大区经理岗位职责（优选4篇）

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　　大区经理岗位职责（优选4篇）

　　大区经理岗位职责篇1

　　1. 充分利用公司资源对所管辖大区OTC现有及潜在代理商客户进行梳理、开发、整合、筛选;

　　2. 参与制定地方策略与计划，合理分配资源;

　　3. 监督并管理OTC代理商及其成员共同实现目标(包括但不限于KPI销售指标，以及市场开发目标);

　　4. 负责组建和管理所在区域招商团队、激励督导和绩效评估工作;

　　5. 管理大区招商团队，合理调整各地区资源分配，带领团队绩效提升;

　　6. 促进区域内市场、客户维系、维价和分销策略等方面的发展;

　　7. 在产品、学术、策略与行为规范等方面指导代理商，以帮助他们完成目标。

　　1、制定销售策略和销售政策，领导开发多种销售手段;

　　2、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域;

　　3、协助决策层制定公司发展战略，并贯彻执行公司的决策和战略;

　　4、关注于维护和提高公司产品在市场的竞争力;

　　5、负责制定年度、月度的销售计划;定期做好年度、月度的销售总结;

　　6、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;

　　7、负责过区域当地客户资源丰富者优先录用;

　　1、对所辖市场进行销售任务分配，责任到人。

　　2、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。

　　3、组织建立客户档案，定期拜访客户，与客户保持联系。

　　4、根据业务需要，有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。

　　5、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。

　　6、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。

　　7、所负责大区的日常事务及员工管理。

　　1、根据公司经营目标，制定大区内OTC药品市场发展规划、市场定位、市场策略;

　　2、制定和完成各项营销任务及推进、指挥、指导工作，规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设;

　　3、分析销售数据、收集市场信息，分析市场动态、发展趋势、客户需求、渠道、竞品等信息，适时制定调整补充策略及市场营销措施与计划;

　　4、规划OTC营销网络，渠道建设监督实施销售全过程，完成销售任务;

　　5、根据公司OTC药品营销策略和政策管理OTC营销队伍，并致力打造一支优秀的OTC销售团队。

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