导读：第1篇：母婴周年庆活动方案 各位嘉宾、各位朋友，各位观众： 女士们，先生们： 大家晚上好。 带着新年的祝福，迎接祖国的华诞，在这千里共婵娟、万家同欢乐的美好时光里，我们... 如果觉得还不错，就继续查看以下内容吧！
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第1篇：母婴周年庆活动方案
各位嘉宾、各位朋友，各位观众：
女士们，先生们：
大家晚上好。
带着新年的祝福，迎接祖国的华诞，在这千里共婵娟、万家同欢乐的美好时光里，我们一起迎来了时尚七彩健身会所客户答谢会。此时，新朋老友欢聚一堂，幸福和期待充满胸怀，此刻，我们在这里举行鄱阳时尚七彩健身会所新年会员答谢晚会，枫林初染，菊意芬芳，收获和喜悦沉醉了眼眸，丰收和梦想装满了心仓。
时尚七彩健身会所是我县城最早的从事运动管理、健身形体塑造和体育事业运营策划的专业机构，于年月开业运行的时尚七彩健身会所则是本县运动健身主打品牌，在年的发展过程中得到了社会各界、各位朋友和全体会员的支持，获得了快速发展。为答谢所有支持时尚七彩健身会所事业发展的所有机构和朋友，我们于今天晚上举办这台会员答谢晚会，与大家一起见证这些欢乐的激动人心的时刻，希望大家能够喜欢。
我是今晚的主持人来自江西喜洋洋高端庆典会所的主持人翔子
我是主持人......
今天晚上由我们俩共同为大家主持这台庆典晚会，与大家共度这个美好的夜晚。
我宣布，鄱阳七彩时尚健身会所会员答谢晚会现在开始。
1、 让我们以热烈的掌声欢迎鄱阳七彩时尚健身会所总经理为答谢晚会致辞。
2、青春的热舞挥洒出了生命的阳光，动感的旋律点燃了我们的热情，一曲热舞一曲歌，好歌相伴更有情。下面，有请为我们带来一首好歌。
3、南美大陆是一片遥远的热土，那片热土上特有的拉丁舞蹈充满着别样的风情，一举一动之间充满着奔放的活力，摇摆之中是生活的激情和魅力。下面，请让我们一起在拉丁的舞蹈中，奔向那传说中的大陆
4、运动是一种跳跃的音符，静止同样是生命的乐章，在动与静中，生命的坚韧与张力，生命的精华和沉淀，都是一种思索，一种体味，更是一种欣赏和感动。健与美的形态，动与静的结合，一切，都是生活给予的绚丽与美好。
男士形体展示
5、欣赏完这线条凝固、棱角有致的生命之美后，接下来让我们欣赏一段节奏强烈、动作绚烂的街舞，舞蹈的名字就是：
6、瑜伽是来自古印度的一种健身之术，这种古老的健身方法，一是能塑造人的形体，二是能沉静人的心灵。这种方法，与我国的太极拳法剑法有相通相似之处。下面，就让我们欣赏一段瑜伽表演。
7、谢谢美丽的姑娘们，这些柔美的姿势让我的心都陶醉了，真希望我也能成为1名瑜伽高手，在动静呼吸之间与大自然
融合，感悟生命内里的奇迹。
接下来，请我们的会员代表上场，为大家带来节日的心意。
8、刚才大家欣赏到的是由等为大家奉送的`一段爵士舞蹈，舞蹈的名称是《舞动世界》，在他们的精彩表演中，世界好象也随我们一起飞扬舞动了，这是运动着的、舞动着的、欢快着的舞者世界。
好，一段音乐舞蹈的时光之后，让我们放松一下，互动一下。我们为今天的朋友们准备了一些有奖问答题，穿插在我们的表演节目中，答对的朋友，我们有奖品奉送，希望朋友们发动你们的聪明才智，让思想活跃起来，让脑筋飞快转动起来。
9、有奖问答
10、某某等位小朋友也特地参加我们的答谢庆典晚会，并为晚会带来了他们精心准备的舞蹈，请大家欣赏这些小
天使们的精彩表演。
11、谢谢刚才表演的小朋友们。下面继续我们的第二轮有奖问答。奖品多多，不容错过。
12、肚皮舞是具有浓厚阿拉伯风情的舞蹈形式，姿势优美，变化多端，旋律神秘，舞蹈具有非常好的减肥功效，深收女性朋友的欢迎。下面，请欣赏为大家带来的单人肚皮舞：
