酒店升学宴营销活动策划(推荐10篇)

导读：篇一：酒店升学宴营销活动策划一、活动主题：狂欢夜二、活动背景：在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神... 如果觉得还不错，就继续查看以下内容吧！

此文《酒店升学宴营销活动策划(推荐10篇)》由作文录「Zwlu.Com」小编推荐，供大家学习参考！

　　篇一：酒店升学宴营销活动策划

　　一、活动主题：狂欢夜

　　二、活动背景：

　　在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的。生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。

　　三、主办单位：

　　四、活动目的：

　　为了促进协会成员之间的互相交流，和增强凝聚力与团结合作的默契。以及让大家相互认识，释放自己，发挥自己的优势，增大信心。我们定于12月12日节(所有单身年轻人的节日)开联欢晚会，为单身的朋友么创造一个展示自己的舞台。节据说起源于800多年前，也就是12xx12月12日，那天总数达到创纪录的8条。如今节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。

　　那天我们将一起欢乐地度过，让我们的笑容洋溢在这“狂欢之夜”，成为我们青春历程上的一段美好记忆。

　　五、活动开展：

　　(一)活动时间：20__年12月12日晚上6：30-9：00

　　(二)活动地点：生活区c4楼前草坪

　　(四)活动对象：的全体会员、邀请的嘉宾以及有兴趣的路人

　　市场营销策划书 | 产品营销策划书 | 产品推广策划书 | 网络营销策划书

　　想了解更多策划书范文网的资讯，请访问：策划书范文

　　本文来源：

　　热门标签:

　　12-10

　　12-09

　　篇二：酒店升学宴营销活动策划

　　为丰富员工文化生活，活跃节日气氛，展现森达员工风采，以增强员工的凝聚力，营造良好的企业文化氛围，让员工欢度一个温馨、愉悦、宽松的元宵佳节，经公司领导研究决定，由人力资源部组织一次“庆元宵·猜灯谜”文化活动，拟订活动方案如下：

　　一、活动主题

　　猜灯谜、庆元宵

　　二、活动时间

　　20xx年x月xx日（农历正月十五）晚6：00

　　三、活动地点

　　一楼同仁厅会议室

　　四、活动准备

　　1、x月xx日前，人力资源部负责收集各种灯谜，准备奖励员工的小礼品。

　　2、场地布置：x月xx日上午，设备科协助人力资源部，悬挂好元宵节灯笼；下午下班前在会议室四周拉上红丝带，将灯谜吊在上面；活动期间播放节日音乐，渲染气氛。

　　3、x月xx日晚，人力资源部负责组织猜谜活动，包括人员通知，谜底核对、奖品发放及宣传拍摄等；保卫科负责维持活动期间的秩序。

　　五、活动规则

　　1、猜谜活动，必须是现场猜谜，不得将谜面揭下带走。

　　2、每个猜谜者猜一个灯谜，必须先到指定兑奖处核对谜底，确认无误后，由巡视人员取下谜面交兑奖处，猜谜者进行登记，填写所猜中谜面题号、谜底、本人姓名、部门或车间之后，方可领取奖品。

　　3、猜对一条谜语兑换一份奖品。为了让更多的员工参与活动，每人次限猜一条。

　　4、谜语共200条：

　　第1—60条灯谜到一号兑奖桌核对答案，第61—120条灯谜到二号兑奖桌核对答案，第121—200条灯谜到三号兑奖桌核对答案。

　　5、奖项设置：

　　共设置奖品200份，猜对一条谜语兑换一份奖品，奖品兑完，活动结束。

　　六、活动注意事项

　　1、猜谜要有秩序，不要大声喧哗。

　　2、谜底猜出后，员工只需把谜面题号记住，到指定兑奖处核对答案，不能将谜面取下。

　　3、对答案要排队守秩序，违反者取消猜谜资格。

　　七、活动费用预算

　　1、元宵小灯笼只，x元

　　2、红丝带两盘，xx元

　　3、礼品200份，x元

　　合计费用：约x元左右。

　　篇三：酒店升学宴营销活动策划

　　一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。

　　针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。

　　一、主题：

　　金榜题名时谢恩情

　　二、时间：

　　7月20日-8月30日

　　三、地点：

　　xx大酒店

　　四、对象：

　　被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长

　　五、目的

　　1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；

　　2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

　　3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，限度的满足客人的心理需求和情感需求。

　　六、前期宣传“纳客”方式：

　　通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局（因为耒阳有一部分学生在长沙及衡阳的重点高中就读）搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在市区、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表某五酒店大酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上某五酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。

