导读：销售工作策划 篇1 样板房，是商品房的一个包装，也是购房者对楼盘整体认识的一个参考实例。样板房是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响到房子的销售。据销售人员反馈的情况来看，... 如果觉得还不错，就继续查看以下内容吧！
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销售工作策划 篇1
样板房，是商品房的一个包装，也是购房者对楼盘整体认识的一个参考实例。样板房是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响到房子的销售。据销售人员反馈的情况来看，越来越多的意向客户想实地看看楼盘。这对于本项目是个挑战，更是个推广项目的好机遇。所以，我们此次样板房必须做好，争取在实现客户看房需求的基础上，还能够让客户感受到佳田国际广场的价值，促使客户买房和宣传。
一、目的
1、将有意向的客户比较集中的邀至活动现场，加深客户对项目的认知，树立客户对佳田的信心，助推客户购买佳田的决心。
2、给客户和销售人员创造一个进一步沟通的平台，促进感情，提升销售人员对客户的认识和了解，有的放矢。
3、通过来访客户信息的反馈，了解目标客户的需求，为项目后期的销售和建设提供依据
4、将此活动作为一种宣传手段，传达诚意，吸引注意力，建立口碑，赢得客户认可。
5、通过活动及时发现问题，并及时解决。
二、时间：7月底（上午9点——下午7点）（个人觉得时间不能太长，两天即可）
三、地点：
四、邀请人物：
1、有意向买房的客户
2、犹豫不决的客户
3、有意向来拜访的客户
4、有意向未到场客户（电话拓展、来电咨询、部分写字楼老客户等意向客户）
5、媒体
五、活动形式和内容：
本次活动应以茶艺会的形式来营造一种轻松舒适的氛围，方便销售人员和客户进行良好的沟通。在活动现场以大屏幕视频的方式介绍XX集团
1、组织一个小型的`茶艺展示活动，将中国十大名茶（包括西湖龙井，洞庭碧螺春（苏州洞庭东西山），黄山毛峰，庐山云雾茶，六安瓜片，君山银针，信阳毛尖，武夷岩茶，安溪铁观音，祁门红茶）放在一起供客户品鉴。
2、品茶的同时，伴以古典乐器和现代乐器的演奏（古筝和钢琴）
3、在多媒体室播放有关XX国际广场的宣传片
4、活动现场和营销中心都准备饮料、糕点等供客户享用。
5、让客户填写意见反馈表
6、给拜访的客户赠送礼品；给有意向的客户一定的优惠。
六、活动流程：
1、样板房开放第一天，争取客户能够多来，在营销中心举行一个小型的活动开幕式，由项目总负责人致词，宣布样板房开放。
2、客户由营销中心进入看房通道搭载电梯进入样板房，此过程中必须有销售人员陪同，在过程中讲解项目。
3、看完样板房，回营销中心，品茶、赏乐。
4、销售人员统计客户反馈的意见
七、活动场地及物料
售楼部门外：彩虹门——“板房开放，XX有约”
气柱——“天时地利人和，XX倾心呈献”
营销中心：签到处，展板、海报、
样板房：展板、海报、
八、邀请：
1，电话邀请：
2，短信邀约：
九、人员安排：
十、礼品（优惠）：
十一、费用：
十二、活动结束后宣传
十三、附表：
客户意见统计表
备注：这次活动能够举办成功最关键的地方在于样板房的装修情况，如果能将样板房做好，我们就成功了一半。客户在乎的不是销售人员怎么讲解，而是他自己亲眼所见、所感受的到得东西。我们需要将这些东西呈现出来给客户。
销售工作策划 篇2
一、工作目标：
1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。
二、实施策略
1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的
2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的`前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
结尾：非常感谢大家阅读《销售工作策划(分享2篇)》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注作文录「Zwlu.Com」，一起成长！
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