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销售副总经理的职责是什么

作者:雪无迹2024-05-06 08:32:01

导读:销售副总经理的职责是什么 篇1 1、分析酒店市场经营环境,安排市场调研。 2、分析客源市场,选择目标市场,进行市场定位。 3、根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计... 如果觉得还不错,就继续查看以下内容吧!

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  销售副总经理的职责是什么 篇1

  1、分析酒店市场经营环境,安排市场调研。

  2、分析客源市场,选择目标市场,进行市场定位。

  3、根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。

  4、根据宾客的潜在需要,细分市场,确定本酒店的价格政策。

  5、负责本部门全盘业务的计划和实施。

  6、建立销售渠道和销售网络。

  7、密切联系客户,了解客户的意向和需要,分析销售动态,根据市场变化提出改进方案。

  8、督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动,并做出酒店的营销活动、广告宣传活动及公关活动的预算。

  9、负责协调与其他部门的关系。

  10、负责组织实施本部们员工的培训工作,提高员工的业务素质。合理使用和安排销售人员,调动员工积极性。

  11、保持同上级旅游管理部门、政府机关、新闻单位、各旅行社的联系,同客户建立长期、良好的关系。

  12、出席酒店经理会议并定期组织好部门会议。

  13、代表酒店参加与经营有关的各种会议、展览。

  14、完成上级委派的其它工作事项。

  销售副总经理的职责是什么 篇2

  工作职责:

  1、协助策划销售部总经理,统筹各区域项目的整体工作,完成各项目销售目标、实现项目均价;

  2、及时向策划销售部总经理汇报有关项目的销售情况(业绩、均价、费用等),下月销售计划及各项目存在问题的解决方案;

  3、定期与项目有关人员开会沟通,对项目销售情况进行分析,并确定销售方向;

  4、负责确认项目相关图纸的相关方案、销售资料;

  5、负责审核每月(周)的促销计划等审核。

  6、负责签约部日常工作安排与管理,解决相关协调问题及突发问题。

  7、配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。

  任职要求:

  1、大学本科学历以上,35岁左右;

  2、优秀的职业素养,作风端正,对企业忠诚。

  3、熟悉环上海房地产市场及销售运作模式;

  4、具备2个以上大型商办综合体的完整销售经验,控盘能力强;

  5、沟通及谈判能力优秀,具备3亿以上商办物业大宗交易成功经验;

  6、3年以上销售团队管理经验,渠道拓展能力强,业绩突出。

  销售副总经理的职责是什么 篇3

  负责分管区域内客户经理工作的指导、检查和考核。

  负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。

  负责分管区域内的广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。

  负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。

  负责分管区域内公司销售人员的管理,传达公司政策。

  区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求

  每天电话联系客户及客户经理,了解销售情况、库存、资金状况及存在问题,要求做到每家客户及客户经理每月不少于3次,并记下电话记录。

  每月走访客户及检查客户经理工作,每月不得少于1-2次,并做好走访记录。

  每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次,考核客户经理汇报资料的真实性。每月不得少于各10家,抽查面必须占各分管面的30%。

  每月召开1次客户会议(若省级经理召开全省经销商会议的可不重复)。

  每月召开1次客户经理会议,总结本期销售工作经验教训,分析市场形势,落实下期销售任务,考核评定工作业绩与工资资金,通报对客户经理工作业绩的评定。

  每旬汇总分管区域的销售计划。

  重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复销售。

  组织协调分管区域内的大型促销活动。

  检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。

  协调解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。

  安排广告促销计划上报省级经理,经公司审批后具体落实执行

  销售副总经理的职责是什么 篇4

  1、制定销售计划,努力完成和超完成预算额。

  2、对酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作和建议。

  3、详细了解房态、类型和折扣规定,餐饮的菜品、菜式、口味等方面知识并进行市场推广。

  4、监督做好客户资料、客户协议的整理存档工作。

  5、做好客户拜访记录,迅速、高效、礼貌的解决客户问题。

  6、及时做好协议客户合同到期的续签工作。

  7、与各部门做好协调、沟通。

  8、严格遵守酒店的各项规章制度,绝不做出有损酒店形象和利益的事情。

  9、及时掌握市场动态,分析市场动向、特点和发展趋势,合理的开发新客源。

  10、严守职业道德,不泄露客户资料,做好保密。

  销售副总经理的职责是什么 篇5

  1、当客户抵达展厅后,应立即按照公司接待客户的工作流程迎接客户

  2、对自己售后的车辆,必须参照公司的流程进行跟踪服务

  3、确保完成自己月度销售目标、毛利目标和KPI指标

  4、每天填写和妥善保存客户信息(来电和来店)

  5、准确及时填写所有销售文件(三表卡)

