导读：第一篇：推销策划方案 回首20年，有太多的美好的回忆，通过这一年的学习，让我深深的感受到了自己在销售技巧上的进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不... 如果觉得还不错，就继续查看以下内容吧！
此文《推销策划方案(通用3篇)》由作文录「Zwlu.Com」小编推荐，供大家学习参考！
第一篇：推销策划方案
回首20年，有太多的美好的回忆，通过这一年的学习，让我深深的感受到了自己在销售技巧上的进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天。
一、销售工作总结、分析
在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一段时间，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。20__年，我都是在经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况，在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以感恩我的上司，谢谢他不断地培养和鼓励我。
二、职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
三、自己工作中的不足
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下：
1、对于老客户和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系;
2、因限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。
今年对自己有以下要求：
1、每月应该尽努力完成销售目标;
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯;
3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户;
4、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户;
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法;
8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;
9、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。
第二篇：推销策划方案
活动目的：
随着春节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。
总体方案：
1、活动形式：
主办：三三酒广元总代理
承办：天骄策划
策划组织：天骄策划
时间：20xx年1月1日至3日
地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)
1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“三三酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。
2)在活动期间购买不同系列三三酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。
3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。
2、媒体推广：
1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。
2)播出时段：全天候播放/活动现场。
3)网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告，参与有奖)。
4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。
3、DM宣传
1)推出DM“三三酒”火爆特卖专版广告，展现三三酒的内在品质和全新形象，并将三三酒连续的活动与促销安排详尽告之。
2)DM需体现三三酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。
4、气氛布置
1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。
2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍三三酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。
活动时间：20xx年1月1日至20xx年1月3日
活动形式：买赠促销
活动内容：
1、在活动期间任意活动场所开展“三三酒”免费品尝活动。
2、凡活动期间购买“三三酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。
3、凡活动期间购买“三三酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的三三酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20xx年1月3日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。
4、奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)二等奖2名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“三三酒”两瓶)幸运奖10名(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品
第三篇：推销策划方案
主题：
疯狂万圣节鬼怪表演晚会
时间：
10月31日晚间21：00—22：00
地点：
广场步行街
主持：
活动分工：
企划部：
负责联系演出公司进行万圣节个性表演内容的设计，设计活动背景，并协调组织本活动；
工务课：
负责舞台的搭建、音响的到位；
保卫课：
负责活动现场的安全工作；
总务课：
负责采购冷火焰两组、4个手筒礼花。
广告宣传跟进双休日促销广告。
活动主题：
万圣购物狂欢节60小时不夜城
活动内容：
实惠1：
满100送100再送10早市卡
12月23日；12月25日凡在累计购物满100元，可获得100元万圣现金卡，同时还可获得10元万圣早市卡，多买多送。超市、餐饮、娱乐及特殊部位、特价商品除外。(早市卡使用时间：12月24、25日早6:00，12；9：00)
实惠2：23日狂欢日早来有理；
1、开门6大礼狂送3600份
12月23日狂欢日早9：30起，顾客凭购物小票累计满100元，即可到共享大厅领取开门大礼，600箱牛奶、600瓶葡萄酒、600箱果汁、600箱啤酒、600桶豆油、600袋大米，6种礼品任你选!3600份送完为止。(采取摸球的'形式，单张小票最多摸5次，来确定顾客所得的开门大礼)
2、23日狂欢日开门疯狂抢!
(23日早9：30；12：00全场商品超低价，限量大抢购!)
实惠3：早市购物更疯狂
1、12月24日平安日、25日万圣日早6：00；9：00持早市卡购物更疯狂!
2、12月24日平安日早6:00以后购物满100元+200元即可到钟表商场天
王表专柜领取价值1180元的天王表一只，200只发完为止!
实惠4：超值品类历史最大力度全场通收卡
(1)23日狂欢夜(23日22：00；24日6：00)
23日22：00；24：00，金恒久、欧罗普K金全场3折
MP3全场品牌重拳出击全额收卡
24日0：00；2：00，翡翠全场3折
数码相机全场品牌满1000收400万圣卡
24日2：00；4：00
名表全场全额收卡
欧珀莱、欧莱雅、玉兰油、美宝莲化妆品全额收卡
xx手机世界首次强力出击，CDMA手机仅售99元仅限60台
全场手机满1000收300万圣卡
小家电满200收200
(2)24日平安夜(24日24：00；25日6：00)
25日1：00；3：00
冰箱、彩电、冰洗全场满1000收400万圣卡
3：00；5：00钟表所有品牌全额收卡
欧珀莱、欧莱雅、玉兰油、美宝莲化妆品全额收卡
小家电满200收200
(3)24日、25日0：00；6：00全场名品限时超低折扣滚动热卖
实惠5：60小时特卖会千余品牌狂欢价
活动期间各商场在参加买送活动的基础上还将在名店广场推出大型特卖会，各大知名品牌全场超低价热卖，活动精彩纷呈，必将掀起新一轮购物高峰。
实惠6：6次循环大摇奖600个万圣大礼狂欢送
12月23日；12月25日期间，累计购物满100元即得摇奖卡一张，满200元得两张，以此类推，多买多得。1张摇奖卡600次中奖机会!(第一次至第五次摇奖的中奖者需在下一次开奖前领取有效，第六次摇奖的中奖者限在25日22：00闭店前领取有效，逾期不领视为弃奖)
第一次摇奖：23日13：00，100条莱美羽绒被(价值898元)
第二次摇奖：23日22：00，100台亚都加湿器(价值398元)
第三次摇奖：24日03：00，100台小天鹅迷你洗衣机(价值299元)
第四次摇奖：24日22：00，100台九阳豆浆机(价值459元)
第五次摇奖：25日03：00，100个安特丽高档旅行箱(价值1118元)
第六次摇奖：25日18：00，100个纯金元宝(价值1000元)
结尾：非常感谢大家阅读《推销策划方案(通用3篇)》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注作文录「Zwlu.Com」，一起成长！
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