导读：篇一：工作计划和总结 转眼间20__已经过去了，身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗... 如果觉得还不错，就继续查看以下内容吧！
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篇一：工作计划和总结
转眼间20__已经过去了，身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。为了更顺利的开展工作，以下是本人20__年工作的计划。
一、区域市场
1、原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升至：60%
将通过以下几点达到提升：
1、空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。
2、现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。
目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩。
二、继续提升精制酒销量及利润
1、在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。
2、在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。
3、基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。
三、业务素养的转变
(一)增强终端销售信心
1、丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。
2、与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业
(二)改善执业能力
1、积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。
2、不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品
3、信守承诺
首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现。别人相信雪花的前提是相信公司的人。
至此，对于工作的总结计划也许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出，每天的计划我相信是为我总的目标服务的，所以会脚踏实地做好。
篇二：工作计划和总结
一、 班级情况分析：
本班共有幼儿30人,其中男生16人,女生14人。本班幼儿年龄差距不大 ,在学习生活等方面的发展良好。就全班幼儿而言,学习风气良好,思想上积极向上,多数幼儿兴趣爱好比较广泛,班风较正。
可是由于本班是大班，再过几个月孩子就要上小学，意味着他们将正式跨入以学习为主要任务学习阶段。在这一阶段，孩子的各方面都将发生很大的变化。面对一个全新的未来，无论是孩子还是家长，心中都会有一些紧张和忧虑。根据本班实际情况，我班部分幼儿在集体活动中注意力较容易分散,不能专心倾听，还很好动,不能很好的控制自己的行为;也有个别幼儿缺乏合作精神,常与同伴发生争执。针对以上情况，本学期我们将重点以培养幼儿良好的课堂常规习惯，及培养幼儿良好的社会交往能力。
二、工作目标：
1、加强班级的常规管理，进行有目的、有计划地组织幼儿开展教育教学活动，确保班级各项活动有效开展。
2、注重幼儿个性和良好社会交往能力的培养，促进幼儿的全面发展。
3、认真贯彻落实《纲要》精神，以家长工作为纽带，推动家园一致的和谐教育。
三、工作措施：
本学期我认真深入的学习领会贯彻《纲要》思想,结合本班幼儿的实际情况,根据幼儿学习的兴趣、需要,以及大班幼儿的年龄特点,开展丰富多彩的活动。
(一)保育工作
1、严格按园里的要求认真实施各项卫生保健工作。
2、培养幼儿良好的卫生健康习惯,严格按照作息时间的安排组织活动,保教结合,保证幼儿的生活正常进行。
3、加强安全工作,根据本班幼儿的实际情况及日常生活中发现的安全隐患,拟定学期安全工作计划,并严格实施。提高幼儿的安全意识,学习基本的自我保护方法,确保幼儿在园,愉快健康安全地成长。
4、把好接送关,预防走失、冒领等。
