导读：第一篇：优秀员工评优方案 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序... 如果觉得还不错，就继续查看以下内容吧！
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第一篇：优秀员工评优方案
九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1、纯佣金制
纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率
统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
2、纯薪金制
纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：
个人收入=固定工资
当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风;固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难;不利于公司控制销售费用;工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多;不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
3、基本制
基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩;既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：
个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率
或
个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)*毛利率×提成率
在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。
4、瓜分制
瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：
个人月工资=团体总工资×(个人月销售额÷全体月销售额)
或
个人月工资=团体总工资×(个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额)团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数(起码多于五人)，否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。
瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难;瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。
5、浮动定额制
浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额)乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下：
个人工资=基本工资十(个人当期销售额一当期浮动定额)×提成率当期浮动定额=当期人均销售额×比例
其中，设定的比例一般为70%-90%较为合适
采用浮动定额制时要确保如下两条：1.每个销售员的销售机会比较均衡，2.参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。
浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响;操作起来比较简单，可以减少误差程度;能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。
6、同期比制
同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：
个人工资=〔基本工资十(当期销售额一定额)×提成率〕×(当期销售额÷去年同期销售额)n
n可以为1或2或3……视需要而定。
实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度;或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。
7、落后处罚制度
规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。
落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。
排序报酬法
所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。计算公式：
个人工资=最高个人工资一(高低工资差距÷当期人数)×(名次一1)
当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争;对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。
8、谈判制
所谓谈判制是在基本制(基本工资十提成)的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：
销售人员工资=[基本工资十(销售收入一定额)x提成率]×(价格系数)n而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即：价格系数<=(实际销售额/计划价格销售额)n
所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：
销售人员工资=〔基本工资十(销售收入一定额)×提成率〕×(实际销售额÷计划价格销售额)n
其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。
第二篇：优秀员工评优方案
为了弘扬我公司的企业精神，展现我公司优秀员工的风采，形成人人争当先进、人人争为公司的发展做贡献的良好氛围，公司决定今后每年开展评选“十位优秀员工”的活动。
一、 评选方法：