　　七、升学宴流程策划：

　　为了限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择某五酒店。

　　1、9：30-10：30：考生来酒店化妆。

　　2、10：30-11：50：考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。二楼宴会厅旁，承情处工作人员就位，承情处周边氛围布置由餐饮部负责。一楼上二楼的楼梯转角处摆上指示牌。

　　3、10：30-11：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

　　4、11：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。

　　5、11：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，两边围上露营，红毯前设一个塑料鲜花拱门，考生站在拱门前，前面为两名礼仪小姐，身后为两名要好同学，四人每人捧一捧鲜花持一张贺卡，由这四人伴着激昂的音乐将考生送上主席台荣誉宝座，红地毯仪式过程中喷七彩礼花（鲜花和贺卡由考生自己准备，酒店可帮其订购）。

　　6、12：05-12：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

　　7、12：10-12：20：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！

　　8、12：20-12：30：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》

　　9、12：30-12：38：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

　　10、12：38开始午宴。

　　八、附加服务策划

　　凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送三楼包厢一晚（19：00-0：00）给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视三楼当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带。

　　凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7.5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。

　　九、升学宴优惠措施：

　　1、望子成龙宴（388元/席）

　　2、金榜题名宴（468元/席）

　　3、平步青云宴（568元/席）

　　4、前程似锦宴（668元/席）

　　5、鹏程万里宴（888元/席）

　　6、飞黄腾达宴（1280元/席）

　　注：

　　A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到6桌及6桌以上者，可免费享受以下优惠措施：

　　1）免收服务费；

　　2）免费提供司仪；

　　3）免费提供现场布置；

　　4）免费提供礼仪服务；

　　5）免费赠送指示牌1块；

　　6）免费赠送签到簿1本；

　　7）免费提供宴会摄像、拍照（酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责）；

　　8）免费提供三楼8888或9999大包厢给考生举办同学欢庆PARTY（备注：仅免包厢费，酒水零食费用自理）；

　　9）免费提供服装和化妆.

　　A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。

　　B凡在酒店消费金额达到5000-7999元者，另可享受以下优惠措施：

　　同上；

　　另免费赠送高级密码皮箱1只。

　　B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。

　　C凡在酒店消费金额达到8000-9999元者，另可享受以下优惠措施：

　　同上；

　　另免费提供客房1间。

　　C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。

　　D凡在酒店消费金额达到10000-14999元者，另可享受以下优惠措施：

　　同上；

　　另：免费赠送3磅蛋糕一个；

　　同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张（赠送车票仅限耒阳至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送），或者报销火车硬座票1张（赠送车票仅限耒阳至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送；且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销）；考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车软卧票1张（赠送车票仅限耒阳或衡阳至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送；且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销，报销金额为500元，超出部分由考生自理）；或者免费为其订购5折优惠飞机票1张，并报销500元，超出部分由考生自己负担（若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价；5折飞机票需提前15天预定，拖延期限不能订到5折机票，酒店不负任何责任，仅报销500元）。