13、精彩的阿拉伯风情舞蹈后，继续我们的有奖问答。今晚的最后一轮问答，走过路过不能错过，奖品就在眼前。
14、谢谢大家的热情参与，我们的有奖问答进行完了，下面让我们进入一场华丽的街舞阶段，在夜的舞台上，燃烧寂寞的灵魂，舞蹈的名字是：炫
第2篇：母婴周年庆活动方案
一、明确店长职责母婴用品店店长是整个店的核心所在，无论是经营者自己担任还是招人，都需要明确店长的职责所在。
1、员工管理对母婴用品店员工的日常工作进行监督管理，包括出勤、仪容仪表、接待服务、卫生陈列等方面。
2、店务管理店长需对母婴用品内设备、母婴产品、门店帐目、安全防范等进行全面监督管理。
3、培训管理母婴用品店店长需对店内新老员工做好日常培训管理工作，帮助他们提高产品、育儿、销售等知识及技巧。4销售管理店长需根据母婴用品店实际情况制订销售计划并实施，负责做好门店业绩管理工作。
二、梳理母婴用品店工作流程
1、每日营业前召开晨会，对昨日母婴用品店经营情况进行分析总结，针对问题找出改进意见，分配当日工作计划。
2、营业期间没有顾客进店时，有序安排好店内员工工作及其他准备工作，时刻为销售做好准备；有顾客进店时，围绕顾客做好细节及服务，促成销售达成，提高业绩。
3、营业结束分析各项经营数据，
三、制订母婴用品店管理制度
1、基本管理制度制订母婴用品店日常基本管理制度并严格执行，主要围绕考勤、卫生、仪容仪表、员工行为规范、作息时间等方面进行制订。
2、卫生管理制度制订母婴用品店卫生标准，进行分工实行卫生包干，以及门店卫生监督检查工作。
四、加强会员管理
1、建立会员档案将会员信息准确录入系统，建立详尽的会员档案，对会员消费、充值、买赠等情况进行记录，便于今后进行数据分析，为母婴用品店积累有效会员。
2、日常客户维护母婴用品店与客户之间的联系在于日常的维护，这样他们才会对门店产生信任与亲切感，要对客户资料进行定期查阅、筛选，可用短信、电话、微信、邮件等方式为客户送上节日或生日祝福，以及新品信息和相关行业资讯，增加客户进店次数从而提高业绩。
第3篇：母婴周年庆活动方案
一、辉煌5周年、礼券疯狂送——满300送300
活动时间：__年11月15日(星期四)——__年11月25日(星期日)，为期11天;
送券地点：巩义购物广场及上街店1f精品百货各楼层指定收银台
活动内容：
1、活动期间，凡来店顾客在巩义___购物广场1f-4f流行服饰类、鞋类及上街___1f精品百货各专柜当日累计消费满300元，即可凭当日收银小票，到指定地点领取300元礼券一套(其中包括270元的百货礼金券+30元的超市抵用券);当日累计购物满600元，即可获得600元礼券。休闲装累计消费满300元可领取200元礼金券一套，(其中包含180元百货礼金券和20元超市抵扣券)。化妆品累计消费满200元送40元(20元现金+20元超市抵扣券)以此类推，多买多送。
二、超值好礼大换购——加1元送1件
活动时间：__年11月15日(星期四)——__年11月23日(星期五)，为期9天;
活动地点：各门店服务总台
活动内容：
1、活动期间，凡来店顾客在巩义、上街地区的___各超市门店当日消费单张小票满一定金额，即可凭当日收银小票到指定活动地点，换购对应超值商品一件;
满38元加1元可换购超值商品：保暖毛绒手套、300g雕牌洗衣粉(二选一);
满58元加3元可换购超值商品：精美防瓷托盘、立白彩旗洗洁精900g(二选一);
满88元加5元可换购超值商品：华佳组合套扫、心相印四连包抽纸(二选一);
2、 换购细则：
换购金额
换购商品进价
换购商品名称及进价
预估换购数量
金额
备注
满38元+1元
保暖毛绒手套(1.5元)
300g雕牌洗衣粉(1.5元)
6717.6
3358.8
满58元+3元
精美防瓷托盘(5.5元)
