全方位宣传，让所有家长都能看到骄傲的广告传单。造势打造大气品牌广告铺天盖地。
具体实施：首先熟悉该地区人口分部，一两人坐在邑总部，其余全部出动，并出动覆盖导游班附近所有地区、主要住宅区、路边外观、大型超市、重要路段的传单、海报。分割图片，分割工作。各尽其责。每个家庭都要掌握内部情况，确认是否是下一个攻击对象，并做好记录。
第二阶段：重点攻击
具体目标：仔细攻击最后收集到的目标。
具体实施：要发挥小组团队精神，达到每人一个小组的双剑无敌的地步。要游说父母，说服孩子上补习班，提前掌握与家长沟通的技巧和与学生沟通的技巧。地区应该只关注住宅区，家里有孩子的房子，路边的孩子。
第三阶段：大厅
目标：路边的父母，路边的中年路人。
具体实施：将咨询奖放在重要位置，两人一人，一人在路边散发传单，一人在导游前努力散发传单，并游说家长坐在导游前交谈。发挥每个人的才能，把想要的家长带到各分部的教学点。为了实现更好的目标。
招生过程从另一个意义上说是人际关系的过程，学习招生其实是学习为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、查找学习者
不管你在哪里，遇到什么人，都要有“学生在这些人当中”的精神，不要抱有成见。任何人都可以成为我们的目标学生。
2、审查注册组
对于大部分招生来说，80336020的法则。
招生额的80%(业绩)来自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到这么优秀的团队，业绩的增长是必然的。
(1)市长/市场/市长/市场范围圈
(2)编制现有机构清单
(3)现有机构分类
(4)经过推荐和开发，找到新到达的代理
(5)让他们工作。
3、找到真正的'学习者。
经过上面审查的招生小组，我们可以获得重点学生信息。
4、预约学生
约定的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
(1)这是理解学习者学习需求的最快方法。
(2)激发学员与你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学习者的要求(对学习的兴趣)。
6、了解其他类型的客户(经济情况)
学校招生策划方案 (篇6)
一、招新目的
一、吸纳更多对计算机有浓厚兴趣的同学，为大学生网络工作室注入新鲜血液，促进大学生网络工作室更好地发展。
二、培养大学生的创新精神和实践能力，提高大学生的网络水平。
二、招新对象
河南理工大学14级在校大学生
三、招新时间安排
准备宣传宣传阶段：9月26日—10月10日
报名时间：1.现场报名：10月10—11日
2.网络报名：10月10—11日
面试阶段：10月13—19日
笔试阶段：10月20—25日
全体成员大会：10月26日
四、招新流程
本次招新共分四个阶(元旦晚会策划书)段即：前期准备阶段、宣传阶段、现场招新阶段、人员选拔阶段
一、前期准备阶段(9月27—10月7日)
1、编写最新公告。(9月30之前完成)
2、招新通知(含报名表)的设计、印制。(9月30完成设计，10月7日之前完成印制)
3、大展板海报及海报宣传页的设计、印制。(9月29完成设计，10月7日之前完成印制。)4、各组安排笔试题目及上传。(10月7日之前完成上传)
5、固定展板、场地及帐篷的申请(包括宣传阶段及招新现场的场地、帐篷)。(9月30日)
6、论坛、微博、微信等新媒体宣传的准备。(9月27——10月3日准备更新的电子文档，10月4日开始更新)
7、借投影仪、幕布、音响等设备(包括宣传阶段及招新现场的设备)。(10月6日)
8、采购胶带，订书机，笔，笔记本等文具。(10月7日)
9、各组安排一些题目(稍有深度)供招新现场使用(10月7日)
10、拷贝工作室经常使用的软件的安装包。
二、宣传阶段(10月8日——10月10日)
1、海报到团委申请在盖章(必须在10月8日上午完成)
2、到宿舍张贴招新海报(10月8日下午)
3、现场宣传小组提前到场布置场地。
4、到宣传现场播放工作室宣传片、招新ppt及工作室作品。(10月8日——10日)
5、安排人员在宣传现场为同学们装各种工作室常用软件。(10月8——10日)
三、招新阶段(10月11——12日)
1、现场招新第一小组提前到招新场地布置现场。
2、值班小组需提前去之前小组做好交接。3、值班人员积极向来往同学介绍网络工作室。
4、播放工作室宣传的音频资料。
5、为同学安装工作室常用软件。
6、现场举行“解难题得奖品”活动，要求每组安排专门人员负责。
四、人员选拔
1、统计报名人员各项资料，通知面试。
2、面试
1、面试前各组选择面试官，分配各组面试场地。
2、面试时组织人员维持面试秩序。
3、面试后整理面试场地
3、确定面试通过人员名单及资料通知培训时间。
4、各组组长为面试通过同学进行培训，培训后留下作业。
5、按作业完成情况再进行一次人员筛选。
6、通知新成员被录取。
五、经费预算
注：经费预算为最高上限，努日不要超出总使用额度，各负责人想自己垫付最后到主任处报销
六、具体人员安排详见人员安排表
七、招新总结
一、人员名单确定后，参加招新人员统一开会，总结本次招新的得与失。
二、整理招新资料，存档保存。
学校招生策划方案 (篇7)
近期全国各高校保送生、自主招生、特长生招生指标计划已陆续下发到学校。由于该项工作涉及到考生利益，因此社会关注度高。为使该项工作让学生满意、家长放心，并能公开、公平、公正为高校选拔人才，特制定本方案。
1.公示合肥一中保送生、自主招生条例；公示高校招生指标。
2.按高校要求严格执行《条例》，规范操作，公示结果。
3.符合条件考生近期内无特殊原因不得请假，年级部依据条件随时通知学生选择学校，完成各项志愿填写，如因本人擅自离校而造成遗漏者后果自负。
4.因自主招生时间紧，报考人数多，请涉及的学生关注公示栏，尤其是高校截止日期，逾期后果自负。
5.学校推荐保送生、自主招生与自荐生操作流程如下：
