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区域销售总监岗位的工作职责

作者:周楚暮2023-07-17 06:15:02

导读:区域销售总监岗位的工作职责 (一) 职责: 1、业务开展:负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作,深入开拓目标市场,精通产品业务,独立主导业务的全面开展;有清... 如果觉得还不错,就继续查看以下内容吧!

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  区域销售总监岗位的工作职责 (一)

  职责:

  1、业务开展:负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作,深入开拓目标市场,精通产品业务,独立主导业务的全面开展;有清晰的销售策略和思路,能够提炼产品方案和销售工具,快速铺开市场,参与商务谈判、合同签订,协助顺利实施以及售后服务,努力达成销售目标和业绩指标;

  2、客户管理:愿意在一线进行销售实战工作,能够主动出击和锁定关键客户,负责终端客户的营销计划和销售过程,能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行,定期组织客户关怀,确保客户满意度。

  3、团队管理:联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源,打造行业生态圈,强化地推联盟合作,充分运用内/外部资源,有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队;

  任职资格:

  1、统招全日制以上学历,有一线销售及业务团队扩展管理经验优先;

  2、有销售激情、对业务有良好的领悟力,有较强的洞察力和具有丰富的业务拓展经验;

  3、3年以上管理软件(OA/ERP/CRM/e-hr等)销售经验,熟悉管理软件行业(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等); 熟悉政府或企事业等B端客户,愿意做基础客户开拓,并愿意持续深入经营行业或地区的人脉生态网络;

  4、具备良好的沟通技巧和商务谈判能力 ;有ppt、解决方案、DEMO搭建等销售工具制作能力优先;

  5、内驱力和目标感强,具备主动性,有较强的执行能力和抗压能力。

  区域销售总监岗位的工作职责 (二)

  职责:

  1、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划;

  2、根据公司整体解决方案和项目,负责制订本区域政府客户开拓,并组织实施、合同回款等;

  3、负责对政府及大企业市场的目标客户进行攻关,并针对特定行业客户进行和维护开拓;

  4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

  5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

  6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估;

  任职资格:

  1、市场营销、计算机等相关专业,本科及以上学历;

  2、8年及以上软件行业、系统集成类政府客户销售经验,能适应出差工作;

  3、热爱软件销售工作,有强烈的进取心和责任心,勇于挑战目标,能承受较强的工作压力;

  4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力,较强的客户服务意识,善于协调内外部资源;有对接政府领导的基本素质;

  5、文档能力良好,工作思路清晰。

  区域销售总监岗位的工作职责 (三)

  职责:

  1、执行市场拓展计划,发展客户关系,获得有效、详细的客户需求,探索行业拓展的可行性;

  2、根据客户需求按公司规定报价,进行商务谈判,促成合约签订;

  3、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品,获得有效、详细的客户需求, 反馈给相关部门;

  4、负责所在区域的新客户的拓展;

  5、发挥团队精神,在小组项目销售中发挥互助协作精神。

  任职要求:

  1. 本科以上学历,医学、计算机、市场营销相关专业;

  2. 2年以上医疗软件,医药或医疗器械行业销售工作经验者,历史业绩较好者优先;

  3. 熟悉产品市场动态,有销售管理运营经验;

  4. 富于挑战,能承受压力;

  5. 具有较强的组织协调能力、语言表达能力和分析判断能力;

  6. 热爱销售行业,对销售工作有激情,能适应出差;

  区域销售总监岗位的工作职责 (四)

  职责:

  1、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略,有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作,并对各省的分解计划的执行进行监督;

  2、监督应收款回收;

  3、制定所辖区域销售预算;

  4、负责黄金体验店的拓展与经营管理;

  5、负责市场调研,收集汇总市场情报,建立完善相关市场信息数据,综合客户意见,进行市场需求分析,定期提交新产品规划及现有产品的改进方案;

  6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题;

  7、负责所辖区域的商务对接、安保工作;

  8、负责所辖区域的人员配置,对销售人员进行指导培训;

  9、负责将公司的政策、策略等信息传达给大区所有员工。

  任职要求:

  1、专科及以上学历,市场营销、工商管理专业优先考虑;

  2、2年以上珠宝行业银行渠道销售相应职务工作经验;

  3、熟悉品牌管理、营销管理、产品开发管理知识;了解财务管理、法律、金融等方面的知识;

  4、具备良好的敬业精神和职业道德操守,有很强的感召力、凝聚力和策划组织能力。

  区域销售总监岗位的工作职责 (五)

  一、团队管理

  1.制定并向上报批销售团队构架与规划;

  2.管辖区域内员工的带教工作;

  3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;

  4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;

  5.任免店长,并主导店长团队建设;

  6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;

  7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。

  二、终端管理

  1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;

  2.终端形象的统一管理控制;

  3.定期对终端的状况进行全面分析评价;

  4.销售费用的总体控制;

  5.定期对终端进行走访检查。

  三、渠道管理

  1.新渠道商的初步评估与审核;

  2.渠道条件的审核和深入谈判;

  3.渠道商定期拜访;

  4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;

  5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。

  四、绩效管理

  1.每季度初与上级共同制定绩效目标;

  2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;

  3.将确认的绩效目标向下分解传递;

  4.推动绩效目标的实施;

  5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。

  五、部门内部管理及其他

  1.部门内部工作安排;

  2.部门间工作协调;

  3.临时奖励方案制定及审批;

  4.根据费用规划,审核及控制费用;

  5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。

结尾:非常感谢大家阅读《区域销售总监岗位的工作职责(推荐5篇)》,更多精彩内容等着大家,欢迎持续关注作文录「Zwlu.Com」,一起成长!

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