5、做好幼儿每日带来的药物记录工作，照顾好生病的孩子，定时定量给幼儿喂药。
6、根据本班幼儿的实际情况,对个别生活自理较差的幼儿,家园配合进行教育培养,采取多种方法鼓励幼儿改正挑食厌食的习惯,安排丰富有趣的体育活动加强幼儿的体育锻炼,增强幼儿体质。
7、根据季节的更变,及时和家长配合,增减幼儿的衣服、被子等。
(二)教育工作
1、根据大班幼儿的年龄特点,开展形式多样的教育教学活动,关注幼儿的兴趣,挖掘生活化的园本课程。
2、注重培养幼儿团结、谦让、互助、友爱、关心弱小、协作的品质。
3、加强幼儿学习习惯、学习方法的培养,如:坐姿、站姿、握笔书写姿势、阅读、倾听等学习习惯。
4、学习看书的正确方式，培养幼儿良好的前阅读习惯。
5、深入实践园本课程，将主题探究活动与区域活动结合进行，从他们的兴趣入手，让孩子主动学习，从而获取各方面的经验，提高综合能力。
6、注重活动区活动的计划，做到学习有序。在活动时，教师将加强对孩子的观察与记录，及时发现问题、了解孩子。
7、丰富幼儿一日生活，充分利用每天的间隙时间，丰富音乐活动和语言活动的形式。
(三)家园联系工作
加强与家长的交流和沟通，以家访、电访、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好。并创设家园联系栏,定期更换内容, 让家长及时了解本班教学活动内容，发动家长参与联系栏的管理，取得家长的支持配合，并不断向家长提供新的幼教信息。鼓励家长积极参加亲子活动，鼓励家长参与幼儿成长档案袋资料收集与评价工作,切实关注幼儿的成长;利用家长资源,鼓励家长走进课堂。密切家园联系，共同促进幼儿发展。
四、月份工作安排：
二月份：
1、做好新学期幼儿入园的交接工作,稳定幼儿情绪,熟悉新班级新幼儿。
2、开展“庆元宵”主题活动。
3、进行前期安全教育，确保幼儿在园安全。
三月份：
1、开展“庆三八，夸妈妈”主题活动。
2、做好卫生保健工作，预防春季传染病的发生。
四月份：
1、开展主题活动“春天多美丽”。
2、做好家园联系工作。
3、加强幼儿安全教育工作。
五月份：
1、开展“庆五一”主题活动。
2、加强组织幼儿户外体育锻炼。
3、做好“幼小衔接”工作。
六月份：
1、开展“六一”庆祝活动。
2、做好期末复习工作。
3、开展“家长开放日”活动。
4、做好期末材料归档、总结工作。
又是一个新的开始，我相信凭借自己对工作的热情和对学生发自内心的爱，自己在新学期的工作中一定能够完成幼儿园的各项任务，使学幼儿在新学期中也能有更多的收获和更大的进步，实现“在玩中学，在学中玩”。
篇三：工作计划和总结
1、 协助副园长、配合教研主任，完成《幼儿园教育指导纲要》教育教育教学内容。
2、 负责各类教育教学资料和文字档案的收集、归纳、整理、装订。
3、每月按时检查教师的教案、案例反思、幼儿观察记录、读书笔记读书笔记、业务学习笔记.
4、指导并督促各年龄班幼儿积极参与各类书画大赛，提高和丰富全园幼儿绘画的质量和内容。
5、开展各类提高教师教师专业技能的竞赛活动，负责策划、指导全园公共环境创设和组织开展教学各类大型活动。
6、承担教育教学园内外观摩、研讨活动等来园接待准备、登记、场地布置和摄像。
7、负责并检查电脑备课室、科学探索室、幼儿图书室的安全、卫生工作及使用情况。
1、协助园长、副园长搞好全园教研工作，开展有针对性的、形式多样的教研活动。
2、依据园务计划和教学计划，制定切实可行的教研工作计划和课题计划，做好课题实施过程中资料的收集与整理。
3、负责课题的上报、交流、课件制作、传递信息 等工作。
4、管理幼儿园网页链接与信息更换。
5、协助副园长做好教师考核工作。
6、审查教研组工作计划和教师的教学计划，并对执行情况进行检查和 指导定期召开教研组会议，保证教学研究工作的顺利开展。
篇四：工作计划和总结
新的一学期来临, 从大一进入大二，我们也脱掉了最初的稚气，慢慢成长起来。新学期，新希望，一切都有了新的开始;一切都以新的面貌重新开始.
经过一个学年工作,我对我的工作有了更深的了解,更深的认识，作为生活委员以及心理委员,我知道我的职责除了管理班费外，还要认真了解学生的生活情况，及时解决同学生活中出现的问题，较大的问题不能解决要上报班委，并通过班委讨论商讨解决办法以确保每位同学都能安心的生活，为学习创造良好的基础条件，此外，还要积极组织和开展活动，宣传一些积极思想，搞好班集体的团结。
生活委员工作计划。
1. 负责全班同学的生活管理工作。
2. 认真帮助每个同学的生活问题.