立白彩旗洗洁精900g(4.1元)
3807
7614
满8
8元+5元
华佳组合套扫(7.5元)
心相印四连包抽纸
4060.8
10152
合 计
21124.8
三、尊崇会员——双倍积分换大礼
活动时间：__年11月15日(星期四)——__年12月31日(星期一)
活动地点：各门店服务总台
活动内容：
1、活动期间，凡在___巩义、上街地区各超市门店购物的会员朋友，凭当日收银小票，到指定活动地点，均可获得双倍的积分，同时凭会员卡上的积分，可领取对应的精美礼品;
2、 会员顾客须持本人有效身份证明和___会员卡，及当日收银小票，方能参与双倍积分活动;
3、 收银小票当日有效，过期、涂改、污损视为无效;
4、 兑奖细则：
奖级
所需积分
对应奖品
进价
目前会员数量
预估数量
第4篇：母婴周年庆活动方案
“持会员卡消费享受88折再88折”
1、活动时间:20__年10月8日0:00——20__年11月7日24:00止;
2、在活动有效期内，会员客户持会员卡在艳阳天商贸旗下分店均可，消费享受折上折优惠
3、使用范围:艳阳天下属所有旅店、酒家、小厨;
方案二:主题(今天送礼送现金)客人50元可买“100元16周年庆餐饮券”
1、活动时间:20__年10月1日0:00——20__年11月7日24:00止;使用时间20__年10月8日始
2、销售区域:艳阳天下属所有旅店、酒家、小厨;
3、使用范围:艳阳天酒家、小厨(特别说明:旅店不能使用);
4、使用规则:每桌限用一张，等同于现金使用。(宴会除外);
5、客人凭此券到分店酒家、小厨进行消费，除宴会外其他食品、海鲜、香烟、酒水等均可使用，节假日不受限制;
6、售券即为客人开具发票，过期不补，客人消费不再开具发票;
7、此券不找零不兑现;
8、折扣方式为:先用券再打折(此券为全额使用);
9、此“100元周年店庆餐饮券”购买当天不能使用;
10、售劵时提_消费时不再提_
方案三:主题(会员卡买179送179)
1、活动时间:20__年10月1日0:00——20__年10月31日24:00止;
2、客人现金179元购买会员卡赠送179元大礼包(179元客房代金劵)面值为:50元1张、30元2张、20元3张、9元1张;
3、销售区域:酒家、小厨179元购卡送179元大礼包，不再送80元代金券;旅店前台179元购卡即送179元大礼包，住房可打88折，不再享受99元购卡首住;
4、礼包券使用有效期:20__年10月2日——20__年12月20日
5、使用范围:
50元店面(孝感店、珞瑜店、鄂州店、荆州店)
30元店面(前进店、黄鹤楼店、太平洋店、长虹店、黄陂店)
20元店面(解放店、黄石店、随州店)
9元店面(宝丰店)
使用数量:每房限用一张;
方案四:主题(价值1999元16桌免费团年宴等着您)
1、活动时间:20__年10月1日0:00——20__年10月31日24:00止;
2、抽奖时间:10月18日和11月8日作为两抽奖时间;
3、客户信息不全不参与抽奖
第5篇：母婴周年庆活动方案
为了迎接xx年10月28日学院50周年庆典，确保学院校庆系列活动顺利进行，学院成立了校庆筹备委员会、校庆办公室等工作机构，并拟定校庆活动方案，具体安排如下：
一、五十周年校庆的意义
回顾我院半个世纪以来走过的不平凡历程，总结我院五十年来为自治区乃至全国职业教育所作的贡献，展示我院五十年的办学成果，扩大学院在自治区及全国的影响；通过校庆活动广泛联络历届校友，交流信息，沟通情感，为母校的进一步发展献计献策；振奋全体师生员工的精神，凝聚力量，为建成一流的职业技术学院努力奋斗。总之，校庆的目标是：总结经验，展示成就；联络校友，共谋发展；促进建设，扩大影响；凝聚人心，再铸辉煌！