　　D类经费预算：以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。

　　E凡在酒店消费金额达到15000-19999元者，另可享受以下优惠措施：

　　同上；

　　另免费赠送品牌MP4（128M）1台；

　　此外，考入清华、北大两大名校的学子凭录取通知书免费赠送飞机票1张。

　　E类经费预算：以上费用再加品牌MP4（128M）180元，合计费用1020元。

　　F凡在酒店消费金额达到20xx0元以上者，另可享受以下优惠措施：

　　同上；

　　另赠送国际派克钢笔一只

　　F类经费预算：以上费用再加派克钢笔160元，合计费用1180元。

　　备注：本次升学宴不享受折扣优惠，仅享受以上对应条款优惠政策。

　　十、各部门分工配合

　　1、餐饮部：

　　1）宴会厅现场氛围布置

　　2）舞台背景布置

　　3）准备宴会背景音乐及宴会前播放乐曲

　　4）升学宴菜单提供

　　5）检查设备设施是否正常运转

　　2、经营策划部：

　　1）水牌制作

　　2）横幅制作

　　3）贺卡制作

　　4）现场摄像、拍照

　　5）协调、沟通并监督各部门工作执行情况

　　6）升学宴菜单制作

　　7）本次活动宣传推广

　　3、市场营销部：

　　1）派营销代表到各学校及邮政局搜集考生及家长信息资料，并筛选出意向客户。

　　2）打电话对意向客户表示祝贺并亲自登门拜访送出邀请贺卡。

　　3）跟意向客户充分沟通本次升学宴策划方案，并将客户预定意向及时反馈给经营策划部、餐饮部及房务部、康乐部。

　　4、采购部：

　　1）采购高档特色座位一张（摆放在舞台上）

　　2）采购签到簿

　　3）采购高级密码皮箱

　　4）采购品牌MP4（128M）

　　5）采购派克钢笔

　　6）采购与本次活动相关的其他物料

　　7）联系影楼赞助或租赁黑白燕尾服和白色礼裙

　　8）联系赞助单位

　　注：请采购部事先联系好供应商，具体采购数量视具体业务情况而定

　　5、康乐部：准备好ktv包厢的赠送预留及相关服务

　　6、房务部：负责做好当天举办升学宴客人赠送客房及优惠（7.5折）客房的预留，具体情况请听市场营销部通知。

　　7、行政人事部：

　　1）各部门应在此方案出台3天内对全体员工进行相关培训，行政人事部将在此方案下发3天后对各部门员工进行抽检，若员工无法正确回答本次策划活动相关知识，各部门负责人将被绩效考核；

　　2）负责组织教师篮球联谊赛；

　　3）龙甜梅负责给考生化妆。

　　8、工程部：负责制作金榜（KT板，摆放在大堂）

　　十一、本次活动宣传推广方式

　　为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅；内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。

　　1、前期宣传方式：联系各高中老师举办篮球联谊赛，借此宣传升学宴策划，并搜集考生及家长资料，具体组织由行政人事部负责。

　　2、活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。

　　凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名；同时考上四大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。

　　十二、全员营销提成方案

　　（营销代表不参照此提成方案，直接参照市场营销部绩效考核方案）

　　1、所有员工按照餐饮部流程提前5天以上预订宴会，并在客人交纳宴会预订金后得到餐饮部人员在订单上的签字认可并报财务部备案，宴会结束后可享受宴会总消费金额的现金提成奖励。

　　2、凡内部员工及亲属在酒店预订升学宴均可享受9折优惠。

　　3、宴会结束当天现金结账按2%提成，挂帐10天内（含10天）收回按1%提成，超过10天收回不计提成。

　　4、凡全价预订宴会并在当天内结账且挂帐10天内（含10天）收回现金的可增加0.5%提成。

　　5、凡预订宴会低于9折不计算提成。

　　篇四：酒店升学宴营销活动策划

　　一年一度的高考即将开始，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于××月号份发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，营销部特联合餐饮部、房务部推出升学宴策划方案。

　　一、主题：金榜题名时沙海谢恩请

　　二、时间：20__年6月××日——8月××日

　　三、附加服务优惠：

　　四、凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送KTV包厢一晚（19：00-0：00）给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小由预定情况而定，酒水零食费用自理，不能外带。

　　五、凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低5折优惠，3间及3间以下者享受住房7折优惠政策（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。

　　六、凡内部员工及亲属在酒店预订升学宴均可享受9折优惠。

　　七、所有员工按照餐饮部流程提前5天以上预订宴会，并在客人交纳宴会预订金后得到餐饮部人员在订单上的签字认，宴会结束当天现金结账按2%提成

　　八、升学宴优惠措施：

　　1、望子成龙宴（688元/席）

　　2、金榜题名宴（888元/席）

　　3、平步青云宴（999元/席）

　　4、飞黄腾达宴（1117元/席）

　　5、感恩谢师宴（1688元/席）

　　九、

　　A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到6桌及6桌以上者，可免费享受以下优惠措施

　　1）、免费提供茶水纸巾；

　　2）、免费赠送指示牌1块；

　　3）、免费赠送签到簿1本；

　　4）、免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责)；

　　A，类的经费预算：拍照：100 签到薄:30 其他：50 共计：180元

　　B、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施同上；

　　另免费赠送高级青花瓷四件套，价值：198元赠送客房一间：228元

　　C，类的经费预算：606元

　　D、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到15桌上者，可免费享受以下优惠措施同上:

　　另免费赠送高级密码皮箱一只，价值：300元

　　国际名牌派克钢笔一只，价值：160元

　　《亲子乐》优惠系列活动

　　浓情端午，感恩父亲节系列活动一起加于推广宣传宣传时另附一份：致家长的一份信

　　尊敬的各位家长：您好！

　　在您的孩子即将步入高等学府之际，沙海生态酒店全体员工向您表示诚挚的祝贺。祝愿您的孩子学业有成，前程似锦！

　　×酒店系第一家以“旅游+休闲+生态”的先进理念饭店, 酒店环境优雅，设施完善，功能齐全，是一家集住宿、餐饮、娱乐、休闲、会议和观光旅游于一体的多功能、综合性现代商务型酒店。

　　酒店开业5年多来，不断注入新的餐饮经营理念，精心策划，积极调整，成功地接待了许多升学宴席，无论是承接升学宴的数量还是质量,沙海酒店力求精细、精湛，完美为你呈现这一殊荣时刻。

　　20xx金榜题名即将来临，沙海酒店精心策划，隆重推出了升学宴特别创意策划，携手婚庆公司在宴席流程上特别创意设计了荣誉宝座问鼎仪式、花季感恩仪式、烛光许愿仪式等能充分彰显您荣耀与喜悦的环节；在餐厅卫生，菜肴口味、份量、价格、质量及欢庆氛围营造、细节服务上均作了周密的安排和详细的部署。沙海酒店将以石嘴山市最特别的亲情策划，最高档的品位；最卫生的喜宴；最实惠的酒席；最优雅的环境；最周到的服务，为您见证这一经典时刻----您的子女20xx金榜题名。相信若干年后，您的亲朋好友在谈及沙海酒店这一场喜宴时，一定还能记忆犹新、回味无穷。

　　篇五：酒店升学宴营销活动策划

　　一、促销活动的目的

　　现在市场情况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

　　二、确定促销活动对象

　　此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

　　三、促销活动的方法

　　1、确定活动方法。

　　2、包装活动。

　　在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

　　四、确定活动的方式

　　这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

　　1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

　　篇六：酒店升学宴营销活动策划

　　主旨：

　　扩大企业知名度，感受服务质量，体现企业特有的文化

　　_目的：

　　稳定已有客源，拓展新的市场，让消费者感受到本企业的优质服务，力图由此建立消费者的忠诚度

　　_关键词：

　　圣诞、企业、服务、知名度、消费者

　　_活动时间：

　　20__年12月24日至20__年1月1日

　　一、前期宣传篇：

　　宣传广告语

　　_快乐圣诞，快乐!圣诞特惠活动已经拉开序幕，邀您共欢乐，还等什么呢?

　　_要圣诞礼物的，就赶快来吧!

　　_美丽，让你的圣诞更浪漫!

　　_让寒冬热血沸腾起来，以“家”的名义!

　　_预定圣诞节KTV包间，圣诞老人会给你意外惊喜!

　　_来还需要理由么?浪漫、温馨、激情，还有意外的圣诞礼物，三位神秘圣诞老人更让你喜出望外!