3. 及时向上级有关部门反映学生对食堂，后勤生活管理的意见和本班同学生活的情况。
4. 组织同学参加食堂的值勤(每学期二次)
5. 配合班，团支部对同学进行劳动观念，勤俭节约和爱护公物的教育，培养同学养成良好的生活习惯
6. 负责班费的管理工作，定期向全班同学公布
同时，为解决同学们沟通与交流上的障碍，增进大家的相互理解以促进班级气氛的和谐融洽，个人认为当心理委员最需要将心比心，转换立场为对方思考，同时还需要一颗愿意开导别人愿意分享的耐心与善意。心理委员的工作具有一定的挑战性，但是很有意义很有价值。在这里要感谢同学们给我这个机会为大家服务。
篇五：工作计划和总结
一、情况分析
经过一段时间的观察，发现本班幼儿有这样一些特点，部分幼儿的进餐习惯比较差，进餐时经常东张西望，还要讲话，个别幼儿还很挑食。在午睡习惯方面部分幼儿难以入睡，衣服、裤子摆放不整齐。幼儿都能积极参与户外运动，喜欢模仿早操律动，能和老师一起做体育游戏，但集体游戏的规则意识欠缺，控制力及自我保护意识还有待加强。小朋友对游戏比较十分热衷，但情节单一，彼此之间的交流也较少。在游戏中自我评价能力和口语表达能力以及解决问题、协商的能力都有待继续培养。
二、本学期具体目标及内容：
1、健康教育领域：
(1) 养成良好、有序的生活卫生习惯，锻炼孩子的自理能力，对有困难的事情能想方设法的去自己解决，从心理上减少孩子对他人帮助的依赖性，不以孩子最后问题解决的结果为评价，关注孩子解决问题的主动意识。
(2) 培养孩子喜欢体育活动的意识，培养幼儿对环境和天气的适应性，提高出勤率。
(3) 加强体育活动技能技巧的练习，掌握单双脚跳、手脚着地爬、单双手拍球50以上、能按口令上下肢协调轻松的走跑。有自我保护意识。
2、科学教育领域：
(1) 喜欢观察、促进孩子通过自发的仔细的观察去了解更多的知识，鼓励孩子从中提出发现和问题，能通过比较发现两种不同物体的不同
(2) 能主动的尝试和探索生活中和实验中的为什么。
(3) 认识几种常见的动植物，爱护花草、爱护动物。
(4) 培养孩子的环保意识，怎样保护环境，找出自己可以做什么，并能够坚持做力所能及的环保行为。
3.语言教育领域：
(1) 培养孩子对图片的理解和讲述能力，和对语言的运用能力，开展组词和扩句活动，丰富孩子的形容词。
(2) 在识字活动中请家长配合，在课后帮孩子找出没有掌握的内容，让孩子在老师复习的时候重点的学习这些内容，让孩子有目的的学习，减少对家长的依赖，逐渐培养孩子在集体中听课和学习的能力。
4、艺术领域：
(1) 音乐方面对孩子进行音乐素质方面的培养，从听音练习开始如：学会看节奏谱和五音内的五线谱，听音、辩音能力的培养，节奏练习等，让孩子具备音乐的能力和素质。将歌曲作为音乐活动的补充形式。
(2) 美术活动充分发挥孩子对色彩的天赋，进行色彩练习，鼓励幼儿大胆使用色彩，学习并掌握简
单的折纸技巧和手工技能。
(3) 能有规律的画出二方连续的装饰图案。
5.社会性教育领域：
(1) 充分发挥孩子竞争意识强的特点，帮助孩子养成良好的常规和学习习惯，培养孩子的学习兴趣。
(2) 培养孩子的规则意识，能专著的参加集体活动。
(3) 养成使用礼貌用语的习惯。
(4) 进行爱祖国教育。
(5) 学会分享。
三、途径与方法
1、 合理安排幼儿一日活动，做到动静交替，把知识渗透到各个环节。
2、 根据主题和幼儿共同创设好班级环境，并及时更换。
3、 努力做好家长工作，主动与家长交流，争取家长的配合。
4、 拓展幼儿的知识经验，帮助幼儿丰富游戏情节，深入发展游戏。
四、活动安排：
九月份：