二、校庆筹备委员会
主任:敖旭鹏安如林
副主任:董全进杜瑞喜侯建平刘善琳
总指挥、协调：董全进
成员:张延明王春刘青山薛富武建新辛利民
燕合义禹文龙闫永平高晓松白巴根那陈芳
多文志武瑛宋茂林石占生孟忠忠于俊
邓树君翁鸿珍张云龙董善中梁永利
三、校庆工作机构及主要任务
（一）校庆办公室
主任：薛富
常务副主任：吕林旺
副主任：张鹏陈芳乔晓东
主要工作任务：
1.主要负责校庆活动的组织、协调、联络和督办校庆筹备的各项工作及日常事务。
2.负责庆典大会的总体设计、会场布置、庆典大会的文稿起草、主持词的撰写。
3.发放邀请函与纪念品，安排嘉宾的宴请及座次。
4.制定筹备工作计划和任务分解进度表，统筹安排学院及各系校庆活动。编制学院50年校庆活动指南，安排学院领导主持、参与专项活动计划。
5.编制校庆活动的经费预算，负责校庆纪念品的订制与发放。
6.负责教职工服装的制作。
7.负责有关单位及个人贺电、贺函、礼品、礼金的接收登记工作。
8.制定企事业单位和校友个人捐资助学鸣谢办法，确定赞助纪念碑和纪念册实施方案，组织实施赞助纪念碑工程。
9.收集领导和名人题词。
（二）宣传部
部长：陈芳
副部长：郑新民
主要工作任务：
1.建立学院校庆专题网页，在学院网站和新闻媒体上适时公布校庆公告、校庆信息及有关校庆活动的各种通知、章程、办法等。
2.校史展览的设计、制作与布展。
3.校庆画册的编辑：总体设计方案（开本、页数、印数），版面图片及文字说明，编制经费预算计划。
4.校史资料片：编写脚本、资料收集、现场录制、编辑、光盘制作、各级电视台播放计划；编制经费预算计划。
5.在距校庆100天时，设立倒计时牌。
6.负责制定院内外媒体宣传策划方案。
7.确定邀请新闻单位的名单，负责学院各项活动的摄影、录像，负责制定自治区、包头市及学院电视台资料片、校庆新闻的播放计划。
8.庆典大会现场及校内外校庆气氛的营造。
9.拟定校庆活动的标语口号。
10.负责校史展览、书画艺术展解说员的配备及培训。
11.负责安排校庆活动期间的电视节目与电影晚会。
12.回忆录的约稿、征集、编辑、发表在院报专刊上。
13.联系确定同贺单位。
（三）对外联络部
部长：燕合义
副部长：武瑛任树棠各系主任
主要工作任务：
1.制定本部的工作计划及进程。
2.起草致校友的一封信。
3.牵头并与校庆办、各系联系，协调在校庆网页上录入校友的原始资料，收集校友反馈的最新个人信息，并按学院制定的有关条件编撰《部分校友录》。
具备下列条件之一的校友可录入《部分校友录》：
（1）受到自治区级各类奖励的；
（2）有科技专利和地厅级技术成果的.；
（3）参加全国或行业竞赛活动并获得奖励的技术能手;
（4）获得地级及以上单位表彰的劳动模范；
（5）在国家机关、企事业单位担任副处级及以上职务的；
（6）获得副高级及以上职称的；
（7）继续学习取得硕士及以上学位的；
（8）在国内外各类企事业单位以及自主创业、个体经营，对社会和学院有较大影响和贡献的人员。
4.制定校友会成立的办法及章程，组织多种形式的校友会，确定校友会的负责人及联系办法，到各地区举行校友联谊活动。
5.制定校友奖励基金评选使用办法。
6.举办网上“校友论坛”，邀请校友到学校交流、座谈。
7.联络嘉宾；协助筹划庆典方案。
（四）礼仪接待部
部长：乔晓东
副部长：林青
主要工作任务：
1.负责确定学院庆典活动特邀嘉宾的名单，与校庆办联系收集外地嘉宾参加庆典的反馈信息，安排来宾的接站、住宿、就餐，负责车辆的调度。
2.负责学院特邀嘉宾的接待签到。
3.负责接待人员、礼仪队、军乐队的人员安排、服装选定及培训，负责安排军乐团的演奏日程。
4.负责上级领导及来宾的接待工作，协调各系的校友接待工作。
（五）校庆活动部