  6、确保展车在任何时候都一尘不染和光亮如新

  7、参加公司培训

  8、熟练掌握车辆的特点和性能:系列、规格、价格、车色、可选配件和装饰附件

  9、了解竞争对手的产品知识

  10、交车前6小时前,确保待售车辆状态完好,且配置和合同规定的一致

  11、为车主介绍质量担保和维修保养条款。

  销售副总经理的职责是什么 篇6

  1、根据公司下达的销售任务,制定全年的销售费用预算,组织领导下属完成销售目标;

  2、负责带领本部门开拓国际市场,巩固老客户,发展新客户,扩大公司产品在国际市场的份额;

  3、对每个业务员的订单每周集中一次,按交货期的顺序编制订单计划,交总经理室和生产部,配合生产部门落实生产计划和交货期;

  4、负责订单业务流程管理和风险的控制,负责所接订单制作工艺、客户检验、商检等过程的跟踪与管理;

  5、控制销售成本和费用,严格按公司的规定对本部门业务员进行岗位考核;

  6、组织下属做好销售合同的签订,监督业务员做好应收款的催收工作;

  7、严格保守公司秘密,岗位变动时,按规定办理好交接手续;

  8、要加强对本部门业务员的业务指导,保持良好的个人形象,服务热情,信息反馈及时。

  销售副总经理的职责是什么 篇7

  1、高层管理职位,协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响;

  2、负责公司销售计划的制定、实施和管理,确保完成销售目标、回款目标、利润目标;

  3、汇集企业内部信息和市场、竞争情况等外部信息,进行综合分析,协调企业经营发展;

  4、召集主持总经理办公会议,检查、督促和协调各部门的工作进展,协调和指导各部门经理的工作;

  5、管理公司重点销售项目的计划、商务洽谈和合同的签署;

  6、负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。

  7、面向政企客户销售公司产品;带领团队完成销售目标。

  任职资格

  1、专科及以上学历,男女不限;

  2、五年以上相关工作经验,有保健食品快销行业工作经验;

  3、有较强的组织领导能力、沟通和管理能力。

  销售副总经理的职责是什么 篇8

  (一)正确掌握市场

  1、定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势,销售工作职责。

  2、收集有关房地产的信息,掌握房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。

  3、负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。

  (二)确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。

  1、完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划。

  1、监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。

  2、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。

  3、完善房地产营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。

  (三)管理销售活动

  1、制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施,管理制度《销售工作职责》。

  2、营销队伍的组织、培训与考核。

  3、客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。

  销售副总经理的职责是什么 篇9

  工作职责:

  负责公司市场开拓和市场维护工作,提高公司销售业绩等相关及管理工作

  工作内容:

  1.组织制定公司每个年、季、月度销售计划、市场开拓计划、营销费用预算等,报批常务副总经理和总经理,并组织实施;

  2.组织制定公司的市场开拓、展示会、促销会等相关营销战略与政策,报批常务副总经理和总经理,并严格执行;

  3.协助销售经理和业务代表制定市场开拓计划,并协助和督促其计划落实。

  4.定期组织业务经理和业务人员进行业务技能和技巧培训,对业务实战进行分析、总结和指导。

  5.参与重大客户谈判并签定合同。

  6.定期招开业务工作会议。

  7.定期组织公司品牌和竞争品牌在市场上销售情况的调查,综合客户的意见,向常务副总经理提交市场调查报告。

  8.根据市场情况适时组织和制定营销计划、营销活动(包括不限于产品展示会、座谈会等形式),报常务副总经理和总经理审批,并严格执行,同时对营销活动评估并报常务副总经理。

  9.组织策划和制定各项促销方案,提交常务总经理批准并组织实施。

  10.与公司各个部门积极配合公司工作及其他问题。

  11.完成上级交办的其他工作。

  销售副总经理的职责是什么 篇10

  1、负责公司国际销售部战略发展规划、产品规划及定位、渠道规划、结果管控,带领团队完成经营指标并实现目标利润,对公司出口业务销售目标负责;

  2、收集、分析产品市场信息,竞争对手动态及行业信息,拟定公司产品出口策略,制定国际销售部相关管理流程、销售计划及销售目标;

  3、做好出口业务运作成本控制工作,对出口订单做好评估、跟踪及风险评估、规避等工作,降低公司经营风险;

  4、根据行业特性积极拓展国外目标市场,通过有效的客户开展带动公司国外市场的发展;

  5、引导并监督海外不同区域国家销售团队做好客户管理、客户服务与客户维护,通过良好的客户服务提高客户满意度,积极维护与客户的合作伙伴关系;

  6、根据对国外客户市场的了解,在业务推广过程中加强对产品管理与不同利润产品的组合推广,努力提高出口业务的销售利润率;

  7、负责下属员工的培训和考核,通过提高团队整体业务技能,提高出口业务服务的总体水平。

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