　　_圣诞来，报销来回10元打的费。

　　宣传媒体

　　大江晚报、电台、芜湖、横幅、店堂公告

　　即日起，预定圣诞节包间(12月24日—1月1日)，凡有6或8的，均可当即获赠精美礼物一份。当日预定包间前十名的同样有圣诞礼物送上。

　　12月24日，圣诞树亮灯仪式，免费品点心。此项可作为活动的_宣传。

　　中国电信5000条小灵通短信宣传服务。消费者可凭短信享受“圣诞幸运星特殊优惠”。

　　二、装饰篇：

　　要求如下：

　　1.以“圣诞节—消费者—”为主线，一楼总体布局不变，尽可能在原貌不变的情况下，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围，新建各种标志，方便新消费者快速适应环境。仅添装饰物的意图是：在圣诞节过后，当新的消费者再次光临时，仍有道不出的亲切感，也让老客户有节日的感觉，但仍能熟悉环境。

　　2.包间内部可做简单的装饰，每个包间的门及各楼层的走道和台阶需标志“merryChristmas”。

　　3.包间主要以礼物来突出节日的欢乐气氛，详见活动篇。

　　4.员工的服装可以不变，加以圣诞帽即可。但必须在服务质量上加强。见面语“merryChristmas”，微笑的面对顾客，在活动过程中，尽可能保证店内装饰的完整。

　　5.营造店外节日氛围。

　　6.2、3、4楼各安排圣诞老人一名。随机进入包间，派送礼物。

　　7.整体环境可播放圣诞歌曲，堤高节日氛围。

　　三、工具准备篇

　　1.圣诞礼物。可由某公司_堤供，共同打造江城07年圣诞欢乐夜。

　　2.大厅入口地毯，定做。内容”merryChristmas”.

　　3.三位圣诞老人。

　　4.圣诞树(大，挂灯)

　　5.圣诞盒(可制作、标记)

　　6.笔、便签

　　7.圣诞帽(服务员用)

　　8.签名横幅

　　四、优惠篇

　　待定

　　注意事项：分清时间段，各时段可堤供不同的免费点心服务。各种优惠方法的调和，主要包括圣诞幸运星特殊优惠，预定包间带幸运数字的优惠、本店贵宾卡及时尚消费卡持有者、每日前十名优惠。

　　五、活动篇：

　　1.预定圣诞节期间包间的礼物赠送方法，参考宣传篇第3点。

　　2.本店现有会员及时尚消费卡持有者预定包间享有。赠送饮料等。

　　3.平安夜圣诞树亮灯仪式

　　公司经理在12月24日晚10点，在一楼举行圣诞树亮灯仪式，顾客可以写下愿望放进圣诞盒。由经理封盒、保存在店内显目位置。目的是建立客户的忠诚。

　　4.免费品尝点心。

　　5.圣诞老人在各包间的客串活动。

　　6.圣诞贺卡的派送

　　收：包间号寄：

　　突出企业“消费者至上”的理念。

　　7.圣诞老人可应要求到包间与消费者合影。(收费服务)

　　8.庆元旦，再掀风暴

　　新年伊始，真情回报广大消费者。具体优惠待定。

　　9.圣诞树熄灯仪式

　　整个活动结束的_，共唱圣诞歌。为自己、家庭、朋友、国家祈福。

　　10.“_年与您共同进步”签名仪式

　　熄灯仪式结束后，在签名横幅上留下圣诞自己在的印记。横幅公司将在店外悬挂。

　　六、后续宣传篇

　　1.内容为庆祝本次活动圆满举行，介绍本次活动的精彩部分。

　　2.宣传媒体：大江晚报、时尚消费网

　　七、预算篇

　　1.大江晚报广告

　　12月15日(星期五)开始，到18号(星期一)每天都做宣传。20号、22号各做一次宣传。_年一月后续报道一次。共计8次广告。前五次选A3版报眉，预计费用1000元。22号选A14版，面积17.5cm×7cm，预计费用为800元，后续报道以文字的形式，预计费用700元。

　　2.电台广告

　　12月14日到12月17日，在中午12：30和下午5：30左右分别用时30秒进行宣传。20号、22号、24号分别在相同时间段用时15秒进行宣传。预计费用为1100元。

　　3.时尚消费网广告

　　一个月的圣诞活动宣传，预计费用200元。

　　4.市区横幅

　　共计十条，分别挂在九华山路、美食街、吉和路、长江路和赭山路。预计费用500元。签名横幅一条，50元。

　　5.道具费用

　　笔、便签、圣诞帽、贺卡预计费用300元，圣诞树、地毯费用预计为300元。

　　6.圣诞老人服装。可租，预计费用150元。共计：5100元。

　　八、效果篇

　　1.在知名度可以深入到社会不同阶层的人们心中;