部长：刘青山
副部长：梁永利
主要工作任务：
1.负责组织、筹划校庆50周年庆典专题文艺演出。
2.举办群众性文体娱乐活动。
3.举办“校庆杯”各类球赛。
4. 举办“五十周年校庆校园文化艺术节”。
（六）后勤服务部
部长：辛利民
副部长：刘皓兰可敬
主要工作任务：
1.负责校庆期间学院的绿化、美化及灯饰设计并组织实施。
2.负责校庆专题文艺演出的舞台搭建与音响的租赁及安装。
3.负责校庆期间学院的卫生保洁工作。
4.负责与协调庆典大会的医疗保障工作。
5.夫这部分来宾、校友的用餐接待工作。
6.负责校庆期间改善学生伙食，增加花色品种。
（七）礼物管理部
部长：董善中
副部长：白国庆杜润芸
主要工作任务：
1.收取单位及校友的捐资，筹备单位及校友捐资助学纪念碑的揭幕仪式。
2.负责礼物的临时保管工作。
（八）安全保卫部
部长：石占生
副部长：杨勇
主要工作任务：
1.负责制定并实施学院校庆活动期间安全保卫工作预案。
2.负责庆典大会人员交通安全，车辆管理。
3.负责联系协调校庆庆典时校外道路交通。
（九）各系校庆筹备工作领导小组名单
单位所含专业及班级组长副组长联系电话乳品工程系乳品工艺、乳品品控、乳品机械、制冷专业、乳机班武建新雒亚洲郭丽华 生物工程系发酵工艺、食品工艺、酒品生产与营销、啤酒工艺、食品生物技术、微生物技术及应用、发乳班、食发班翁鸿珍张邦建纪铁鹏机电工程系糖机专业、轻工机械专业、盐机专业、机热专业、机电一体化专业、数控技术应用专业、电器维修专业、制冷空调专业、机动车专业、仪表自动化、机制专业、仪热班闫永平任树棠柏劲松 电子信息工程系计算机应用、计算机网络、计算机图文信息处理、工业自动化、电气工程、电子应用技术张云龙刘丽君刘际平 轻化工工程系制糖工艺、制盐及盐化、热力工程、制浆造纸、轻工分析、印刷技术、环保、糖乳班、糖发班、盐运销高晓松吴永平陈建华 经济管理系财务会计、市场营销工商管理、旅游管理商务英语于俊张健孙宏勤 艺术设计系装潢艺术设计、广告艺术设计、电脑美术服装专业、印陶美、工业产品造型设计邓树君李浩哲罗峥
主要工作任务：
1.制定本系校庆筹备工作计划及进程表。
2.建立本系校庆活动网页，或在学院校庆专题网页上发表本系校庆活动信息。
3.根据本系实际，组织开展本系在校学生迎50周年校庆系列活动。
（1）负责策划与组织杰出校友创业事迹报告会。
（2）负责策划与组织专题学术报告会。
（3）负责策划与组织与政府部门、企业、国内外兄弟院校的技术合作、技术攻关、技术服务、人才培养协议签订大会。
4.制定本系校友接待方案并组织实施。
5.与校庆办和专门工作小组沟通，与本系校友沟通，建立校友原始档案，收集校友与部分校友最新信息资料，编制本系校友通讯录，于10月8日完成。
6.开展本系筹资工作。
要求：
1.各工作部、系尽快制定出或完善本部工作计划及进程表，要详细具体，做到时间、内容、责任人三落实。
2.工作计划及进程表要求于8月4日报校庆办，校庆办将根据各部、系所报材料制定校庆活动指南。
第6篇：母婴周年庆活动方案
一、活动要素
活动时间:201_年2月——9月，
2月年会启动，3.4月预热实施，5-7月全国巡演巡展，8月深圳重阵，9月协助集团
活动区域:以深圳为发起点，辐射全国、全行业
活动主题:感恩三十载，展望大未来
备选1:中G30年，年代精彩秀
备选2:承中G30载，传G_精彩秀
目标人群:客户、政府、员工、供应商、股东、全行业
设计思路:简约不简单，工厂共同参与，系列活动
主办:中G集团
二、活动目的
1)感恩展望:中G30年传承，风雨历程，作为现代中G人感恩过去，感谢合作伙伴多年的不离不弃鼎力支持，一起展望于未来的更多精彩，开启下一个高速发展30年辉煌的年代秀场!