1、 结合国际臭氧日，组织幼儿活动。
2、开展“老师的节日”等主题活动，让孩子了解自己的老师，了解老师的工作，体验老师对自己的爱。
十月份：
结合“国庆节”，对幼儿进行爱国主义教育。
十一月份：
开展“秋天的图画”、“快乐的家”主题活动，让幼儿了解秋天的季节特征，了解自己的家庭成员，及长辈对自己的关爱。
十二月份：
开展“快乐的冬天”等主题活动，培养幼儿不怕寒冷的精神，能够克服困难，不迟到。
篇六：工作计划和总结
本学期，在学校正确领导下，围绕学校办学目标，协助分管校长和教务主任组织管理学校教务工作。
在教务管理中，一是加强对教学常规的检查，及时了解各教师的教学计划与执行情况;二是认真协助教务主任组织本学期期中期末考试工作;三是完成高一和七年级的分班工作;四是完成领导交办的其他事项;五是认真思考教学工作。
在教学工作中，我将继续坚持带好头，用职业道德和敬业精神去领悟“教师”这个词，坚持用心教书，追求卓越。用心教书，就必须做到一心一意备好每一节课，全心全意上好每一节课，实心实意辅导好每一位学生，具体将从以下“三个一”上去思考。
用心备好每一节课，追求课前卓越。备课是上好每一节课的基础和保证，也是教学的关键环节。首先，要用心撰写教案，精心设计，突出特色。教案关键在于设计。具体做到一是要吃透教材内容，要清楚本节课的教学目标是那些，重难点是什么、为什么等;二是要设计教学情境，安排好课堂导入、教师讲授、学生活动及教学板书、课后练习等步骤。撰写教案也重在不断创新。我认为，使用老教案教学是保守型教师;照抄别人教案教学时懒惰型教师，借鉴优秀教案教学时创新性教师。撰写教案既要重视借鉴和吸收别人的智慧和经验，更要发挥个人的长处，突出自己的、地方的教学特色，这样学生容易理解和吸收。其次，精心制作课件，突出重点，注重效果。在新课程改革背景下，课件使用已是必然趋势。在课件制作上重点思考“三要”和“三不要”。“三要”即要充分利用网络课程资源，要创设课堂教学情境，要提高课堂效率。“三不要”即不要迷信多媒体信息技术，完全放弃传统的教学方法;不要信息输出量太大，以免影响教学效果;不要对别人的多媒体课件照抄照搬。
用心上好每一节课，追求课堂卓越。根据新课程改革实施纲要，我将从三个方面去思考。一是用心讲课。创设情境，充满激情。要用心讲课，首先要立足课本，提炼教材的知识精华，开发教材的知识资源，感悟教材的精髓。其次要善于激趣，创设“我要学”“我想学”的教学情境。明星都有“粉丝”，我们为何不可?再次要充满激情，用激情的语言感染学生，用激情的方法来点拨学生，用情感共振来开启情感的闸门，要做到“文”与“道”并行，相得益彰。二是用心授课。教学有法，教无定法。我认为，没有教学模式，是教死书的老师;仅用一种教学模式，是死教书的老师;乱用教学模式，是书教死的老师;灵活运用教学模式，才是会教书的老师。教学模式涉及知识、教师和学生三大因素，因此教学方法也应该有所不同。在工作中，重点探究灵活运用教学模式，我们要根据多方实际，灵活选用教学方法;另外还要创设新型教学模式。新课程改革的核心理念就是“为了每一位学生的发展”。基于这一理念构建起来的模式，在教学中，首要思考先学后教，实现“教”与“学”方式本质的转变;以学定教，尊重学生身心发展规律，还学生学习“主体”地位;以教促学，以学生发展为本，“教”要服务于“学”;以学论教，转变评价方式，以学生的“学”评价教师的“教”。三是用心探究。活用教材，升华教材。我认为，照搬教材教，是合格型教师;活用教材教是优秀型教师，升华教材教是专家型教师。具体思考两个方面：一方面要活用课本素材，提高使用效率，不要迷信于其他资料等。