　　2.建立并提高了消费者对的忠诚;

　　3.本次活动旨在传播的消费者至上的文化，并由此建立更多新的消费群体;

　　4.自24晚起算，以百分之九十的包间全部预定，乘以优惠折扣，即为当前毛收益。本策划书不以赢利为主要目的。

　　九、后记

　　1.本次活动主旨主要是突出企业的文化，让更多的人了解，并建立客户对的忠诚。

　　2.具体的经费预算有待计算。

　　3.本次活动可考虑寻求合作伙伴，进一步扩大宣传效果。

　　4.凡参与本次圣诞节活动的顾客，均会获得礼物一份，凭此礼物可在下次活动中(如春节活动)享受特别优惠。

　　5.本次活动豪华包间除外。

　　篇七：酒店升学宴营销活动策划

　　一、活动时间：

　　20xx年7月20日至20xx年9月20日

　　二、谢师宴酒席标准：

　　二楼及六楼大厅：望子成龙宴：499元/桌

　　状元及第宴：599元/桌

　　前程似锦宴：699元/桌

　　飞黄腾达宴：799元以上/桌

　　上不封顶

　　二楼及三楼包厢：五桌以下包厢内不设最低消费

　　五桌及五桌以上1200元/桌起(需提前预定、点菜)

　　三、优惠措施

　　优惠措施：

　　1.免费享受状元礼仪服务一次(含送博士帽一顶)

　　2.免费赠送鲜花一束

　　3.自带酒水免收开瓶费、服务费

　　4.每桌送啤酒两瓶、大瓶饮料一瓶

　　5.赠送温馨家居客房1间/夜。

　　6.赠送宴会指示牌

　　7.赠送精美全家福一张

　　8.大堂LED电子显示屏免费插播祝福语

　　9.赠送高级旅行箱一个

　　10.赠送高档红酒一支

　　11.送派克钢笔一支

　　12.赠送魅力凤（20xx年开学季活动策划方案汇总）凰古城三日游、桂林精彩三日游或品牌平板电脑一个(三选一)

　　优惠标准：

　　1、凡活动期升学宴总消费在1000元以上，可享受第1-3项优惠。

　　2、凡活动期升学宴总消费在20xx元以上，可享受第1-4项优惠。

　　3、凡活动期升学宴总消费在4000元以上，可享受第1-8项优惠.

　　4、凡活动期升学宴总消费在6000元以上，可享受第1-10项优惠。

　　5、凡活动期升学宴总消费在8000元以上，可享受第1-11项优惠。

　　6、凡活动期升学宴总消费在10000元以上，可享受第1-8、第12项优惠

　　篇八：酒店升学宴营销活动策划

　　一、活动背景：

　　“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”，感恩是中华民族的传统美德，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望。在莘莘学子金榜题名时机，坊酒为了感恩社会，回报消费者，特在举家欢庆之时，开展“坊·助你上学堂”的升学宴促销活动。

　　二、活动目的：

　　1、进一步提升品牌的`认知度。

　　2、拓展围餐团购的网络。

　　3、提升销量。

　　三、活动主题：

　　“坊·助你上学堂”

　　所有参加高考领取入学通知书的学子，可凭录取通知书原件免费到坊××办事处领取2瓶陈藏3（限量300份，先到先得）；凡在活动期间内，升学宴消费蔡洪坊活动产品，即可得到相应的助学奖金。