2)战略联谊:作为行业老大，中G在行业形象也得以树立。力求营造全行业同心协力，坚持和谐发展的行业氛围，发挥中G坚持坚硬的力量增强行业的凝聚力，活动之余能联合行业内外同仁共同发现更多渠道商机商讯。
3)品牌宣传:世界提倡绿色环保低碳，中G也不例外，除了本身产品的革命突新外，品牌形象上需要体现这个概念，并且更具意义。体验温情的集装箱，环保的G_板，公益的中G团。
三、策划亮点
8根主线贯穿整个4至9月会场;8个主题大活动全国异彩缤呈;4个主打物品吸引回报人气。
第7篇：母婴周年庆活动方案
公司成立一周年之际，我们历经风雨，和衷共济，协同奋进;在这一年里，我们感恩领导的关怀、员工的努力和乘客的支持;在这一年里，我们发扬“众志成城，闯创并驾”的企业精神，秉承“以人为本，诚信为先”的经营理念，得到了政府的赞许，赢得了乘客的信任，公司得以健康、持续发展。为庆祝公司一周岁生日，增强公司的凝聚力和全体员工的归属感，提升企业文化，展示员工风采，特开展“公司成立一周年庆典”系列活动。具体方案如下：
一、活动主题
回顾一年创业路 心系发展谱新篇
二、活动时间
20xx年8月19日
三、活动地点
公司停车场、金苑大厦九楼会议室及餐厅
四、组织领导
成立公司一周年庆典活动筹备组
组长：姚红
成员：吴映钟 向宏林 谭婕妤 李言柳 唐述俾 谭友芝
刘耀银 田玉峰 李 东 向文兰 张泽进 谭明云
筹备组下设文秘外联、安全保卫、后勤保障三个工作小组。
1、文秘外联小组由吴映钟负责，谭婕妤、李言柳参加。工作职责：负责活动的统一策划、实施，包括议程、时间安排等;负责新闻稿件的准备;负责领导工作报告的拟定;负责新闻媒体的邀请和联系、接待(电视台、长江巴东网，摄影师等);负责会议记录。
2、安全保卫小组由向宏林负责，唐述俾、刘耀银、田玉峰、李东、张泽进、谭明云参加。工作职责：负责提前向公安、交警部门报备和协调;负责现场秩序维护;负责现场人流、车流量的分流和车辆的疏导;负责引导所有来宾车辆全部停放到停车场内。
3、后勤保障小组由谭婕妤负责，李言柳、谭友芝、向文兰参加。工作职责：负责所需物资的采购;负责服装的统一;负责会场的布置;负责电视宣传片的播放及《巴东锦瑞》杂志的分发;负责会场茶水及会餐的安排。
五、活动内容及程序
1、全体员工统一着装(上身穿衬衣、系领带或领结，下身穿西裤)，于上午8:00到公司停车场集中，并将80辆出租车停放在指定的位置，9:00准时合影留念。
2、上午9:20，驾驶员排成方队(各队队长站在最前面)，成“一”字队形经云西二桥，沿西二路步行进入金苑大厦会议室，按规定的位置坐好。
3、宣布公司成立一周年庆典会议开幕。
1、播放公司形象宣传片。
5、总经理作工作报告。
6、表彰优秀管理干部及“十佳”驾驶员。
7、表彰好人好事先进典型。
8、驾驶员代表讲话。
9、《巴东锦瑞》杂志发行。
10、宣布闭会。
11、会餐。
第8篇：母婴周年庆活动方案
一、促销的目的
促销的目的并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进;有时是为了“讨好”一下你的供应商。
但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是矛盾的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。
二、促销的对象
讨好购买者，可以采取特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好使用者，可以采取包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集中，否则都讨好反而不一定有效果，要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者展开。比如“妈妈班”邀请对象，除了现有会员外，要特别邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。
三、促销的主题
为促销活动设计一个主题，使其师出有名，以掩饰我们做生意的本来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。赋予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参与的作用很大。促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣传等方面就都能统一起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。
四、促销的产品
促销产品可以是新品、销得最好的、销得最差的、知名度最高的、门店主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的直接挂钩。
如果做销量，那么用销得最好的产品来做活动最有效果;
打击竞品肯定用策略性产品最好;
做消费者沟通则用公司的主推形象产品最好。
促销时应根据不同类别产品的'特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。
五、促销的时间
促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。