我们不能简单照搬书本素材，教材始终具有滞后性，对于教材中已经过时的要选用新素材加以替代，可以改变教材的呈现方式，或增减嫁接组合，让学生喜闻乐见，耳目一新。另一方面，升华课本内容，提高学习效率。就要去做到：既要对所教观点不仅知其然，而且还要知其所以然;既要对所教知识现状有深刻的理解，还要对其过去有所了解，更要对其最新发现成果有所掌握;既要对教材所举事例进行有所选择的取舍，又要结合时政有所渗透补充;要学会自编综合性强的试题，引导学生多角度思考。
用心辅导好每一位学生，追求课后卓越。根据新课改，立足我校实际，我将具体思考两个方面。一是用心指导学生，学会“四会”，注重能力。“四会”即会记，即指导学生学会科学记忆方法，掌握记忆规律，牢固记忆主干知识;会思，即指导学生会思考，引导学生爱思考，使学生在思考中灵活把握知识，在把握知识中多角度思考;会写，即在文科课堂上，培养学生勤于动手，乐于动手的好习惯，对时政、社会焦点等问题写体会、记感受;会用，即引导学生理论联系实际，在实践中提高运用知识解决问题的能力。二是用心辅导，综合探究，注重实践。新课程改革，在课本上增加了探究性学习或综合探究。这就需要教师转变教学理念，引导学生在探究中体验、生成、感悟，促进学生主动探究、独立探究和有效探究。
篇七：工作计划和总结
一、20xx年工作总结
（一）突出社会救助体系建设，强化基本民生保障
1、继续提高低保标、推行"阳光行动"。目前，全县共有城市低保对象x人，占非农业人口9%，截止10月共支出城市低保金x万元，月人均补差x元。农村低保对象x人，占农业人口7.8%，支出农村低保金x余万元，月人均补差115元。今年通过阳光行动，取消城市低保537人，取消农村低保1705人。
2.五保供养水平不断提高。全县现有五保对象x人，其中集中供养对象749人，分散供养对象x人。集中供养标准达到每人每月400元，分散供养标准为每人每年2400元，今年已发放五保资金多万元。今年新建1所敬老院完成，全县现有21所农村敬老院。
3.医疗救助工作扎实推进。继续推行"五位一体"医疗救助体系，规范救助程序、压缩审批环节，确保特困重病患者得到及时救助。对农村五保户基本医疗实行全免，今年以来，我局为全县五保对象每人每年发放120元的门诊救助，发放医疗救助金100余万元，受理住院救助2386人，发放医疗救助资金312万元。同时建立了一站式服务平台，实行医院垫付，方便了救助对象，率先县人民医院、县中医院试点，实行一站平台结算，网络化管理，极大地方便了困难群众……
4、慈善事业突破性发展。20xx年，县慈善总会募集善款120余万元，开展了"助学"、"助孤"以及特困群众重大疾病患者的临时应急救助等，成为我县社会救助的有效补充。
（二）突出救灾应急机制建设，提升灾害应急救助能力
1、备灾工作扎实有效。根据《xx省自然灾害救助应急预案》，及时拟发了《自然灾害救助应急预案》。全县共落实救灾资金达150余万元，储备救灾帐篷20顶、救灾棉被300多床，以及衣服2万多件、棉衣500多件等，并签订了大米、方便面和矿泉水等应急食品紧急采购协议。
2、在"两节"期间，走访慰问受灾户、特困户、优抚对象户，五保户和低保对象家庭1709户3109人，支出慰问经费368万元，并给困难家庭送去被子、衣服、大米和食用油等生活物资。
（三）突出维护优抚对象权益，完善双拥优抚安置体系