　　四、活动区域及时间：

　　活动区域为××市区

　　活动时间：20xx年7月××日至20xx年9月××日

　　五、活动产品：

　　坊陈藏“3”、“6”、“9”，外箱有本次活动专用标识。

　　六、活动内容：

　　（一）、免费领取陈藏“6”：

　　所有领取入学通知书的学子，在活动期间，可凭录取通知书原件和复印件免费到蔡洪坊驻马店办事处领取2瓶陈藏6（限量300份，先到先得）。

　　（二）、莘莘学子贺礼政策：

　　1、状元及第，豪情庆贺：

　　××市的文、理科状元在活动期间举办升学宴，可享受助学金红包20__元及免费赠送陈藏“6”产品2件的促销活动。（只限市，，）

　　2、金榜题名，喜上眉梢：

　　驻马店市的考试成绩前十名在活动期间举办升学宴（不含文、理状元），可享受助学金礼包1000元及免费赠送陈藏“6”产品一件的促销活动。（只限市，，）

　　3、名校录取，可喜可贺：

　　得到录取通知书的学子或家长在活动期间内，升学宴消费蔡洪坊活动产品，即可得到如下助学金：（只限市一高，二高，地高）

　　注：

　　A、以上活动产品每人限购10件（超过10件产品无奖励）；本次活动销售产品不予退货。

　　B、本活动以事实消费为原则，参加活动的学子必须提供录取通知书复印件（与原件相符）；

　　C、助学奖金在升学宴消费时，由企业派专人在验明录取通知书后，亲自送到学子手中。

　　七、活动执行：

　　1、本活动由公司全员参与推广和宣传。

　　2、所有公司人员在达成实际销售后，按照销售活动产品的数量进行提成，提成标准为：陈藏“3”：10元/件，陈藏“6”： 26元/件，陈藏“9”：46元/件。

　　八、活动的宣传：

　　1、电视广告：在驻马店电视台以频繁滚动插播的字幕广告为主，将活动内容明确的告知消费者。

　　2、条幅：活动期间在流通烟酒店和酒店进行条幅的悬挂，横幅的内容为：“蔡洪坊酒祝贺莘莘学子金榜题名！蔡洪坊·助你上学堂”将消费者与企业的距离拉近。

　　3、POP和宣传单页：印制POP和宣传单页，在活动期间的餐饮和流通渠道进行张贴和派发。

　　4、本次活动设服务热线，有专人在早8：00至晚19：00期间不离岗接听，主要记录来电订货需求和消费者意见。庆功专线为：—。

　　篇九：酒店升学宴营销活动策划

　　一、品牌产品简介

　　DIY蛋糕并不是新事物，成都第一家DIY蛋糕店经营至今已经近5年之久，类似的DIY蛋糕店在也相继崛起。顾客不需要任何西点基础，就可以自己亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕。店内可以亲手制作DIY蛋糕，巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞，泡芙(还可以弄夏日冰饮)，等。但主打产品是蛋糕DIY,，同时还是要出售成品和定做制品。

　　该店取名为食乐坊，意为在制作的过程也是一种快乐的享受

　　二、环境分析

　　(一)外部环境分析

　　1、竞争并不激烈，有较大的发展空间。

　　2、阳光城是大学城学校多学生也就多，有固定客户群。学生消费力较高，对口味要求也高，爱新奇好动手，更偏爱自己的特色小店，爱攀比追求享受。学生顾客的传播能力很强，情侣也会比较较爱光顾

　　3、店铺新鲜独特，价格能获得众人信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡季旺季影响不大。

　　(二)内部环境分析

　　提供温馨的环境，融洽的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。

　　(三)SWOT分析

　　1、优势：

　　具备一定的专业知识，了解顾客的心理需求，而其他经营者缺少经营意识，不善于了解，分析市场，经营方式僵化。

　　2、劣势：

　　蛋糕的口味十分有限，需要不断推陈出新来迎合顾客的口味的变化，还需要靠各种不同的营销手段去吸引回头客。由于缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。

　　3、威胁：

　　出现时间较短，可借鉴的中国本土成功案例不多，挑战性更强、更需要不断探索以求稳定长远的发展。会有人参与到这个行业与我们进行竞争

　　4、机会：

　　投资额又不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营主义者。在阳光城虽然有多家蛋糕店，但并没有此项目，填补市场空缺，空间大。

　　三、明确的营销目标

　　不采取加盟方式，而是以直营方式先把小店做起，然后做成加盟店，打造自己的品牌，树立自己的行业地位。自制与定制相结合将成为我店个性化服务的两条主线。

　　四、市场策划

　　(一)市场调研

　　越来越多的人重视闲暇时间和舒适的环境，因此如蛋糕点心等便利食品将会很受欢迎。开家特别的甜点店，为不爱吃咸而爱吃甜点和爱喝饮料的人提供了一个轻松氛围的港湾。投资不大，风险小。就饮食行业而言，每年并没有淡季可分。在几万人学生中，每天都有学生生日。大而单一的蛋糕房已经满足不了广大学生的需求。(有淡旺季之分，但是可以增加所卖东西，以平衡个季节收支)