一个促销档期若跨两个周末，平均日销量一般会比只有一个周末好。如果做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品断货，就会面临消费者投诉的风险。促销时间应考虑节日(如双休日)与假日(如妇女节、儿童节、五一、十一等)之间的联系，整体推广态势以及竞争对手促销活动的周期，在促销时间上掌握最佳切入点，从而有效借势和造势。
六、促销的地点
就促销地点的选择而言，如果是单店，就只用考虑店内店外的问题。如果是多店，就要考虑门店的选择、促销活动的联动效果，以及在时间、人和配合方面的问题。供应商主导的促销(会有政策支持)对门店的选择往往很重视，你若想争取供应商的资源，就去迎合他们。他们大多喜欢人流量大，形象好，地理位置好，并且店方对他们品牌较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合他们促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的门店。
七、促销的形式
促销形式主要是解决促销优惠方式、执行方式以及促销参与条件和起止条件的问题。主题促销应确定促销的目的与对象，考虑公司本阶段推广的重点，并以此目的来选择最佳的组合形式，避免发生促销目的与形式不符的现象。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、DM、抽奖、现场活动等，每种形式都能设计很多创新的玩法，是最具创意的一个因素。而且各种形式可以在一个活动中组合使用。
下面我分析一下常见的促销形式的特点：
1、价格促销
价格促销是最常见、最直接、见效最快的促销方式，旨在降低产品销售价格(分为直接降价和间接降价)，让利于顾客。注意这是一剂猛药，不可常服，要把握火候。还要考虑促销时机、产品特点、折扣幅度、定价策略、持续时间、主题形式、补货、活动后复价、竞品的反应，等等。
2、赠品促销
在产品以外根据购买数量或金额，赠本产品或其他产品(服务)。如规定消费者消费两罐就可获赠一个儿童水杯。赠品的选择原则是：常见新颖、低价位高形象、有宣传作用，注重品质、注入情感因素、体现差异性及吸引力，要注意规避不必要的产品风险，而且要限时限量。如某母婴店秋季送防雾霾面罩、宝宝的衣物用品或洗护用品，可以强化与顾客的情感。圣元优博送“紫色小象”体现了差异性。不要送一些有风险的小孩玩具。送有自己标识的礼品体现了宣传效果。
3、人员促销
在促销活动中，我们让导购主推或聘请临时促销员，通过为消费者提供导购服务，介绍产品，寻找并满足消费者的利益点，激发消费者对产品的兴趣和消费欲望。该促销方式的关键点在于促销人员的素质与技能，这取决于两点，一是选人用人，二是培训(士气激励、奖励政策、推销技巧等)。
4、演艺促销
通过在门店(店内或店外)搞小型的文艺演出活动，塑造特有的品牌文化和情感气氛，加强消费者与品牌的交流与沟通，增强消费者对品牌的认知度和美誉度，增强其消费欲望。该促销方式的关键点在于演艺的内涵与品牌定位是否相符以及现场氛围的营造。
5、有奖促销
以物质奖励激发消费者出彩式消费激情的促销方式，如刮卡有奖、幸运抽奖、砸金蛋等。
6、联合促销
通过和强势品牌联合，借助联合品牌的影响力(强)或利益(弱)提升产品销量与知名度。该促销形式讲究多方共赢与资源整合，实现1+1>2的效果。最常见的是与产品供应商、儿童摄影商、婴儿游泳馆等合作。这体现了借助社会资源的意识和能力，做得好大有可为。
7、捆绑促销
将两种产品捆绑在一起，以低于两者市场价格的方式激发消费者购买欲望的促销方式。如新产品捆绑畅销品、奶粉捆绑尿布、衣服捆绑玩具等。最具代表性的是“大礼包”，如待产包、新生儿大礼包、生日礼包等。
8、体验促销
让消费者在免费体验的过程中了解产品的品质与利益点，从而产生购买欲望的促销手段。如奶粉等食品的试吃、衣服的试穿、玩具的演示等。有的母婴店甚至对一些大型玩具，如室内滑滑梯开展租玩具的活动，效果也很好。
八、促销的物料
促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等?特殊的陈列形式、特定的促销形式需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、促销用礼品、赠品以及导购人员及其装束用品等，少了这些东西就很难“搭台”了。而且这些东西的设计、制作、配送、保管因涉及项目比较多，也是件棘手的事，要细心处理好。
九、促销的宣传
促销宣传是指在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案、活动告知。手段非常多，比现微信、DM、门店广播、海报、会员邀约，等等。没有这个过程聚不来人气，很难高效应对信息不对称，获得目标群体的关注和兴趣。
十、促销的预算
算算促销要花多少钱，准备投入多少费用。首先要预测销量，基于此，再计算本次活动的销售费用和市场费用，要尽可能详细。这并不是容易的事，如果是类似抽奖的活动，还会涉及概率的计算，相当复杂。预算大体有两种方法：一种是正推法，即以活动为中心算要花多少钱;另一种是逆推法，即就准备多少钱，看能做什么活动。
十一、促销的准备、实施与检查计划
实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免因某项工作出现疏漏而影响整体进程。甚至可以在促销方案外再制订详细的《促销培训手册》和《促销执行手册》等，以保障方案的落地。
第9篇：母婴周年庆活动方案