1、严格落实优待抚恤政策。以开展"关爱功臣"活动为载体，严格落实各项优抚政策，进一步提高优抚保障水平。给2213名参战退役人员发放生活困难补助821万元；全县筹集重点优抚对象医疗补助金150万元，支出医疗补助金130万元；落实优抚对象抚恤补助每月自然增长21元标准，投入自然增长抚恤补助经费109.4万元；优待城镇义务兵家属190户228万元，优待农村义务兵家属优待金277户166万元。年内开展解决了优抚医疗难家庭补助金30万，老复员军人建房资金30万，扶抚奔康不少于100万元等活动，烈士陵园建设投入200万元。
2、退役士兵安置改革稳步推进。稳步推进以自谋职业为主、重点安置为辅的退役士兵安置改革，全面落实自谋职业的各项优惠政策。20xx年内安置城镇退役士兵124人，走访慰问重点优抚对象困难户4618户，发放慰问金95万元。落实军休干部"两个待遇"，认真做好复退军人的稳控工作，维护了"春节"、"两会"期间的稳定。
（四）突出基层民主政治建设，推进和谐社区创建
农村社区建设试点取得新成效。农村社区建设试点村，成立农村社区服务中心3个、社区活动中心1个，组建社区志愿者服务队1支，有志愿者62多人，开展社区志愿者服务16次，印刷《社区便民服务手册》1000多册。
（五）突出社会专项事务建设，优化民政公共服务职能
1、社会专项事务工作稳步推进。落实福利企业优惠政策，督促企业落实残疾职工的福利待遇。投入20多万元增建流浪人救助大楼，今年站内救助流浪乞讨人员700余人次，上街救助500余人次。"重生行动"资助治疗15例贫困家庭唇腭裂儿童。
2、老龄工作推成出新。今年，我局继续利用婚姻登记处平台，在年轻的新婚夫妻中推行签订《赡养家庭老人协议书》的行动，该举措实施以来，得到了社会的广泛关注和认同，为促进家庭和睦、社会和谐发挥了一定作用，全县新婚登记夫妻100%自觉签订了《赡养家庭老人承诺书》。今年已办理老年人优待证3121本，放发百岁长寿金及老龄节百岁老人补助金7万余元。
3、依法办理婚姻、收养登记工作。全县共依法登记结婚5912对，办理离婚登记1340对，补办结婚登记1224对，补办离婚登记46对，办理未婚证明6210份。今年依法办理收养登记6对，及时足额发放孤儿生活费，散居孤儿和集中供养孤儿生活标准分别达到了每人每月600元和1000元，并将孤儿生活费配套资金和工作经费列入县财政预算，截止目前今年已发放孤独生活补助160余万元。今年全县完成福利布点任务76个，已销售刮刮乐300万元，电脑2700万元。
3、民间组织和区划地名管理有序。依法依规登记管理社会组织，把好审批登记关，全县登记社团组织和民办非企业单位161个，撤销3个。通过上门服务、现场办公等，全县年检社会组织年检率达100%。
二、20xx年民政工作思路
总体目标
全面完成省、市、县下达的实事项目、经济指标和目标任务，大力改善民生，妥善解决好困难群众的生产生活问题，积极为民服务，树立党和政府以及民政部门的良好形象，在民生工程建设、为民服务项目和机关作风建设上取得新突破，使我县民政工作达到全国产生影响，全省排位超前，全市工作一流，全县考核先进的目标。
1、进一步规范城乡社会救助工作。城乡低保要继续巩固"应保尽保"成果，严格审批机制，做好动态管理，落实分类救助，保障标准和补差水平要在上年的基础上适度提高。努力完善"五位一体"的医疗救助模式，做好城乡医疗救助与新农合医保和城镇医疗保险制度的衔接，扩大医疗救助受惠范围，提高资金使用效率和救助水平。按照"分级调控、重心下移"的工作方法，进一步健全临时生活救助制度。
2、进一步落实农村五保供养制度。要进一步明确县、镇乡、村三级农村五保供养工作职责，抓好农村五保供养制度的落实，继续推行五保分类施保办法，在应保尽保的基础上，根据生活水平和物价涨幅，适度提高补助。进一步加强农村敬老院和村级五保之家的建设与管理，建立完善各项规章制度，提高服务水平。