　　(二)市场细分

　　按照最初标的客户年龄定位为5-70岁消费人群

　　其中DIY糕点类主动消费人群为：10-30年龄段人群

　　半主动消费人群为：5-xx年龄段人群;其余为被动消费人群。

　　不仅要走DIY路线，也要成品出售和定制。

　　(三)目标市场选择

　　目标市场的确定很大程度上由周边环境决定。由于DIY蛋糕面向的顾客群是年轻人，所以目标客户就是学生。

　　(四)市场定位

　　价格偏高，口味独特，制作过程独特

　　(五)市场策略

　　根据市场需求的不同，采用无差异化策略和差异化策略。

　　无差异化策略主要是针对大部分的学生提供大众化的消费服务购买成品。差异化策略主要是针对都特殊服务的老师和学生提供DIY和定做服务

　　五、营销组合分析

　　(一)产品策略

　　提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、为爱人、为孩子、为朋友、为自己，亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞，泡芙等。同时还是要出售成品和定做制品。巧克力慕斯、冰淇凌水果蛋糕、红豆蛋挞是本店的特色。与普通糕点房不同是顾客DIY才是我们的主打。提供产品与服务的双重享受，感受到店员绝佳的微笑服务，且店员要统一着装才能给人正规标准的形象。

　　(二)价格策略

　　价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须得使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。顾客DIY蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在60-200圆内，其他DIY成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。

　　细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料(称重量)、自行加工，商店提供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费5元。

　　在特别节日情人节圣诞七夕节时等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。

　　(三)渠道策略

　　采用传统的店面直销，选址要靠近学校或人流量较大的商业区。店面装修要采用透明玻璃墙，最好能让人看见店内情况，这也比较能吸引顾客。尝试跟不同机构合作，增加订制品的销售量如婚庆公司、酒会策划公司等。当做到一定规模的时候，可以开网店销售定制蛋糕并在两公里以内送货上门，网点与店面两者相结合，能让销售量得到保障。

　　(四)促销策略

　　先在主要路口和餐厅门口散发传单打开知名度。在高校内，聘请在校生业务代理进行宣传和推广。实行会员制，会员享受8.9折优惠，并在会员生日时发送祝福短信并提醒可到食乐坊举办生日聚会还可赠送精美礼品一份。不定期发放优惠券、送小礼物等活动来吸引顾客。也可以在特殊的节日如圣诞节情人节可以推出节日缤纷套餐、甜蜜套餐等，也可赠送小礼品如情人节送玫瑰等等。还可以试吃

　　六、营销预算

　　预计50000元

　　设备投资：

　　房租3000元，押金6000元。

　　门面装修(包括店面装修、灯箱、音响)约10000元。

　　较忙时可在高校招聘兼职。

　　机器设备最大的投资：5000元

　　广告媒介费用：xx元.

　　首期进货款：面粉、奶油、及以上产品定位的原材料以及糕点订购3000元。水电等杂费：700元

　　(巧克力店通过我的分析，房租一年为10000.，装修包括灯，瓷砖，门面，屋内墙3000，桌椅，收银，空调，冰箱)

　　篇十：酒店升学宴营销活动策划

　　一、活动主题：

　　大声告诉你心仪ta

　　二、活动时间：

　　X年X月X日

　　三、活动对象：

　　年龄在18—40岁左右的单身男女

　　四、活动目的：

　　既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

　　五、活动内容：

　　活动方案一：好像大声说喜欢你

　　活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

　　这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

结尾：非常感谢大家阅读《酒店升学宴营销活动策划(推荐10篇)》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注作文录「Zwlu.Com」，一起成长！

编辑特别推荐：绿色低碳环保活动方案，安全生产月活动方案2024年，大班开学迎新活动方案，工会六一儿童节方案，儿童节主题班会设计方案，欢迎阅读，共同成长！