根据公司五个系统的特征和员工岗位的多重性，为了体现和增强评选的先进性、代表性、权威性，我们采取的方法是：先由基层推荐，然后分生产中心、质量部等系统和营销中心、财务中心、行政人事部等系统的两大系统进行初选、由对应两个考评小组分别进行初评，最后经总经理例会讨论确定。
二、具体步骤：
1、 成立两个考评小组：
（1） 第一考评小组：成员包括生产中心、质量部等各部门的关联人员（具备客观分析问题能力、较为公正的人员，不一定全是领导）；
负责对生产中心、质量部等系统的员工进行考评；
（2） 第二考评小组：成员包括营销中心、财务中心、行政人事部（具备客观分析问题能力、较为公正的人员，不一定全是领导）；
负责对营销中心、财务中心、行政人事部等系统的员工进行考评；
2、基层推荐：
采取无记名方式投票、推荐，每位员工需推荐本部门员工一名，同时推荐本系统其他部门员工一名。
3、初选：
各小组根据各系统的投票情况，依据得票数量多少的顺序，分别初选生产中心、质量部系统等的7人，营销中心、财务中心、行政人事部系统的3人。
4、综合考评；
根据考评的因素或指标，由两个考评小组对初选的员工进行综合考评，依据考评分数的.高低，在生产中心、质量部系统中评比出4人，在营销中心、财务中心、行政人事部系统评出2人。
5、总评：
依据两个小组考评的结果，在总经理例会上讨论，最后确定20xx年度8――12月份的五位优秀员工。
三、推荐和考评时的主要因素和依据是：
1、思想品德、敬业精神、对企业的忠诚度、对岗位的热爱程度；
2、适应其岗位工作要求的工作技能及其娴熟程度、对本部门职能的实现和工作成效的贡献程度；
3、受员工尊敬或信赖的程度；与员工的沟通能力、团结同志的效果；
4、关心员工、互帮互助的热情和效果。
四、表彰和奖励：
对于被评选为 年度优秀员工的同志将给以通报表彰，同时颁发证书和800元的奖金。
五、推荐、考评、表彰
年优秀员工的推荐、考评、表彰
第三篇：优秀员工评优方案
一、领导小组
组长：
副组长：
监督：
成员：
二、评选项目
1、优秀德育工作者
2、优秀教学工作者
3、优秀科研工作者
4、优秀管理服务奖
5、青年岗位能手
三、评选条件
（一）基本条件
1、参评对象为我校在岗在编在职教师或从事教育教学、管理服务等工作两年以上的教职员工。
2、坚持党的领导，忠诚党和人民的教育事业，求真务实，勇于探索，模范履行岗位职责，默默奉献，任劳任怨，顾全大局，团队合作意识强，善于沟通，师德高尚，充满正能量，能够充分展现新时期人民教育和教育工作者的良好形象。
3、满量工作以上，并高质量完成教育教学任务，教育教学实绩突出。
4、具有先进的教育管理理念，能自觉运用科学、民主的方法创造性开展教育管理、服务工作，在学校教育教学管理、服务育人、学校建设等方面取得显着成绩。
（二）项目条件
1、优秀德育工作者
（1）在南周中学班主任或年级组长岗位上工作不少于3年。
（2）3年内所带班级有2次以上（含2次）被评为学校优秀班集体。
（3）班级或者年级管理有特色和可以推广的经验。
2、优秀教学工作者
（1）长期工作在教学第一线，坚守岗位，默默奉献，工作满量，服从安排，无任何教学事故或其他不良记录。
（2）教学常规坚持好，在集体备课、听课评课、学案编制、公开课等教研活动中表现突出。
（3）教学成绩优异，平时成绩在同类班级中名列前茅，高考、中考成绩亮点突出。
（4）能胜任本岗位工作，课堂教学水平高，上课通俗易懂，学生易于接受，教学有激情，对学生有吸引力，教学测评满意率高，深受学生欢迎。
（5）辅导学生，成绩突出。
3、优秀科研工作者
（1）长期工作在教学第一线，坚守岗位，默默奉献，工作满量，顾全大局，服从安排，无任何教学事故或其他不良记录。具有自我发展和自我超越意识常进行探研性学习和创造性反思。
（2）教学常规坚持好，在集体备课、公开课等教研活动中表现突出。
（3）积极参加各级各类教研活动，在市学科组、各级课题研究、教师培训、外出讲学等活动中起骨干带头作用，具有一定的引领作用。
（4）教研成果丰富，近三年来每年至少有一篇文章获省级以上奖励或公开发表。
（5）积极参与课题建设，近二年至少主持或参与一项课题研究并取得一定成就。
4、优秀管理服务奖
（1）在南周中学行政管理或服务岗位上工作不少于2年。
（2）在学校管理、服务岗位上默默奉献、任劳任怨工作，有较强的团队合作精神，能为营造团结、和谐、上进的办公室文化氛围起积极作用。
（3）管理意识强，主动热情服务，深受同事好评。
5、青年岗位能手
（1）一直在教学第一线，工作满量，服从安排，无任何教学事故或其他不良记录，充满正能量的35岁以下青年教师。
（2）教育教学工作成绩突出，如担任班主任，所带班级成绩和常规管理水平名列同类班级前茅，如为任课教师，应在集体备课、公开课等教研活动中表现突出，教学成绩名列同轨班级前茅。
（3）能胜任本岗位工作，教学测评满意率高，深受学生欢迎。
（4）积极参加青年教师培训活动，缺勤少，表现优秀。
（5）近两年内至少获得过校级教学比武一等奖一次以上。
四、评选办法和工作要求
1、坚持实事求是、好中选优、宁缺勿滥的原则，严格评审，认真把关。在评选推荐人选时，按照评选条件和规定，充分依靠广大教职工，民主评选，公正推荐。
2、人选的推荐和评选要注意推荐近年来在实际工作中涌现出的先进典型，严格按本方案的指标推荐上报。
3、推选人员原则上新人面孔不少于三分之一。
4、不服从工作安排，有家教家养和社会兼职等违反师德师风规定的、受到学校以上处分的不予评选。
五、评选指标和时间安排
1、指标分配：优秀德育工作者10名，优秀教学工作者10名，优秀科研工作者5名，优秀管理服务奖5名，青年岗位能手5名。
推荐指标分配：
初中各年级推荐指标各4个；高中各年级推荐指标各10个；学校各处室推荐指标为：行政、办公室、工会2个；教育处、团委、保卫科2个；总务处1个；教务处、教科室、信息中心、实验室、图书馆3个。共计50个。
2、推选办法：个人自荐、年级组、处室推荐相结合。
3、时间安排：
（1）制定和公示评选方案（8月31日—9月1日）；
（2）各年级组、各处室召开评选会，进行推选，并将推选结果上报学校办公室。（9月2日—4日）；
（3）学校党委审核确定拟评定名单，并予以公示（9月5日—7日）。
六、表彰形式
1、举行表彰大会。
2、利用学校宣传阵地，对受表彰员人员进行宣传。
结尾：非常感谢大家阅读《优秀员工评优方案(优选3篇)》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注作文录「Zwlu.Com」，一起成长！
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