3、进一步完善拥军优抚安置体系。一是及时足额发放各类优待抚恤事业费，切实保障涉军群体的优抚待遇落实；二是要在重点优抚对象中开展帮扶活动；三是提高退役士兵自谋职业率；四是广泛深入持久地开展爱国拥军活动，争创双拥模范县。
4、进一步健全救灾减灾工作机制。一是完善县、镇乡、村救灾应急预案体系、灾害应急响应机制、灾害信息管理机制和救灾款物保障机制，建设好基层灾害信息员队伍。二是在全县范围内选好3-5个行政村和社区居委会，认真开展城乡"综合减灾示范社区"创建活动，为全县救灾减灾工作的规范化、科学化起示范带头作用。三是大力争取救灾减灾资金和农村危房改造项目，有效增强人民群众的避灾减灾能力，逐步改善人民群众的生产生活条件。
篇八：工作计划和总结
光阴荏苒，时光易逝，转眼间一个学期又要过去了，我们电信服务部，各项工作也已经接近尾声。在这半年当中，我们电信服务部在中国电信廉江分公司的领导和院里各位领导、老师的.带领下，在各位成员的紧密配合下，本着撜娉洗人，团结奋的宗旨，圆满地完成了本学期我们部门应尽的职责，现将本期工作进行总结
一、部门日常工作与活动。
1、负责学院网络维护，本部门以针对性地对内部人员分工合作，完成好每天的工作量；
2、针对网络和天翼用户的各项问题，将广大同学的意见与建议反馈给电信公司，为全院师生建立一个良好的网络环境；
3、在11月我们开展了部门内部网络培训，主要为培训大一的网络知识让网络维护正常运行。
4、在12月我们开展我们是一家人户外主题活动，主要增加干事的工作默契以及部门干事的凝聚力。
5、11月底协助体育部的篮球比赛、12月中旬协助文娱部的“十大歌手”比赛。
6、在期末将至，在针对有需要停网的同学提供帮助。我们部门主要出通知和上宿舍协助停网工作。
7、每次的例会提醒各位干事谨记校园天翼机使用的套餐和回答网络疑问的技巧。
二、活动经验与总结。
在这一学期的各种活动中，我部成员积极认真工作，不断实践，取得了一定的成绩。总的来说主要有以下几点：
1、密切配合。
电信领导一直以来的悉心指导，以及本部门全体成员的认真负责的精神和共同努力是本学期工作各种成就取得的必不可少的原因。
2、准备充分。
活动、工作过程中详实的考虑、周全的计划和充分的准备，以及合理的安排不忽视每一处细节工作才有了这一学期的各种活动的成功举办。
3、分工具体安排合理。
在繁忙的工作与学习中结合具体情况合理安排活动时间，合理分配活动任务，最大效率的利用资源，才是本学期的工作顺利地开展，圆满完成。
4、部门内部成员相互信任，团结互助，勤奋共勉的精神是各种成就取得的核心动力。
总体来说，在本学期我部成绩是显著的，并积累了一定的经验，相信在下个学期会进一步发扬团结精神，延续优点，改进缺点，努力取得更好的成绩。在本学期我部真心感谢电信公司领导和院领导的鼓励与支持帮助，在接下来的工作中我们会继续把网络维护该工作做的更好，让学院的每一位成员有一个良好的网络环境，积极配合电信公司的共享活动，促进活动的顺利开展，成功举办。电信服务部在一学期工作依然有众多部门内部人员未看到的缺点，望在今后的工作中请相关领导指出并纠正。
篇九：工作计划和总结
在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么?客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依赖性的客户。