6.小语种推荐生流程：按高校分配指标→学生报名根据高校要求学科成绩排序
确定学生→填表→年级部审核→校长室签字、盖章→年级部统一寄出。
7.学生成绩涉及到个人隐私故此不予以公示，考生可到年级部或班主任处查询。
8.艺术、体育特长生操作办法同自荐生。
合肥一中高三年级部
学校招生策划方案 (篇8)
一、市场背景：
南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。
二、招生商函介绍：
直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。
三、合作形式：
1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料(material)，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。
2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。
3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。
4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。
四、目标客户：
全市所有大(中)专院校;私立、民办院校、职业技术学(院)校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等。
学校招生策划方案 (篇9)
中国科学技术大学200X年继续进行保送和自主选拔录取工作，根据“中学推荐和个人自荐相结合”的原则，欢迎综合素质优秀的应届高中毕业生参加选拔，具体实施方案如下：
一、招生对象
学习成绩优秀、综合素质突出的.应届高中毕业生，申请保送的考生须具备教育部规定的保送资格。
二、报名办法
本次选拔实行网上报名，考生须在中国科学技术大学招生网
1、《中国科学技术大学200X年保送/自主招生申请表》；
2、高中阶段主要获奖证书复印件；
3、高中阶段学习成绩原始记录复印件；
4、申请保送须提供个人陈述（本人签名）。
三、选拔程序
我校组织专家组对申报材料进行初审，合格者获选拔资格。
1、保送生：我校组织专家组到全国学科竞赛决赛现场和部分省级重点中学直接面试录取保送生；未参加面试或面试未录取的考生，可参加笔试，成绩优秀亦可录取为保送生。
2、自主招生：考生须参加我校组织的笔试。
笔试地点：我校在合肥、长春、石家庄、郑州、济南、南京、武汉、南昌、广州、成都、西安等十一市设立考点，考生就近选择考点参加笔试。
笔试科目：数学、物理、英语。
四、录取原则
1、我校根据考生的选拔考试成绩、竞赛成绩、创新能力等进行综合评价，择优确定保送与自主招生资格生。
2、申请保送而未达到我校要求的学生，如笔试成绩合格，可转为自主招生资格生。
3、自主招生资格生须参加全国统一高考(Q吧)，在填报高考志愿时必须以中国科学技术大学作为第一志愿且不能填报提前批次志愿。实行平行志愿的省份，须填报我校为平行志愿第一顺序。
4、自主招生资格生高考成绩达到我校在当地招生计划数1：1调档线下20分，且在当地重点控制线上，即予录取；若高考成绩达到我校在当地招生计划数1：1调档线，加10分选择专业志愿（不含理科试验班类及本硕博连读班）。因江苏省200X年实行新课改方案，江苏省自主招生资格生选测科目为物理且达到A+，其他科目水平测试达到A档，高考成绩达到我校在当地招生计划数1：1调档线下10分，且在当地重点控制线上，即予录取；若高考成绩达到我校在当地招生计划数1：1调档线，加5分选择专业志愿（不含理科试验班类及本硕博连读班）。
5、确定的保送与自主招生资格生，我校报教育部、各省级考试组织机构备案，通知所在中学公示，办理相关手续。
五、重要日程
1、面试报名截止：200X年12月14日
2、笔试报名截止：200X年12月21日
2、笔试通知：200X年12月26日
3、笔试时间：200X年1月5日－6日
4、成绩查询：200X年1月21日
5、预录查询：200X年1月28日
6、签订协议：200X年3月1日
所有信息均在中国科大招生网上公布，请考生留意查询。
六、联系方式
地址：安徽省合肥市金寨路96号中国科大招生办公室
邮编：230026
电话：
传真：
电子邮件：
网址：
七、监督机制
1、推荐中学应本着高度负责的精神，自荐人须本着“诚信”原则如实申报有关材料。如有弄虚作假，我校取消其选拔资格，并取消所在中学两年推荐资格。
2、学校将严格选拔程序，加强过程管理，校纪检部门全程监督。
八、本实施方案由中国科学技术大学招生办公室负责解释。
学校招生策划方案 (篇10)
考试科目分Ⅰ和Ⅱ。科目Ⅰ的考试结果是高中阶段学校招生录取的重要依据，科目Ⅱ的考试结果是普通高中招生录取的前置条件。
科目Ⅰ：语文、数学、英语(德语/法语)、物理、化学、体育6科，总分720分，成绩以分数形式呈现。其中，体育满分50分。
科目Ⅱ：思想品德、历史、地理、生物4科。各科成绩均以等级形式呈现，分A、 B、C、D四个等级，D等为不合格；等级划分标准为：依成绩排序，考生总数的前40%为A等，前70%为B等及以上，前90%为C等及以上，成绩达不到合格水平(60分)且排序在最后10%的`为D等。
同等学历社会考生和初中毕业生，已参加过科目Ⅱ考试，等级为D等的，可允许参加下一届同科次单科补考，补考成绩按C等(合格)和D等(不合格)计;等级为C等(含)以上的，不安排补考。
外地回兰考生和因休学、转学等原因缺考生物、地理的考生，须参加生物、地理补考，补考后成绩按正常等级标准核算。
结尾：非常感谢大家阅读《学校招生策划方案(优选10篇)》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注作文录「Zwlu.Com」，一起成长！
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