背景
自x年xx月xx日，餐饮店崛起于餐饮市场以来，xx年的风风雨雨，xx年的时光见证着餐饮店自艰难起步到现在省内外拥有多家连锁加盟店，多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。
如今，公司即将迎来自己xx周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派菜的代表如何来筹划xx周年店庆呢?
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。
当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，"全鱼宴"成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、餐饮店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在均有分布，争夺着有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个餐饮店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色;二、全面的(质量)管理;三、足够的市场运营资金;四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多餐饮店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的"全鱼宴"既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，餐饮店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
在这恰逢xx周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以xx市五个店为例：
一)、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度;提升公司形象，增加企业竞争力;加强公司员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化;提升公司销售额，增加利润;为20xx年更好的发展打下良好的基础。
二)、本次店庆活动时间：xx年xx月xx日至xx日，共计10天。(圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。)
四、具体方案策划
(一)方案
1、"微笑服务"。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。
策划如下：
2、特价
①每日推出一款特价菜，每日不重样。
③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。
3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。
抽奖方案：主题--"品全鱼宴、中大奖、游微山湖"
第10篇：母婴周年庆活动方案
活动一：
1、时间：开业第一周(可根据实际情况调整)
2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收银流水单号(前30名)于服务台报销50元的士票(的士票不限日期，但面额不少于50元)。(可根据实际情况调整)
活动二：
1、时间：开业一个月内(可根据实际情况调整)
2、内容：凡孕妈咪到本店购物者(不限金额)，凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止!(可根据实际情况调整)
活动三：
1、时间：开业一个月内(可根据实际情况调整)
2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品)满200元，即送价值20元奶粉券1张。(可根据实际情况调整)
活动四：
1、时间：开业一周内(可根据实际情况调整)
2、内容：(可根据实际情况调整)
(1)实际购物满200元者报销20元的士费;
(2)某品牌部分商品以低于生产成本特价销售;
(3)某些品牌高利润的商品特价销售;
(4)除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折(特价品及指定品牌除外);
(5)促销期间凡孕妇持有效证件购物(不限金额)即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“;
活动五：
可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的(例如：每日、每月、每年)指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版。
结尾：非常感谢大家阅读《母婴周年庆活动方案(精选10篇)》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注作文录「Zwlu.Com」，一起成长！
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