在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方，我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。
充分准备，事半功倍
在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果!”。
简单明了，语意清楚
通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。
篇十：工作计划和总结
作为一名班委成员，我立志于做好以下工作：
1、尽责与班会计做好班费收缴工作。坚决做到班费出入得当。控制不必要的开支，使班费的使用和管理将更程序化，合理化。及时向班会计核对班级开支工作。
2、负责全班同学的生活管理工作，了解同学的家庭情况，学习、生活状态，并尽力帮助他们。
3、负责做好同学的奖学金、生活困难补助及各种票证的发放工作。
4、积极组织全班同学参加校、学院组织的卫生大扫除、公益活动，抓好寝室卫生，搞好卫生检查评比工作，创建文明寝室。
5、督促同学们注意个人卫生和宿舍卫生，注意培养良好的生活习惯，各类传染病。
6、配合班团支部对同学进行劳动观念，勤俭节约和爱护公物的教育，培养同学养成良好的生活习惯。
7、努力做好老师和同学们的交流，落实学校各项任务及活动。其次，做好学校班级各项活动后勤工作，保证活动顺利进行.
8、计划在每月开展一次班级活动(含卫生及丰富课余生活的工作)，具体方案待定。
9、及时汇报班级生活管理工作。
10、制定《班级生活管理条例》。
班级生活管理条例
卫生工作是学校工作的门面，一个班级的卫生状况更是关系到一个班级的形象。没有规矩不成方圆，而且这种养成教育应该是在学生们刚刚入学和时候就深入展开的。 其实卫生工作是班级管理工作中琐碎而又重要的一环，原则就是制定详细的规章制度，严格要求，养成习惯。下面是我摘录的一些卫生管理的办法 ：
班级卫生打扫工作分工细则
具体分工
小扫除
共8人，扫地、拖地、对班级卫生经行维持，1人擦黑板，整理讲台桌
大扫除
全班均参加，以宿舍为单位
扫地同学的职责 擦黑板同学的职责 班级 宿舍
1.维持值日当天整天的卫生(2人一次，一人负责上午，一人负责下午)。
2.开始扫地。
3.扫完地之后，两人拖地，拖完地后请洗净拖把;另外两人倒垃圾，摆桌椅。
4.一切整理完后由本次卫生负责人检查，达到标准后才能一起离开。
1.负责整天黑板和讲台桌的卫生工作
2. 留待最后整理好卫生工具;等待校学生会检查完本班卫生后才能离开。离开前切记关好门窗。
三个宿舍擦窗户(含室外);一个宿舍负责扫地和拖地;一个宿舍负责擦洗前后门，及墙壁。剩余宿舍暂不做具体安排，将根据具体情况分配任务。 每宿舍派两人打扫，扫地拖地，擦门窗，并对宿舍进行整理。
卫生委员职责： 随时关注班级卫生状况，提醒值日组长分配任务。
注：具体分工交由小组组长分配。每天晚上进行1次清扫，早晨时因为前天晚上的清扫地面不会有太多垃圾，所以只简单地捡一捡就可以了，不会耽误上早读。值日小组发现有垃圾及时捡起来，如果大面积很脏，当天值日组长就要负责安排清扫。
惩罚条例： 对不参加或不服从管理的成员：每人每次2元，所处罚费用均充为班费。如不服从处罚者交由班长或辅导员处理。
结尾：非常感谢大家阅读《工作计划和总结(推荐10篇)》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注作文录「Zwlu.Com」，一起成长！
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